前言：本文系《研磨雜志》約稿，完成于一個(gè)半月前。雖然最近人民幣開始貶值，但企業(yè)成本上升卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，文中提供的轉(zhuǎn)型升級(jí)方法或思路仍有借鑒意義，故決定不改變文章內(nèi)容，還是原樣發(fā)表出來(lái)，供中小企業(yè)主參考。

人民幣升值對(duì)企業(yè)的影響，應(yīng)該是一個(gè)老話題了，我印象中至少2008年金融危機(jī)爆發(fā)之前，就成了國(guó)內(nèi)金融和企業(yè)界人士討論的話題。不過(guò)，那時(shí)，人們似乎談?wù)摳嗟氖菍?duì)外貿(mào)企業(yè)的影響，好像對(duì)內(nèi)銷企業(yè)沒(méi)有影響似的。

時(shí)過(guò)四年，當(dāng)人們重拾這一話題時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)不容改變的事實(shí)：1、人民幣升值勢(shì)不可擋，國(guó)人接受，它升值，國(guó)人反對(duì)，它也升值；2、人民幣升值，對(duì)外貿(mào)企業(yè)有直接影響，對(duì)內(nèi)銷企業(yè)有間接影響；3、在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，“蝴蝶效應(yīng)”在企業(yè)界表現(xiàn)得最為充分，任何企業(yè)想擺脫人民幣升值帶來(lái)的影響已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。

人民幣升值所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)讓所有的中國(guó)企業(yè)無(wú)法置身于外。當(dāng)洪水來(lái)臨時(shí)，你祈求災(zāi)害發(fā)生在別的地方別的國(guó)度，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。當(dāng)危機(jī)爆發(fā)時(shí)，你禱告上帝送你到世外桃源，這就十足是異想天開了。人民幣升值，誰(shuí)也擋不住，那種哀求本國(guó)政府阻止或企盼外國(guó)政府仁慈不再施壓的做法和想法，都一樣愚昧可笑。面對(duì)不可改變的事實(shí)，唯一的辦法就是接受現(xiàn)實(shí)，再圖應(yīng)對(duì)。因此，本文不再重復(fù)人民幣升值對(duì)企業(yè)的影響，重點(diǎn)探討中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)的策略。

談到策略，談到轉(zhuǎn)型，往往讓中小企業(yè)望而生畏。似乎活下去都存在問(wèn)題的企業(yè)不配談?wù)搼?zhàn)略、不敢奢望轉(zhuǎn)型。這其實(shí)是大特而特錯(cuò)的事情。為了打消中小企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的恐懼，我們先從一個(gè)實(shí)例說(shuō)起。

這是一家江蘇無(wú)錫的小微企業(yè)，生產(chǎn)鋼廠所需的配件，員工不足百人，產(chǎn)值剛過(guò)億元，生存十年有余。自金融危機(jī)爆發(fā)開始，老板就下決心花力氣調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，到今年完成初步調(diào)整目標(biāo)。為了今后持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，下半年開始導(dǎo)入流程規(guī)范化管理項(xiàng)目，打造企業(yè)不因老板個(gè)人能力受限的成長(zhǎng)平臺(tái)。

從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型的老板，手上不乏訂單，但他清醒地認(rèn)識(shí)到貪多求快的嚴(yán)重后果，始終堅(jiān)持“有多大的肚吃多少飯”的原則，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和交期的前提下接單。由于口碑好，國(guó)內(nèi)幾家大型鋼廠也愿意同他合作。這給企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了強(qiáng)有力的保障。他開始淘汰低價(jià)值產(chǎn)品、挑選合作穩(wěn)定信譽(yù)良好的企業(yè)供貨。在同等條件下，他優(yōu)先選擇付款周期短的客戶合作，不片面追求高利潤(rùn)。他說(shuō)利潤(rùn)再高，貨款壓你一年，什么利潤(rùn)都沒(méi)有了。付款準(zhǔn)時(shí)，哪怕利潤(rùn)低點(diǎn)，一年周轉(zhuǎn)五次，即使是十個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，也比一年內(nèi)不付款的五十點(diǎn)利潤(rùn)要強(qiáng)。小微企業(yè)本小利薄，沒(méi)有回款及時(shí)作保證，兩家大客戶就會(huì)把你拖垮。

這家企業(yè)我去過(guò)二次，第二次去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的員工人數(shù)比一年前還要少，但產(chǎn)值卻高出許多。不接沒(méi)有回款保證的訂單，不接不能準(zhǔn)時(shí)交貨的訂單，不接沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，不是大小事務(wù)都讓老板一人處理，讓員工在各自的崗位充分發(fā)揮作用，這就是這家小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所做的事情。

轉(zhuǎn)型升級(jí)，不是讓生產(chǎn)手套的企業(yè)去做西裝，不是讓制造螺絲的工廠去做大炮，增加你的產(chǎn)品附加值、挖掘你的員工潛力、尋找優(yōu)質(zhì)客戶、簡(jiǎn)化工作流程、提高工作效率……這些就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這些就是企業(yè)升級(jí)。讓你的企業(yè)順應(yīng)社會(huì)發(fā)展、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就是戰(zhàn)略管理。不是“做行業(yè)數(shù)一數(shù)二”才是戰(zhàn)略，不是增加規(guī)模、多元化發(fā)展才是戰(zhàn)略。中小企業(yè)解決如何生存是戰(zhàn)略，解決如何發(fā)展也是戰(zhàn)略。

中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)錫老板的做法值得借鑒。我的建議也在敘述中體現(xiàn)。

當(dāng)今的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)還必須清醒地認(rèn)識(shí)到一件事：靠資源優(yōu)勢(shì)、靠廉價(jià)勞動(dòng)力已經(jīng)不再是企業(yè)發(fā)展的選項(xiàng)！

面對(duì)人民幣升值，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí)。人有生老病死，自然界有物競(jìng)天擇，這是誰(shuí)也改變不了的自然規(guī)律。企業(yè)不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展或變化一定會(huì)被淘汰，這是社會(huì)發(fā)展規(guī)律。要想不被淘汰，請(qǐng)從今天開始改變！