特立獨(dú)行的研發(fā)　　 

1983年就加入了禮來(lái)制藥的戴柏豪（Jacques Tapiero）最近兩年成了中國(guó)的?？?。2009年11月，戴柏豪被任命為禮來(lái)制藥高級(jí)副總裁、禮來(lái)全球新興市場(chǎng)總裁，而中國(guó)毫無(wú)懸念地成為禮來(lái)全球新興市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略核心。在此之前，戴柏豪擔(dān)任禮來(lái)制藥洲際總裁多年，領(lǐng)導(dǎo)包括亞洲、澳大利亞、非洲、中東國(guó)家、加拿大、拉美及俄羅斯的禮來(lái)分支機(jī)構(gòu)。

這番調(diào)整顯然蘊(yùn)含深意。在跨國(guó)企業(yè)普遍遭遇研發(fā)進(jìn)程緩慢、專利藥到期進(jìn)入高峰期的現(xiàn)實(shí)困境之下，新興市場(chǎng)被視為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。而戴柏豪此前的資深經(jīng)歷，正從一個(gè)側(cè)面顯示了禮來(lái)對(duì)于新興市場(chǎng)的重視。同樣被寄予眾望的是在戴柏豪就職之后上任的中國(guó)區(qū)總裁艾博來(lái)（Eric Baclet），艾博來(lái)此前負(fù)責(zé)禮來(lái)全球中樞神經(jīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)工作，一直扮演著戰(zhàn)略強(qiáng)人的角色。戴柏豪與艾博來(lái)的強(qiáng)強(qiáng)搭配，意欲加碼禮來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

 從全球?qū)用鎭?lái)看，在輝瑞、阿斯利康等跨國(guó)巨頭紛紛縮減研發(fā)規(guī)模或者轉(zhuǎn)而加大發(fā)展仿制藥的大背景下，禮來(lái)顯得特立獨(dú)行，仍然堅(jiān)持將20%的年銷售額用于研發(fā)。“禮來(lái)是一個(gè)以研發(fā)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型的醫(yī)藥公司，非常注重研發(fā)，我們就是只做創(chuàng)新藥，這個(gè)是我們的策略。”戴柏豪強(qiáng)調(diào)。據(jù)了解，目前禮來(lái)有70多個(gè)在研的化合物，40%以上都是生物制藥產(chǎn)品，集中于糖尿病、腫瘤和中樞神經(jīng)領(lǐng)域。“這70多個(gè)產(chǎn)品中，其中有10個(gè)目前處于Ⅲ期臨床階段，到2017年以前，我們希望有24個(gè)新產(chǎn)品能夠上市。”戴柏豪透露。盡管禮來(lái)的重磅炸彈品種再普樂(lè)的專利已于今年10月到期，對(duì)公司業(yè)績(jī)損失不小，但在戴柏豪看來(lái)，禮來(lái)已經(jīng)做好準(zhǔn)備。“我們特別注重在研的新產(chǎn)品，一定要確保公司有很好的新產(chǎn)品能夠更新?lián)Q代。”　　

與眾不同的投資　　

 對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)投資，禮來(lái)同樣顯得與眾不同，走的是輕資產(chǎn)、重合作與投資的路線。作為首家在中國(guó)生物制藥行業(yè)成立風(fēng)險(xiǎn)投資基金的全球性制藥公司，自2007年成立以來(lái)，禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金已完成8項(xiàng)投資，總投資金額達(dá)到4億元人民幣。“禮來(lái)制藥亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金是一個(gè)非常獨(dú)特和創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)，是在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)尋找機(jī)會(huì)。”戴柏豪表示。事實(shí)上，禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金已投過(guò)的項(xiàng)目正顯示了其多樣性，從事制劑出口的南通聯(lián)亞藥業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域的中信醫(yī)藥、基金領(lǐng)域的百奧維達(dá)創(chuàng)投基金等項(xiàng)目，都曾閃現(xiàn)禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金的身影。尤其值得關(guān)注的是，該基金去年入股的浙江貝達(dá)藥業(yè)，其旗下的小分子靶向抗癌藥今年8月正式獲得一類新藥批文，前景可期。

戴柏豪表示，禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金的選擇都是從長(zhǎng)期策略考慮，主要取決于3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：要確定所投資的公司有發(fā)展?jié)摿?；該企業(yè)的業(yè)務(wù)要有能夠擴(kuò)展到海外的可能性；與禮來(lái)業(yè)務(wù)的領(lǐng)域比較有相關(guān)性，有利于禮來(lái)制藥在中國(guó)發(fā)展。而這正與禮來(lái)開(kāi)放式的研發(fā)戰(zhàn)略相契合：“可能我們不是每項(xiàng)領(lǐng)域里面最好的，所以我們一定要找這項(xiàng)領(lǐng)域最好的人和最好的公司來(lái)做這件事情。”

 此外，禮來(lái)加快了在中國(guó)本土化研發(fā)的進(jìn)程。2010年，禮來(lái)宣布在中國(guó)成立一個(gè)糖尿病研發(fā)中心。與此同時(shí)，禮來(lái)正嘗試更早地把亞洲國(guó)家的一些易感患者放到其研發(fā)體系中，使其研發(fā)方向更有針對(duì)性。

在采訪中，戴柏豪反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“禮來(lái)制藥是一個(gè)專注創(chuàng)新研發(fā)的公司，這個(gè)主流是不會(huì)改變的”，“不會(huì)為了并購(gòu)而去并購(gòu)”。而對(duì)他來(lái)說(shuō)，未來(lái)的工作重點(diǎn)是把即將上市的多個(gè)新藥盡快引入中國(guó)。

對(duì)話戴柏豪　　

研發(fā)是沒(méi)有圍墻的工作　　

記者：禮來(lái)制藥剛剛發(fā)布了今年第三季度的財(cái)報(bào)，顯示第三季度的凈利潤(rùn)比去年同期下滑5%，比第二季度下滑11%，您怎么看待這個(gè)數(shù)字？

 戴柏豪：這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)際上我們已經(jīng)有所預(yù)計(jì)，也是在我們的掌握之中，因?yàn)槲覀兒茉缇椭涝倨諛?lè)在美國(guó)的專利要到期了，肯定會(huì)給美國(guó)市場(chǎng)的銷售額帶來(lái)影響。但是，這個(gè)事情要從幾個(gè)方面來(lái)看：第一是從整體來(lái)看，今年整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況是非常好的，產(chǎn)品的全球銷售額至今增長(zhǎng)了8%，對(duì)醫(yī)療行業(yè)而言，這是一個(gè)比較好的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。第二，我們的一些主要品牌，比如欣百達(dá)、希愛(ài)力、力比泰、復(fù)泰奧等的銷售額都是呈兩位數(shù)的增長(zhǎng)，表現(xiàn)都非常好。專利在美國(guó)到期，在醫(yī)藥行業(yè)是很普遍的事情，我們?yōu)榇艘惨呀?jīng)做了很久的準(zhǔn)備，我們的產(chǎn)品研發(fā)線上目前有非常好的在研產(chǎn)品。另外，我們還有3個(gè)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，一個(gè)是日本，一個(gè)是動(dòng)物保健業(yè)務(wù)，還有就是新興市場(chǎng)，它們的增長(zhǎng)都非?？上病?nbsp;

記者：像剛剛所說(shuō)的，專利藥到期是目前跨國(guó)企業(yè)所面臨的問(wèn)題，那么禮來(lái)制藥會(huì)有什么具體的措施去面對(duì)？

 戴柏豪：禮來(lái)制藥是一個(gè)以研發(fā)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型的制藥公司，非常注重研發(fā)，我們的業(yè)務(wù)就是只做創(chuàng)新藥，這個(gè)是我們的策略。這也決定了禮來(lái)制藥可能不像其他的公司，我們只做創(chuàng)新的產(chǎn)品。

 當(dāng)年我們推出再普樂(lè)的時(shí)候，就知道專利到期是這個(gè)行業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。所以我們特別注重在研的新產(chǎn)品，確保有很好的新產(chǎn)品能夠更新?lián)Q代，我們已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備?！　?/p>

記者：有一些跡象表明，禮來(lái)制藥正在從自主研發(fā)的制藥公司模式（FIP Co）轉(zhuǎn)變成合作研發(fā)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)（FIP Net）模式，即一種開(kāi)放性的創(chuàng)新模式。這個(gè)模式在中國(guó)有什么樣的實(shí)踐與進(jìn)展？

 戴柏豪：確實(shí)，我們已經(jīng)意識(shí)到，我們可能并不是在每項(xiàng)工作里做得最好的，尤其是像現(xiàn)在這樣一個(gè)世界，研發(fā)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)沒(méi)有圍墻的工作，所以我們也希望開(kāi)拓視野，去看看外面的機(jī)構(gòu)。無(wú)論是中國(guó)、美國(guó)，還是其他市場(chǎng)做得好的公司，通過(guò)跟他們的合作，達(dá)到效益最大化，使我們的研發(fā)工作更加有效率。

 中國(guó)是我們?cè)贔IP Net模式里面做得很成功的一個(gè)案例。我們大概在10年前開(kāi)始這項(xiàng)工作，當(dāng)時(shí)我們和上海開(kāi)拓者化學(xué)有限公司進(jìn)行了合作。從那以后，我們也陸續(xù)地和其他公司合作，比如無(wú)錫的藥明康德。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，可能我們不是每項(xiàng)領(lǐng)域里面最好的，所以我們一定要找這個(gè)領(lǐng)域里最好的人和最好的公司來(lái)做這件事情?！　?/p>

本土化研發(fā)嘗試　　

記者：2010年禮來(lái)制藥在中國(guó)宣布成立一個(gè)糖尿病研發(fā)中心，專注于亞洲的糖尿病藥物的開(kāi)發(fā)，請(qǐng)問(wèn)禮來(lái)制藥在中國(guó)本土研發(fā)的情況如何？

戴柏豪：中國(guó)糖尿病研發(fā)中心本身就是一個(gè)非常獨(dú)特的本土研發(fā)例子，在其他地方我們并沒(méi)有設(shè)立專門的糖尿病研發(fā)中心，因?yàn)樘悄虿∷幬锏难邪l(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)，是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立的原因是，目前糖尿病在中國(guó)是一個(gè)非常大的問(wèn)題，而且在中國(guó)有很多研發(fā)的人才。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)研發(fā)中心不僅對(duì)中國(guó)有利，對(duì)全球也相當(dāng)有利。　　

 記者：除了糖尿病領(lǐng)域，禮來(lái)制藥還有沒(méi)有一些類似的或者是別的本土化方面的研發(fā)？

戴柏豪：和以往相比，現(xiàn)在我們能夠更早地把中國(guó)和其他亞洲國(guó)家的一些易感患者放到我們的研發(fā)體系中。一個(gè)例子就是胃癌和肝癌，其實(shí)這兩種癌癥在西方國(guó)家并不是那么普遍，但是在亞洲發(fā)病率比較高。所以在我們的研發(fā)系統(tǒng)中，有一些化合物研究是專門針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的。

在臨床試驗(yàn)方面，我們?cè)谥袊?guó)有一個(gè)比較龐大的研究隊(duì)伍，正在進(jìn)行包括胃癌、肝癌以及糖尿病等領(lǐng)域的臨床試驗(yàn)。　　

不會(huì)為并購(gòu)而并購(gòu)　　

記者：今年有一個(gè)趨勢(shì)就是跨國(guó)企業(yè)與本土企業(yè)合資案例特別多，您怎么看待這個(gè)趨勢(shì)？這個(gè)可能和禮來(lái)制藥的風(fēng)險(xiǎn)投資是有區(qū)別的，禮來(lái)制藥是不是會(huì)有類似的一些考慮？

戴柏豪：目前在中國(guó)，禮來(lái)制藥還是非常注重自身的有機(jī)的增長(zhǎng)的，就是用我們自己的化合物來(lái)尋找成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這跟我們的全球策略是相統(tǒng)一的。我們并不是為了并購(gòu)而并購(gòu)，我們要尋找一些合適的機(jī)會(huì)。目前我們選擇的還是投資和參股，比如選擇一些有可能成為該行業(yè)領(lǐng)袖的公司進(jìn)行長(zhǎng)期投資，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 

到今年年底，我們有12個(gè)Ⅲ期臨床試驗(yàn)品種，對(duì)我們來(lái)講，目前第一位的任務(wù)就是盡快地把這些新產(chǎn)品帶到中國(guó)，這已經(jīng)讓我們非常忙碌了。