中國的會議營銷，彈指一揮就是十多年，無數(shù)英豪競相登臺亮相，各獻風(fēng)騷，卻很難有成就豐功偉業(yè)者。在會銷領(lǐng)域，年銷售量上5個億的企業(yè)少之又少。由于銷量上難有突破，中國最早做會議營銷的幾家企業(yè)現(xiàn)在基本都轉(zhuǎn)向直銷發(fā)展，而一些后起之秀，即使竭盡全力，在成就上也難超越前輩。

會議營銷，就是一個地地道道的小家碧玉，自我感覺非常的不錯，但是缺乏顛倒眾生的迷人魅力。

說到底。會銷十年，在實戰(zhàn)中誕生了數(shù)不清的地方諸侯，各自稱霸一方，但是，真正的蓋世英雄卻遲遲未能出現(xiàn)。會銷市場，缺少一只擎天大手，將會銷人的智慧歸納、整合，打造一只會議營銷超級大鱷。

A、 行頭夠足---會議營銷超級大鱷誕生的前提

會銷邀請顧客講究“由頭”，所謂師出有名。同樣，在營銷手段的上需要一個“行頭”，需要有征服各方的理由。

《三國演義》中，劉備和曹操為一個接近殘廢的漢獻帝爭得你死我活，目的只有一個：弄一個“行頭”，為自己霸占天下提供充分理由。結(jié)果，擁有諸葛亮和關(guān)公張飛趙子龍等人中豪杰的劉備不敵擁有“行頭”漢獻帝的曹操。

在現(xiàn)實中。誰能贏得官方信任或贊揚，誰就有了占領(lǐng)市場的資本。官方的認可必然帶來媒體的贊揚，老百姓的追捧。直銷能夠后來居上，在風(fēng)頭上壓過會銷，究其原因，在于直銷得到官方認可，政策上有所保護，推銷產(chǎn)品理直氣壯，會議營銷受到的質(zhì)疑卻很多，官方基本上對這種在中國存在了十多年的營銷模式不聞不問。稍有顧客投訴，媒體立馬報道：XX企業(yè)邀請老年朋友免費參加XX活動，實際上是變相推銷保健品的圈套等等……，保健品是對身體起保健作用的產(chǎn)品，我們?nèi)ネ其N它，幫助別人恢復(fù)健康，卻讓人家懷疑我們的動機不純，這說明會銷的地位及其卑微。如果我們不改變會銷的“行頭”，即使會銷再做十年，也注定只能是其它營銷模式的陪襯。

B、模式更新—會議營銷超級大鱷產(chǎn)生的條件

如何讓顧客相信我們，而又無需像直銷那樣投入很大的本錢，花錢把高門檻弄低？這就需要我們更新營銷模式。會議營銷又叫服務(wù)營銷，服務(wù)是會議營銷的根基。很多顧客在剛剛開始接觸我們的會銷團隊時都是心存戒備，但是隨著我們服務(wù)的深入，顧客的戒備心理沒有了，后來還成了我們的朋友，樂顛顛地幫我們介紹他的親戚、朋友來購買我們的產(chǎn)品。我們憑借無微不至的服務(wù)感化了他們。

會議營銷在我們服務(wù)過的顧客中有很好的口碑，但是沒有接觸過我們會銷的顧客或者公眾對會銷基本持反感的態(tài)度，如果有誰能夠把我們的營銷模式以更科學(xué)的方式呈現(xiàn)給公眾，那么這種新的營銷模式的競爭力和生命力一定會異常旺盛，會議營銷版的超級營銷大鄂就可產(chǎn)生。

模式更新的過程中有2個問題需要我們大刀闊斧去改革。

一個是我們邀請顧客的方式。不管是發(fā)傳單、投夾報、打電話、弄科普、做廣告，我們以前慣用的手段都是宣稱或暗示我們有能夠“促進健康、改善體質(zhì)、預(yù)防疾病”的靈丹妙藥，這種方式從一開始就把自己豎立在公眾的對立面。有的企業(yè)為了快速召集顧客，甚至高喊“XX產(chǎn)品創(chuàng)造YY神話，ZZ天讓MM患者擺脫NN病的煩擾！”簡直是把自己當(dāng)成一個靶子，主動成為媒體和公眾攻擊的對象。

另一個問題就是會場內(nèi)容不科學(xué)。員工把顧客弄進來之后，公司往往會痛下猛藥，運用各種辦法給顧客洗腦，權(quán)威認證、名人代言、老顧客發(fā)言……給顧客輪番轟炸，恨不得讓顧客立馬下單。但是效果適得其反，一場會開下來，基本上是講課的時候顧客在打瞌睡，散會時顧客不買單。

C、養(yǎng)生怡情—會議營銷超級大鱷聚集人氣的手段

不管營銷模式如何變化，會議營銷的目標(biāo)人群始終是中老年朋友，所以必須圍繞中老年朋友的需求做文章。相對于疾病的預(yù)防保健，養(yǎng)生怡情的需求更大更多，以養(yǎng)生怡情為手段去宣傳公司、邀請顧客，聚集人氣更快，成功率更高。

有朋友擔(dān)心以養(yǎng)生怡情為手段能不能吸引到顧客。我看這個疑惑完全是多余的，養(yǎng)生保健在中華民族五千年歷史上是長盛不衰，上世紀九十年代就曾經(jīng)風(fēng)靡全國，一些人靠傳授養(yǎng)生氣功、保健操輕輕松松成了腰纏萬貫的富豪。這些年，由于一些特殊的原因，大范圍傳授養(yǎng)生知識的人少了，但是，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)繁榮，隨著老年人群的日益增多，養(yǎng)生保健、延年益壽必將成為最大的需求。不管是早上還是晚上，我們隨隨便便在公園里、廣場上一溜達，就會發(fā)現(xiàn)老年朋友鍛煉的身影，即使是在我們會議營銷的會場，我們也能看到有些老年朋友自己在會議的間歇進行鍛煉，有些甚至把自己喜愛的健身器材帶到會場來。所以，通過傳授公益性的養(yǎng)生保健知識一定比宣傳產(chǎn)品更能引起老年朋友們的興趣。

傳授養(yǎng)生保健知識能不能吸引顧客、留住顧客的關(guān)鍵在于企業(yè)本身對養(yǎng)生的理解和包裝。一套行之有效的養(yǎng)生功法和一套完整的養(yǎng)生知識理論體系是必要的。養(yǎng)生功法和養(yǎng)生知識理論體系既要符合大眾習(xí)慣，又要有自己鮮明的特色，這些要求對一些小的團隊可能有些高，但對于一家旨在做強做大的會銷企業(yè)來說，只要肯下功夫，還是可以整理出來。我這兩年一直從事養(yǎng)生知識的研究，總結(jié)出一套適合會議營銷的孔孟養(yǎng)生功法和孔孟養(yǎng)生知識體系，有興趣的朋友們可以和我交流。

D、文化營銷—中國營銷的趨勢

中國是個文化大國，中國人愛講文化，老百姓喜歡有文化的人，而但凡成大事者，一定是善用文化者。用文化來經(jīng)營營銷，將使?fàn)I銷變得更容易、更輕松。

老年人經(jīng)歷歲月的磨練，對文化的感情更為篤深。用文化和老年人進行溝通、交流，可以引起老年人的共鳴，消除老年人的戒備心理，讓老年人向你敞開心扉，和你做無話不談的朋友。

至于賣貨，那是水到渠成的事情。老年人都有憐憫之心、體貼之情，你把他（她）當(dāng)親人，他（她）肯定把你當(dāng)兒女，錢財這東西生不帶來死不帶去，只要你們感情好，他（她）肯定會把它用在你身上。也不用你過多推銷，在適當(dāng)?shù)臅r候，只要你稍加提醒，老年人就會掏出口袋里的鈔票來購買你的產(chǎn)品。

不管是哪種營銷，只要和文化掛上鉤的，立馬身價大增。傳統(tǒng)渠道為了宣揚文化，不惜高薪聘請策劃團隊，或者廣泛征求民意，再經(jīng)過公司高層頭腦風(fēng)暴，凝練出一兩句精煉的詞語來，最后通過不斷地向媒體燒錢，日積月累地樹立自己的文化形象。與傳統(tǒng)渠道相比，以服務(wù)為長的會議營銷更能把握老年朋友的心理，會議營銷所衍生的文化營銷應(yīng)該更有優(yōu)勢，完全可以成為今后市場的主流。

E、苦練內(nèi)功、簡單復(fù)制，會議營銷超級大鱷成功的關(guān)鍵

有理有法才是王道，會議營銷超級大鱷成功的關(guān)鍵在于既要內(nèi)功強勁，所向無敵，又要簡單化，易復(fù)制。我們很多做會銷的朋友在一個地方做得很好，但是到另一個地方卻萎靡不振，甚至入不敷出。原因很簡單，他在當(dāng)?shù)仃P(guān)系不錯，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，得了天時地利之便，再加以自身的努力，想不成功都難，但是到了一個新的環(huán)境里，丟了天時地利之便，光靠自身的努力，不僅很難成氣候，自己也累得半死。

還有的企業(yè)很有錢，在生產(chǎn)基地所在成立建立龐大的營銷中心，不惜血本地投入，各種裝備也很精良，當(dāng)然，銷量也很可觀。經(jīng)銷商前來參觀或觀摩都嘆為觀止，直伸大拇指。但是這樣的企業(yè)去做市場，在其它地方也火不起來。原因也很簡單，經(jīng)銷商做你的產(chǎn)品是為了盈利，不是花拳繡腿擺給別人看的，根本沒辦法做這么大的規(guī)模，也沒辦法產(chǎn)生預(yù)料中的銷量。

真正超級營銷大鱷的營銷模式需要能在中國大部分地方適用，被官方、媒體和消費者普遍認可，并且能夠在各個市場快速復(fù)制，產(chǎn)生利潤。

這就需要我們超級營銷大鱷的實踐者苦練內(nèi)功，去蕪存菁，反復(fù)凝練，探索出適合小巧精干的會銷團隊（20-50人隊伍）迅速產(chǎn)生利潤的營銷模式，模式成熟之日，就是會議營銷超級大鱷現(xiàn)身江湖之日。