藥企營(yíng)銷:轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了嗎？
(0)核心提示：C藥企的遭遇是當(dāng)前眾多中小型藥企的精妙寫(xiě)照。2012年，隨著基本藥物政策的全力推進(jìn)，第三終端市場(chǎng)被全面封堵，這意味著中小藥企賴以生存的低端福利市場(chǎng)不見(jiàn)了。
C藥企的遭遇是當(dāng)前眾多中小型藥企的精妙寫(xiě)照。2012年，隨著基本藥物政策的全力推進(jìn)，第三終端市場(chǎng)被全面封堵，這意味著中小藥企賴以生存的低端福利市場(chǎng)不見(jiàn)了。
對(duì)于那些依靠流通、以大普藥為生的藥企，或那些沒(méi)有專利藥、銷售完全依靠代理的藥企，或那些沒(méi)有品牌、幾乎不掌控終端的藥企來(lái)說(shuō)，這是對(duì)生存的挑戰(zhàn)。生存的根基動(dòng)搖了，3-5年后藥企是否還存在就是個(gè)問(wèn)題了。所以，今年藥企討論得最多的詞就是“轉(zhuǎn)型”，當(dāng)轉(zhuǎn)型之聲聒噪天空時(shí)，沖動(dòng)的轉(zhuǎn)型就撲面而來(lái)，C藥企的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型無(wú)疑就是一次沖動(dòng)的懲罰。
像C藥企這樣穩(wěn)定發(fā)展了很多年的企業(yè)，其轉(zhuǎn)型模式應(yīng)該是平緩的、穩(wěn)步推進(jìn)的、團(tuán)結(jié)絕大多數(shù)人的。蔣總應(yīng)該在轉(zhuǎn)型的前夕把轉(zhuǎn)型的進(jìn)程、后果都思慮一遍，確保轉(zhuǎn)型的每一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)符合企業(yè)的現(xiàn)狀，能確保體系中絕大多數(shù)人的利益，能充分考慮每一個(gè)轉(zhuǎn)型措施對(duì)各利益階層的最小沖擊，能最大限度地營(yíng)造轉(zhuǎn)型的氛圍，能有效地將大部分人團(tuán)結(jié)在轉(zhuǎn)型周圍，能公正地處理轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)的應(yīng)急問(wèn)題，能站在被轉(zhuǎn)型者的角度去思考他們的未來(lái)。這才是有效的轉(zhuǎn)型思維。
激進(jìn)、幻想、沖動(dòng)、懦弱，都是轉(zhuǎn)型的大忌。那種“摸著石頭過(guò)河”的精神，在如今的藥企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中是要不得的。轉(zhuǎn)型無(wú)處不在，轉(zhuǎn)型充滿未來(lái)，轉(zhuǎn)型吐故納新。只有當(dāng)問(wèn)候語(yǔ)從“你轉(zhuǎn)型了嗎”轉(zhuǎn)變到“轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了嗎”，真正的轉(zhuǎn)型才真正開(kāi)始！
責(zé)任編輯：露兒
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