問(wèn)：中小商業(yè)目前面臨的最大困惑是什么？   

王高俊答：我認(rèn)為，目前中小型商業(yè)公司面臨的最大的困惑還是未來(lái)的發(fā)展方向到底該是什么。從目前各省招標(biāo)工作的進(jìn)展來(lái)看，大型國(guó)有商業(yè)公司（集團(tuán)）依靠政治優(yōu)勢(shì)，獲得基藥配送權(quán)相對(duì)比較容易，而中小型商業(yè)公司可能就要進(jìn)行一場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”了。結(jié)合國(guó)家關(guān)于新版GMP和新版GSP的新規(guī)，對(duì)中小型商業(yè)公司帶來(lái)的生存壓力和挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)：一方面，生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)付款要求越來(lái)越高，對(duì)商業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、資金實(shí)力、配送能力、服務(wù)能力、管理水平等都提出了很高的要求，否則不給“點(diǎn)配送”；另一方面，即使有了配送權(quán)，能堅(jiān)持多久，也是一個(gè)問(wèn)題，有相當(dāng)一部分商業(yè)公司還需要轉(zhuǎn)配送。鑒于此，未來(lái)的發(fā)展方向到底是什么？企業(yè)該往何處發(fā)展才能站住腳，中小型商業(yè)公司在資源優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力等方面都無(wú)法和大型企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，而且，隨著新版GSP的不斷實(shí)施，中小型商業(yè)公司的發(fā)展可能難度更大，如果不能對(duì)未來(lái)的發(fā)展準(zhǔn)確定位，不能找到適合自己發(fā)展的方向，將來(lái)肯定前途渺茫。但從目前商業(yè)公司的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看，擁有醫(yī)院配送能力、新藥推廣能力、終端配送能力和良好服務(wù)能力且創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、管理水平高的公司發(fā)展的都不錯(cuò)。企業(yè)要進(jìn)行適時(shí)轉(zhuǎn)型，需要的時(shí)候還可以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資公司，要看公司的發(fā)展定位。   

問(wèn)：您知道的哪家中小商業(yè)運(yùn)行得還不錯(cuò)，其具體策略是什么？試舉一例說(shuō)明之。   

答：目前中小型商業(yè)公司運(yùn)行不錯(cuò)的還真不少，以河北省為例，如冀州明仁堂醫(yī)藥公司，保定匯達(dá)醫(yī)藥公司等都運(yùn)作的不錯(cuò)，仔細(xì)分析這些公司的發(fā)展特點(diǎn)，大概不外乎有以下幾個(gè)方面：首先這些公司都有一支非常年輕的管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略明確，思路清晰，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)，市場(chǎng)反應(yīng)速度快；其次這些公司都有醫(yī)院配送能力，終端網(wǎng)絡(luò)健全，有相當(dāng)一部分總代理和獨(dú)家代理品種，有較強(qiáng)的新藥推廣能力，有良好的服務(wù)水平，有自己的配送車隊(duì)，有大量的工業(yè)企業(yè)資源且發(fā)展速度非?？欤坏谌@些公司經(jīng)營(yíng)思路都比較靈活，能根據(jù)工業(yè)企業(yè)的要求隨時(shí)調(diào)整工作內(nèi)容，和工業(yè)企業(yè)的關(guān)系都很好，是工業(yè)企業(yè)在當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)點(diǎn)配送的首選單位，這得益于企業(yè)的服務(wù)水平，每一次客戶聯(lián)誼會(huì)都能讓客戶感受到心靈震撼，客情關(guān)系非常好，在細(xì)節(jié)上做的都比較到位，企業(yè)文化獨(dú)特，而且這些公司的員工忠誠(chéng)度都非常高，每一次和他們企業(yè)的員工見(jiàn)面都是熱情高漲，員工的滿意度和榮譽(yù)感都非常好。另外，這些企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼P(guān)系都比較到位，能夠最大可能的爭(zhēng)取到當(dāng)?shù)卣闹С?，有了?dāng)?shù)卣谋ｑ{護(hù)航，企業(yè)發(fā)展如魚(yú)得水。當(dāng)然，這些企業(yè)在融資渠道、投資回報(bào)、利潤(rùn)獲取等方面也做得不錯(cuò)，最大可能的保證企業(yè)發(fā)展的資金需求，客戶對(duì)這些公司的評(píng)價(jià)都非常高，因此，這些公司的跨越式發(fā)展指日可待。