藥企營銷:轉(zhuǎn)型，你準備好了嗎？
(0)核心提示：C藥企的遭遇是當前眾多中小型藥企的精妙寫照。2012年，隨著基本藥物政策的全力推進，第三終端市場被全面封堵，這意味著中小藥企賴以生存的低端福利市場不見了。
C藥企的遭遇是當前眾多中小型藥企的精妙寫照。2012年，隨著基本藥物政策的全力推進，第三終端市場被全面封堵，這意味著中小藥企賴以生存的低端福利市場不見了。
對于那些依靠流通、以大普藥為生的藥企，或那些沒有專利藥、銷售完全依靠代理的藥企，或那些沒有品牌、幾乎不掌控終端的藥企來說，這是對生存的挑戰(zhàn)。生存的根基動搖了，3-5年后藥企是否還存在就是個問題了。所以，今年藥企討論得最多的詞就是“轉(zhuǎn)型”，當轉(zhuǎn)型之聲聒噪天空時，沖動的轉(zhuǎn)型就撲面而來，C藥企的營銷轉(zhuǎn)型無疑就是一次沖動的懲罰。
像C藥企這樣穩(wěn)定發(fā)展了很多年的企業(yè)，其轉(zhuǎn)型模式應(yīng)該是平緩的、穩(wěn)步推進的、團結(jié)絕大多數(shù)人的。蔣總應(yīng)該在轉(zhuǎn)型的前夕把轉(zhuǎn)型的進程、后果都思慮一遍，確保轉(zhuǎn)型的每一個步驟、環(huán)節(jié)符合企業(yè)的現(xiàn)狀，能確保體系中絕大多數(shù)人的利益，能充分考慮每一個轉(zhuǎn)型措施對各利益階層的最小沖擊，能最大限度地營造轉(zhuǎn)型的氛圍，能有效地將大部分人團結(jié)在轉(zhuǎn)型周圍，能公正地處理轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的應(yīng)急問題，能站在被轉(zhuǎn)型者的角度去思考他們的未來。這才是有效的轉(zhuǎn)型思維。
激進、幻想、沖動、懦弱，都是轉(zhuǎn)型的大忌。那種“摸著石頭過河”的精神，在如今的藥企營銷轉(zhuǎn)型中是要不得的。轉(zhuǎn)型無處不在，轉(zhuǎn)型充滿未來，轉(zhuǎn)型吐故納新。只有當問候語從“你轉(zhuǎn)型了嗎”轉(zhuǎn)變到“轉(zhuǎn)型，你準備好了嗎”，真正的轉(zhuǎn)型才真正開始！
責(zé)任編輯：露兒
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