非藥受挫 藥妝變臉

成都，西南地區(qū)的中心城市，四川省政治、經濟、文化中心，位于四川省中部，成都平原腹地，這里四季氣候溫和，素有“天府之國”的美譽。

　　成都市藥監(jiān)部門的統(tǒng)計數據顯示，截至2011年12月，成都共有零售藥店5369家，藥店密度2616人/店，高于全國3357人/店的平均水平，市場規(guī)模約60億元（含流通），但零售終端集中度仍比較低。

　　和其他省會城市相比，成都藥品零售市場格局的鮮明特征是沒有特別強勢的領軍品牌，也分不出嚴格的梯隊界線，眾多連鎖成犬牙交錯之勢。成都藥店圈比較認同的說法是，四川德仁堂、杏林藥房、成都海王星辰、華安堂相對處在前列，但并沒有取得絕對優(yōu)勢，彼此之間的差距也不算懸殊。就外來連鎖而言，在2000年海王星辰成功進入成都市場后，順利進入成都并站住腳跟的其他外地企業(yè)只有云南健之佳。

　　成都市場還有一個遠高于全國平均水平的數據，即這里的藥店連鎖率高達87%，主要原因是成都市藥店的加盟風盛行，加盟店構成了連鎖藥店主力軍。當地零售企業(yè)在直營門店方面相對實力較弱，不要說上千家門店，就是擁有上百家直營店，在成都就能占據顯著之地了。這也導致了沒有一家連鎖對成都市場有比較強勢的話語權。

　　而2012年，隨著成都非藥品“禁售令”的實行，成都1013家醫(yī)保定點機構、3427家定點零售藥店內，不再允許擺放、銷售日用品、主副食品等非藥品類商品，違規(guī)者將取消其定點資格。新規(guī)定加上競爭加劇背景下，新藥和保健品的利潤成為藥店收入的主要來源，尤其是后者。在一家很普通的成都藥店里，深海魚油、鈣片、減肥茶、美容養(yǎng)顏等產品柜臺占地明顯擴大。其中表現(xiàn)最突出的是德仁堂和九鼎藥房。前者依托工業(yè)大力拓展中藥保健品經營優(yōu)勢，而后者，一方面維持專科藥房，一方面悄然 “變臉”藥妝店，與 “舒普瑪”聯(lián)手。而這種多元化經營手段，在成都的其他藥店老板看來，也只是常態(tài)。

市場在規(guī)范 規(guī)模不是話語權

　成都藥店都表現(xiàn)得低調，但是有活力，這是成都藥店給記者第一印象。記者在成都市場采訪時，一位業(yè)內老總坦言，“圈地熱”、“連鎖熱”、“投資熱”、“平價熱”等手段，沒有哪一種模式是成都藥店老板不會玩的。在這里，規(guī)模不一定是話語權，盈利才是正道。在成都取消了“限距令”，又頒布“禁售令”的同時，也就是成都藥品零售市場重新洗牌的開始。

　　事實上，成都的藥店老板對此已做好應對準備。在深入了解成都市場后就會發(fā)現(xiàn)，在媒體關注焦點之外，這里隱藏著一支“默默無聞”的藥店生力軍，他們門店不多，但盈利能力驚人，而且他們大多分布在成都市的各大主流商圈的鬧市旺地。相對成都德仁堂、同仁堂等盛名之下的連鎖，她們只被本土市場接受，比如平價模式的華安堂，比如和德仁堂同樣以主打中藥特色為主的杏林藥房等。

　　2011年以來，伴隨著“禁售令”、“降價令”等措施的實施，成都市藥品零售市場已發(fā)生巨大變化，藥店利潤下降二至三成，部分連鎖企業(yè)營收減少，精明的成都老板們已經在思考：到底該不該從摸爬滾打十幾年的行業(yè)中“轉身”，轉向其他行業(yè)？

　　就在2012年初，九鼎藥房進軍出口食品領域的、四川省首家在保稅區(qū)內注冊的進出口食品公司——“逸慕客”正式與消費者見面。這不是轉型而是真正的經營模式多元化，這種案例在成都并不只有九鼎藥房一家。

　　而在并購、收購、會員營銷等擴張的常用手段在成都已行不通的情況下，成都零售藥店的突圍方式，只能是不斷創(chuàng)新，豐富產品，這樣才能在市場中站穩(wěn)腳跟。同時，在成都市政府提出鼓勵藥品零售企業(yè)規(guī)?；?、集約化發(fā)展的背景下，如何服務好、管控好小型藥店，將是擺在政府面前的一大難題。這對大連鎖來說，是一個機會，從2012年，成都市將涌現(xiàn)新一輪的開店風潮，同時，專業(yè)藥店、特色店、健康概念型藥店等創(chuàng)新業(yè)態(tài)還將在成都市場同臺競技。