敞開心扉 加速連鎖

合肥，是安徽省政治、經(jīng)濟、文化、信息、金融和商貿(mào)中心，國家級皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的核心城市。作為沿海的腹地，內(nèi)地的前沿，合肥具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢。

　　目前，合肥市零售藥店數(shù)量已達1011家，全市的20家連鎖企業(yè)旗下共有299家門店，整體連鎖率不到30%。自2011年合肥市取消開店距離限制，合肥市藥店新開店速度明顯提升。

　　2011年3月國家發(fā)改委出臺部分藥品降價令，由此引發(fā)合肥市藥店的一輪降價競爭。當?shù)剡B鎖以低價策略來打開市場，擴大品牌影響力，國勝大藥房、豐原大藥房等合肥主流連鎖藥店紛紛打出降價通知。作為全國較大的藥品集散地，安徽省的藥價原本并不高，2011年合肥當?shù)厮幍甑牡蛢r競爭，無疑加劇了市場競爭的激烈程度。

　　同時，在藥品利潤持續(xù)低迷的情況下，以百姓緣大藥房為主的連鎖藥店早在前幾年就嘗試多元化經(jīng)營。百姓緣面積較大的門店非藥經(jīng)營占比已達40%，多元化經(jīng)營決心由其總店的改造中可看出，3000平方米的總店，一樓為超市，二樓是藥品經(jīng)營區(qū)與門診，三樓為健身會所。合肥大藥房也在鬧市區(qū)開設(shè)了高端品牌健康店，月銷售額達30萬元。

擴張仍是主旋律

2011年12月，合肥市出臺鼓勵連鎖發(fā)展的政策后，不少單體藥店開始尋找連鎖藥店加盟，連鎖藥店也加緊接洽3~5家門店規(guī)模的小藥店。

　　加盟店模式確能快速提升連鎖規(guī)模，但單純?yōu)樘岣哌B鎖規(guī)模而形成的加盟店，是否靠譜？合肥藥店圈有人提出，眾多面臨轉(zhuǎn)型的單體藥店以“掛戶”的方式加盟連鎖企業(yè)，目標是通過加盟獲取一張“醫(yī)保牌照”。此種連鎖經(jīng)營模式，其本質(zhì)只是“連而不鎖”。

　　原來，合肥此次頒布的新規(guī)有如下內(nèi)容：“凡簽訂了醫(yī)療保險服務(wù)協(xié)議且網(wǎng)點數(shù)不少于20家的藥品零售連鎖企業(yè)，其所屬門店符合醫(yī)保定點政策和標準的直接確定為醫(yī)療保險定點藥店”，“自2011年起,不再新增醫(yī)療保險定點單體藥店”。

　　對此，合肥業(yè)界反應(yīng)不一。合肥大藥房總經(jīng)理呂虹表示，合肥大藥房將以市場拓展為著力點，實現(xiàn)以合肥為中心，輻射全省，100家門店的新增規(guī)模；以品類規(guī)劃和精細化管理為突破，進一步提升毛利率水平，提高盈利能力；實行會員分類管理，開展針對性營銷，培養(yǎng)、固化會員；運用網(wǎng)絡(luò)營銷等新模式，加快在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新；通過店長隊伍建設(shè)，滿足公司發(fā)展的人才需求，增強企業(yè)經(jīng)營活力。

　　豐原大藥房董事長兼總經(jīng)理石新友則表示，雖有考慮過加盟店模式，但顧及品牌形象及產(chǎn)品質(zhì)量，還未有吸收單店或小連鎖加盟的意向，不過如果在達到要求的前提下，也可進行嘗試。

　　百姓緣大藥房在2011年與老百姓大藥房實現(xiàn)了股權(quán)合作，2012年也將加快發(fā)展步伐。