陳茂福大學(xué)中文系畢業(yè)，這年頭憑這個(gè)專(zhuān)業(yè)找份工作真不容易，后來(lái)他應(yīng)聘成為浙江一家醫(yī)藥企業(yè)駐河北某地級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員。這家企業(yè)只有2個(gè)OTC產(chǎn)品，而且都是婦科產(chǎn)品中濫得不能再濫的“大路貨”。

　　公司規(guī)模不大，實(shí)力根本就談不上，雖然2個(gè)產(chǎn)品都拿了廣告批文，但從來(lái)沒(méi)看到公司在媒體上打廣告。藥店要銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)突出的產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院不考慮非基本藥物。這2個(gè)產(chǎn)品似乎沒(méi)有市場(chǎng)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳茂?？吹搅艘患颐駹I(yíng)婦科醫(yī)院的宣傳車(chē)，他發(fā)現(xiàn)自己找到了市場(chǎng)的切入點(diǎn)：“民營(yíng)婦科醫(yī)院不正是婦科產(chǎn)品比較好的銷(xiāo)售和宣傳終端嗎？”他先來(lái)到該民營(yíng)醫(yī)院的藥劑科，藥劑科主任看了產(chǎn)品資料后說(shuō)：“這2個(gè)產(chǎn)品我們醫(yī)院都有，以后有好產(chǎn)品再合作吧。”接著，就向陳茂福下了逐客令。

　　幾天后，他又來(lái)到了這家醫(yī)院，藥劑科主任的辦公室大門(mén)緊閉，隔壁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科主任辦公室里好像有人。他敲敲門(mén)走了進(jìn)去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科主任是一個(gè)中年婦女，正在電腦上寫(xiě)東西。

　　“有什么事情嗎？”主任問(wèn)。

　　“我是浙江某醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)員，今天到您這里來(lái)看一看，我們有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。”陳茂福有點(diǎn)忐忑不安。

　　“我在寫(xiě)一個(gè)‘三八’婦女節(jié)的促銷(xiāo)方案，現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間，改天你再過(guò)來(lái)。”主任委婉地拒絕了陳茂福。

　　“我在大學(xué)里學(xué)的是中文，難得這么巧，這個(gè)方案我來(lái)幫您寫(xiě)，您把要求告訴我就行！”陳茂福不愿放棄。 “真的？”主任這才正眼看了看陳茂福。

　　“是。”陳茂福有點(diǎn)緊張。

　　主任看陳茂福面善，便招呼他坐下，把活動(dòng)方案的思路告訴他。陳茂福大概明白了主任的意思，承諾2天后把方案拿給主任。主任半信半疑。 2天后，陳茂福把活動(dòng)方案交到了主任手上，主任嚴(yán)肅的臉上慢慢有了笑容。因?yàn)橹魅尾坏玫搅烁晟频幕顒?dòng)方案，還在方案中看到了陳茂福所在企業(yè)和產(chǎn)品的介紹。

　　活動(dòng)一炮打響。陳茂福和主任的關(guān)系更加融洽，企業(yè)和產(chǎn)品也借活動(dòng)在醫(yī)院有了一些知名度，銷(xiāo)售量穩(wěn)步上升。