飛越平價(jià) 可圈可點(diǎn)

藥店湘軍擅打價(jià)格戰(zhàn)！長(zhǎng)沙藥品零售市場(chǎng)自2001年平價(jià)藥品超市橫空出市以來，經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、會(huì)員戰(zhàn)，一批沒有精確定位的藥房倒閉，而長(zhǎng)沙的品牌連鎖也走向了全國(guó)——其中，有已成長(zhǎng)為中國(guó)藥品零售行業(yè)的主力軍團(tuán)之一的老百姓、益豐，有依靠加盟模式在城市社區(qū)里開辟出一片天地的養(yǎng)天和大藥房，有與特格爾聯(lián)盟一起發(fā)展起來的特格爾芝林藥房，還有依托上游工業(yè)平臺(tái)的千金大藥房。

　　目前，長(zhǎng)沙市共有17家藥品零售連鎖企業(yè)，無論是規(guī)模型企業(yè)的數(shù)量、區(qū)域市場(chǎng)活力、發(fā)展速度還是創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)行為，湖南長(zhǎng)沙仍可圈可點(diǎn)。但藥店密度大，競(jìng)爭(zhēng)激烈也是該市特點(diǎn)。按長(zhǎng)沙市藥監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，截至2010年12月31日，長(zhǎng)沙市共有零售藥店3492家藥店，其中市區(qū)大約1800余家藥店。在3492家藥店當(dāng)中，連鎖門店數(shù)為1461家，單體門店數(shù)2031家，連鎖率為41.83%，處于較高水平，而且連鎖直營(yíng)門店占比不低。據(jù)第六次人口普查顯示，長(zhǎng)沙市常住人口為704萬，平均每2016人擁有一家藥店，高于全國(guó)3500人/店的平均水平。與2009年數(shù)據(jù)相比，長(zhǎng)沙新開藥店數(shù)414家，增長(zhǎng)率達(dá)13.4%，放眼全國(guó)，這樣的增長(zhǎng)率仍然是比較高的。

　　在長(zhǎng)沙，除了競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，新醫(yī)改的推行發(fā)展也影響藥店生存。長(zhǎng)沙業(yè)內(nèi)人士介紹，目前藥店的主要經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于藥品價(jià)格，而專業(yè)性方面，無論是專業(yè)人才還是管理人才都完全無法與醫(yī)院進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)與抗衡。目前，長(zhǎng)沙正大力扶持社區(qū)醫(yī)療發(fā)展，對(duì)藥店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。因此，長(zhǎng)沙藥店不管是直營(yíng)的還是加盟的，開始探索在原有的賣場(chǎng)模式上有所突破。比如老百姓引進(jìn)了“第三代藥店”概念；益豐開起了尚薇藥妝店和益好便利店，開始三個(gè)品牌的發(fā)展之路；而經(jīng)營(yíng)自有品牌很有一套的養(yǎng)天和則把合作之手伸向了日本。

　　藥店經(jīng)營(yíng)已進(jìn)入微利時(shí)代，藥店依據(jù)什么樣的定位和服務(wù)理念指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)行為，以提高其盈利水平和競(jìng)爭(zhēng)能力？繼平價(jià)之后，我們可以期待又一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式在長(zhǎng)沙產(chǎn)生。

　　長(zhǎng)沙在規(guī)模數(shù)量、市場(chǎng)活力、發(fā)展速度、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)等方面都可圈可點(diǎn)。

像讀懂平價(jià)一樣讀懂大健康

談到長(zhǎng)沙的藥品零售市場(chǎng)，老百姓、益豐、芝林、千金、養(yǎng)天和、九芝堂……業(yè)界人士可謂耳熟能詳。在藥店發(fā)連鎖市場(chǎng)放開以后的前十年，藥店湘軍利用平價(jià)、聯(lián)盟、跨區(qū)域擴(kuò)張、工商競(jìng)爭(zhēng)到聯(lián)合等經(jīng)營(yíng)模式的探索，使藥店湘軍得到了很好的發(fā)展。

　　現(xiàn)如今，長(zhǎng)沙藥店市場(chǎng)依舊是“藥店多過米店”。而經(jīng)過市場(chǎng)化洗禮的湖南零售企業(yè)，已不再“爭(zhēng)端四起”。在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來的幾大連鎖都已明確了適合企業(yè)自身的發(fā)展方式，都有了各自的生存之道——老百姓大藥房在各地的分公司已覆蓋全國(guó)14個(gè)省市，養(yǎng)天和布點(diǎn)至海南、浙江、河北等地，芝林大藥房依舊站穩(wěn)華東和西南市場(chǎng)，融資成功的益豐則將勢(shì)力從中部邁向了江浙。放眼望去，湖南連鎖藥店企業(yè)，已經(jīng)在跨區(qū)發(fā)展的道路上大踏步前行?？梢哉f，在十二五開局之后剛過的這一次擴(kuò)張浪潮中，醫(yī)藥湘軍又走在了最前面。

　　放眼2012年的長(zhǎng)沙藥品零售市場(chǎng)，新醫(yī)改政策、藥店距離依然不設(shè)限、開始試行零售藥店分級(jí)管理等政策仍對(duì)當(dāng)?shù)剡B鎖的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，而企業(yè)持久發(fā)展則是必然。

　　藥店業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方面，對(duì)于精于價(jià)格戰(zhàn)的長(zhǎng)沙藥店老板來說，多元化也好，藥妝也罷，抑或是現(xiàn)在各大資本都熱盼的電子商務(wù)，如果沒有成熟、合適的經(jīng)營(yíng)體系，反而容易受改變所累。而對(duì)于兩家正在上市沖刺期間的老百姓和益豐來說，更需要轉(zhuǎn)型的穩(wěn)健。

　　在長(zhǎng)沙市場(chǎng)搏殺已久的醫(yī)藥湘軍，其經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張和門店擴(kuò)張也已在路上，無論是融資后的老百姓大藥房、益豐，還是低調(diào)行事的養(yǎng)天和、千金，抑或是改革中自營(yíng)品牌特色鮮明的芝林。誰會(huì)在未來市場(chǎng)中取得先機(jī)還不得而知，但可以預(yù)見，蓄勢(shì)之后，醫(yī)藥湘軍要走的路還很長(zhǎng)。