競合時代的本土企業(yè)競爭核心是充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢。

　　中國醫(yī)藥產業(yè)格局重塑的進一步推進，必將推進企業(yè)間更多的正面交鋒與攜手共進，中國醫(yī)藥產業(yè)的競合時代悄然降臨。想要獲得同臺競技的資格，基礎差、起步慢的中國藥企在追求好品種的同時，也應強化產品的運作思路和企業(yè)的經營理念?！　?/p>

　　競合時代來臨

　　中國醫(yī)藥市場的競爭格局正在改變，這是新興醫(yī)藥市場快速發(fā)展、全球研發(fā)瓶頸、本土企業(yè)崛起、中國醫(yī)改推動等因素的綜合作用。

　　一方面，本土企業(yè)在高端醫(yī)院產品領域質量和數量的不斷增多；另一方面，外資企業(yè)進一步擴大中國市場的覆蓋領域。雙方雙向擴張的趨勢，必將打破原本高低端市場分化的格局，進一步促進本土企業(yè)與外資企業(yè)的正面交鋒，未來在各個領域都將呈現內外資企業(yè)同臺競技的格局。 

　　目前市場的動態(tài)已經可見端倪。近1年來，幾乎所有大型跨國制藥企業(yè)都發(fā)起了與本土企業(yè)在研發(fā)、生產和銷售整條產業(yè)鏈的深度合作，比如海正與輝瑞等?？梢园l(fā)現，外企對中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略已經改變，不再是簡單的競爭。

　　“同臺競技是市場充分競爭的必然，有競爭，我們才能進步，才能強壯。”諾康醫(yī)藥有關負責人認為，本土企業(yè)需要向外企學習，選定標桿企業(yè)各種運營特征，如財務、客戶、運營等方面，學習其均衡發(fā)展的特長，漸進內化為企業(yè)的自身思路和技能。

　　這實際上是競合，為了快速搶占中國醫(yī)藥市場，外企選擇了中國本土化的策略。“外企策略作出轉變，本土企業(yè)應抓住機會，積極參與合作，不必過多考慮控制權問題，只有價值才是永恒的。”該負責人如是認為。

　　諾康醫(yī)藥作為納斯達克上市公司，其對海外企業(yè)經營和市場運作模式有非常深的理解。該負責人認為，本土企業(yè)今后的競合時代中最重要的優(yōu)勢將是資源優(yōu)勢。其中包括人力資源，通過靈活的薪酬獎勵政策，激發(fā)員工工作熱情；關系優(yōu)勢，本土企業(yè)各地員工與各地醫(yī)院有著良好的合作關系；溝通優(yōu)勢，員工能高效領會并執(zhí)行公司的營銷目標?！　?/p>

　　成功的條件

　　從另一方面看，外企過去在中國高端醫(yī)院市場獲得如此高的市場占有率，最重要因素就是其在產品領域、產品質量、產品療效等方面的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢目前仍然存在。那么，中國本土企業(yè)需要在哪些方面發(fā)力？

　　有專家指出，盡管中國藥物創(chuàng)新的力度和速度都明顯增強，想擁有超越跨國公司的能力仍需時日，但是，如果能夠在市場現有的產品和領域的爭奪中獲得先機，本土企業(yè)就可以獲得與外資企業(yè)一較高下的實力和地位。

　　實際上，中國本土企業(yè)已經有很多產品成功地給出了答案，比如諾康醫(yī)藥的巴曲亭等。巴曲亭為注射用血凝酶仿制品，但是其比原研產品在生產工藝和劑型技術上更為領先。產品本身的優(yōu)越為其后續(xù)的市場奠定基礎，該產品在2001年上市，至2007年就超越所有競品，至今一直穩(wěn)坐醫(yī)院市場第一的寶座，該產品的市場占有率超過1/3。

　　然而，產品的成功，依靠的絕不僅是產品本身。運作該產品的企業(yè)及其團隊的經營思路，同樣是至關重要的因素。

　　對于巴曲亭在新老產品不斷交替的浪潮中始終能夠保持第一品牌的地位，諾康醫(yī)藥認為，除了巴曲亭在產品屬性方面擁有組合物專利的優(yōu)勢之外，諾康醫(yī)藥在該產品上市后做了超過100個臨床試驗，通過大量數據來檢測產品的安全性和有效性也是關鍵的因素。

　　作為醫(yī)院用藥，臨床療效是第一要素，并且必須有詳實的數據來支撐，才能獲得醫(yī)生的認可，而上市后大量的臨床試驗為數據提供了來源。在此基礎上，諾康醫(yī)藥在國內較早地利用學術推廣模式來傳遞巴曲亭的產品信息和品牌信息，每年參加全國各種學術年會50余場，這為巴曲亭和諾康醫(yī)藥積累了大量的資源，目前諾康的學術網絡已經覆蓋全國超過300家高端醫(yī)院。

　　“中國也不乏好的產品，但是擁有良好的運作能力和先進理念，才是一個好品種能夠成功的根本原因。巴曲亭的成功同樣如此。”有專家如是評價。