多元擴(kuò)張 風(fēng)華正茂

地處中原腹地的鄭州市，目前共有零售藥店2480家，其中藥品零售連鎖企業(yè)35家，連鎖門店1600家，連鎖率高達(dá)64.5%。河南張仲景大藥房股份有限公司、鄭州仟禧堂醫(yī)藥有限責(zé)任公司、河南本草國(guó)藥館有限公司和鄭州國(guó)藥大藥房有限公司可稱得上鄭州連鎖藥店的“四大家族”，雄踞于鄭州藥店圈。

　　雖然有著共同的消費(fèi)市場(chǎng)，但“四大家族”在經(jīng)營(yíng)策略上各有千秋。張仲景大藥房以名廠名店的“前店后廠”模式著稱于藥品零售領(lǐng)域；仟禧堂則憑借其近60年的老字號(hào)品牌形象深受消費(fèi)者青睞；本草國(guó)藥館以中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥為立店之本；國(guó)藥大藥房則因靈活多變的經(jīng)營(yíng)策略在鄭州藥品零售市場(chǎng)占得一席之地。

　　2004年，張仲景大藥房背靠宛西制藥集團(tuán)創(chuàng)辦而成。在8年的發(fā)展過程中，張仲景大藥房憑借母公司雄厚的資金實(shí)力和豐富的上游產(chǎn)品資源，東奔西突，快速擴(kuò)張，躍居“2011年度藥店排行榜（直營(yíng)）”的第26強(qiáng)。目前，共有門店212家，網(wǎng)點(diǎn)遍布鄭州、洛陽(yáng)、南陽(yáng)等18個(gè)地市。然而在快速擴(kuò)張過程中，配送問題成為最大掣肘。為此，2011年8月31日建立河南張仲景大藥房醫(yī)藥物流有限公司，以期突破擴(kuò)張過程中的物流瓶頸。

　　仟禧堂由鄭州醫(yī)藥公司改制而來，已有近60年歷史，2003年發(fā)展至鼎盛。之后其雖然遭遇改制過程中的種種制約，但是仟禧堂強(qiáng)勢(shì)的品牌形象使其在鄭州藥店圈的地位仍不可小覷。目前，仟禧堂的門店數(shù)雖然已縮減至70家，但是其核心門店的競(jìng)爭(zhēng)力絲毫不減當(dāng)年。其位于鄭州市人流密集地的5家核心門店的年銷售額便可達(dá)到3000萬(wàn)元。

　　本草國(guó)藥館以中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥為立店之本。目前，中藥材銷售占藥店經(jīng)營(yíng)40%的份額，并且開設(shè)有國(guó)醫(yī)館，為消費(fèi)者提供驗(yàn)方、取藥、煎藥等服務(wù)。

　　國(guó)藥大藥房可謂鄭州藥品零售市場(chǎng)的后起之秀，于2009年成立，目前共有9家藥店，年銷售額達(dá)3000萬(wàn)元左右。國(guó)藥大藥房能成功立足于鄭州市場(chǎng)主要得益于其靈活多變的經(jīng)營(yíng)策略——常年設(shè)置的三種促銷活動(dòng)日，即逢周六的全民特惠日，每月逢“6”的會(huì)員日和每月逢“8”的免費(fèi)檢測(cè)日。其董事長(zhǎng)李夢(mèng)瑩告訴記者，促銷活動(dòng)日為國(guó)藥帶來了大量的客流量，促銷日的銷售量均為平時(shí)的3~5倍。

　　四大藥店正暗自發(fā)力，誰(shuí)能拔得鄭州藥品零售圈的頭籌，讓我們拭目以待。

鄭州藥店吹響擴(kuò)張集結(jié)號(hào)

目前鄭州共有2480家藥店，按照常住人口862萬(wàn)人計(jì)算，鄭州市的人均藥店密度為3470人／店。加上河南省龐大的人口基數(shù)，使得鄭州藥店仍具有較大的發(fā)展空間。并且鄭州藥店雖然連鎖率較高，但“小和散”仍是鄭州藥店圈的現(xiàn)狀，在“2011年度藥店排行榜（直營(yíng)）”中，鄭州區(qū)域僅有張仲景大藥房進(jìn)入百?gòu)?qiáng)排行榜。

　　做強(qiáng)做大仍是主旋律

　　鄭州市藥監(jiān)部門曾表示，希望通過政策引導(dǎo)企業(yè)向“集約化、規(guī)?；?、規(guī)范化”方向發(fā)展，使鄭州市藥品零售市場(chǎng)由藥品銷售大市向藥品銷售強(qiáng)市發(fā)展。

　　在此背景下，做強(qiáng)做大仍是鄭州藥店的主流趨勢(shì)。張仲景大藥房成立醫(yī)藥物流有限公司，其快速擴(kuò)張的決心已顯露無(wú)疑。張仲景大藥房在未來規(guī)劃上也明確表示將在河南省開設(shè)500~600家直營(yíng)門店，在現(xiàn)已覆蓋各地市的基礎(chǔ)上，逐漸將網(wǎng)絡(luò)向108個(gè)區(qū)縣延伸。國(guó)藥大藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人則告訴記者，今年的擴(kuò)張計(jì)劃是達(dá)到20家門店，未來希望門店的覆蓋率可達(dá)到每300~500米便有一家國(guó)藥大藥房的門店……鄭州藥店已蓄勢(shì)待發(fā)，擴(kuò)張集結(jié)號(hào)已然吹響。

　　多元化經(jīng)營(yíng)受青睞

　　河南醫(yī)保部門對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店經(jīng)營(yíng)非藥品的管理相對(duì)比較寬松，這給予了藥店極大的發(fā)展空間。近期，多元化在河南藥店備受青睞。張仲景大藥房表示將在“健康、養(yǎng)生、美麗、綠色”的定位基礎(chǔ)上，不斷引進(jìn)各種健康產(chǎn)品，使非藥品占比達(dá)20%；國(guó)藥大藥房預(yù)期將目前4︰6的非藥與藥品比例調(diào)整至5︰5；而老字號(hào)仟禧堂除了藥品的銷售外，食品、日用品等非藥品也見諸門店之內(nèi)。

　　另外據(jù)悉，中醫(yī)坐堂模式近年一直是河南藥店圈的熱議話題之一，目前政府部門正考慮在鄭州和南陽(yáng)地區(qū)進(jìn)行中醫(yī)坐堂的試點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，在鄭州市藥品零售市場(chǎng)明顯顯現(xiàn)出較為濃烈的中藥營(yíng)銷氛圍。張仲景大藥房的未來規(guī)劃顯示，將繼續(xù)增加中草藥的數(shù)量和占比。其欲在23%的中草藥商品結(jié)構(gòu)占比中進(jìn)一步增加，并且大力倡導(dǎo)國(guó)醫(yī)館模式；記者走訪國(guó)藥大藥房時(shí)，其中心店正在裝修升級(jí)，升級(jí)后的門店將專設(shè)中藥飲片專區(qū)。