“神馬浮云”時代 醫(yī)藥公司如何選擇策劃公司
核心提示:神馬都是浮云的時代,無論是客戶還是策劃公司,都不得不面對這樣一個現(xiàn)實(shí),雙方的合作周期,一年算是鳳毛麟角,跨年算是燒高香,合作個三五個月?lián)P手拜拜,這年頭錢不好賺,企業(yè)都是經(jīng)過幾輪比較,才會確定合作一家策劃公司,從惺惺相惜到分道揚(yáng)鑣總是太匆匆,厘清營銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系,這很必要,這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問題。
神馬都是浮云的時代,無論是客戶還是策劃公司,都不得不面對這樣一個現(xiàn)實(shí),雙方的合作周期,一年算是鳳毛麟角,跨年算是燒高香,合作個三五個月?lián)P手拜拜,這年頭錢不好賺,企業(yè)都是經(jīng)過幾輪比較,才會確定合作一家策劃公司,從惺惺相惜到分道揚(yáng)鑣總是太匆匆,厘清營銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系,這很必要,這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問題。
一、 不看廣告 看“療效” 現(xiàn)在很多策劃公司名頭可謂不小,什么“中國十大策劃機(jī)構(gòu)/策劃人”都算小的,還有什么“全球頂尖品牌顧問機(jī)構(gòu)”、“全球頂尖策劃大師”等等,讓人不禁高山仰止。首先,暫且不問這些廣告名頭是怎么來的,我們先來重溫趙本山大叔的經(jīng)典語錄——“不看廣告,看療效”。醫(yī)藥企業(yè)找外腦,即策劃公司合作,看的不是廣告,是結(jié)果,結(jié)果便是市場,便是下貨!除此之外無他。其次,要謹(jǐn)慎甄別策劃公司宣揚(yáng)的成功案例是否屬實(shí),“張冠李戴”的現(xiàn)象在部分策劃公司比較常見,該現(xiàn)象就是蓄意把別人的成功案例戴在自己的頭上,這種行為最為有良知的策劃人所不齒。最后,選擇策劃公司更要看重的是項目是否真的是由“十大策劃大師”親力親為,有些成名成家的大師名頭只是用來攬活,攬來活了卻甩手交給蝦兵蟹將,因此可以預(yù)知項目的策劃“療效”很懸!
二、企業(yè)不同階段 選擇不同的策劃公司企業(yè)處于不同的階段以及狀況,所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導(dǎo)入期通常需要保姆級策劃服務(wù)、成長期需要老師級策劃服務(wù)、發(fā)病期需要醫(yī)生級服務(wù)、成熟期需要教練級服務(wù)?! ?/p>
企業(yè)成長期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點(diǎn),這個階段需要提供老師級營銷策劃服務(wù)。企業(yè)的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、文化、人資、行政、后勤八大模塊某一塊發(fā)生了病變,這種狀況必須提供醫(yī)生級策劃服務(wù)。
客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài),需要引進(jìn)教練級策劃公司。企業(yè)教練并非某個領(lǐng)域的專家,但卻擁有解決任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何問題系統(tǒng)思考模式,這個模式的最大價值不是教練自己思考,而是教練有能力讓客戶思考?! ?/p>
教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進(jìn)行有效對話,散落在客戶頭腦的經(jīng)驗被提煉出來; 客戶和教練有邏輯的對話,啟動深層的思考,將對問題的深層理解及有價值的分析呈現(xiàn)出來;客戶散落的經(jīng)驗+有價值的深層思考融入價值模板,這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對”;這些模板幫助客戶做到“ 結(jié)果導(dǎo)向,直達(dá)目標(biāo) ”;這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的高績效,企業(yè)教練為什么有效? 因為他能啟動客戶的思考,提煉客戶的經(jīng)驗,挖掘客戶的創(chuàng)意,創(chuàng)造客戶的價值?! ?/p>
首要原因是雙方的位置或者關(guān)系沒有擺正理順,客戶必須要清醒:醫(yī)藥企業(yè)處于哪一個階段與狀況,自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找錯了合作對象,沒有找到合適的外腦智業(yè)機(jī)構(gòu)?!?/p>
因此,作為醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥營銷策劃公司,不但要考察這家策劃公司的品牌知名度,更要看“真正操盤”的項目組成員的能量素養(yǎng),二者缺一不可,否則神馬都是浮云!
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