1988年，幾位大學(xué)生在武漢成立了一家公司，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是尿激酶。這家公司，就是人福醫(yī)藥的前身。當(dāng)8年后王學(xué)海加入時(shí)，這家公司多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作失敗，正面臨破產(chǎn)解散。

企業(yè)如何生存？王學(xué)海將目光投向了股市。但在當(dāng)時(shí)，企業(yè)上市按指標(biāo)分配，一個(gè)經(jīng)營(yíng)陷入困頓的小企業(yè)要上市，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

一番研究后，王學(xué)海發(fā)現(xiàn)，國(guó)家計(jì)生委手中尚有指標(biāo)。在國(guó)家計(jì)生委的支持下，名不見(jiàn)經(jīng)傳的人福公司成為湖北首家上市民營(yíng)企業(yè)。

上市籌集到資金后，人福有了前行的驅(qū)動(dòng)力，開(kāi)始計(jì)劃收購(gòu)國(guó)內(nèi)的安全套生產(chǎn)廠(chǎng)家。

王學(xué)海感慨，做企業(yè)一定要有敏感的氣質(zhì)，這樣才能快速反應(yīng)。在1997年，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)上市沒(méi)有概念，但王學(xué)海洞察資本市場(chǎng)，憑這種敏感性，向資本市場(chǎng)要得了資金。

從鮮為人知到聲名鵲起

秘訣：聯(lián)系媒體營(yíng)造熱點(diǎn)

經(jīng)過(guò)一番爭(zhēng)取，王學(xué)海與泰國(guó)一個(gè)安全套生產(chǎn)工廠(chǎng)達(dá)成協(xié)議，提出了由泰國(guó)工廠(chǎng)供貨，打自己的品牌在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。這也是世界上最大的安全套生產(chǎn)商。

中國(guó)市場(chǎng)上，悄然出現(xiàn)了“杰士邦”的品牌。王學(xué)海開(kāi)始為杰士邦開(kāi)疆辟土，在廣州公交車(chē)上做廣告。

剛過(guò)了一個(gè)月，廣州市工商局突然撤下了公交車(chē)上杰士邦的所有廣告，這一舉動(dòng)引起了當(dāng)?shù)孛襟w的注意，在報(bào)紙上質(zhì)問(wèn)，性生活用品做廣告合不合理。

武大經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生畢業(yè)的王學(xué)海，想到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的“事件營(yíng)銷(xiāo)”。他主動(dòng)向《南方周末》爆料。圍繞安全套廣告該不該做，《南方周末》連續(xù)推出兩個(gè)專(zhuān)版，成為全國(guó)熱點(diǎn)。之后，王學(xué)海又在武漢、北京推行了相似的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。不消多時(shí)，杰士邦，這個(gè)原來(lái)鮮為人知的小品牌很快在國(guó)內(nèi)聲名鵲起。

從賺錢(qián)企業(yè)到傳世平臺(tái)

感悟：打造平臺(tái)勝于賺錢(qián)

去年，人福藥業(yè)收入25億，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到40億。但王學(xué)海最為看重的，是人福這個(gè)平臺(tái)。

“我們要打造一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上百年企業(yè)傳之后世。”王學(xué)海說(shuō)，這是他的理想和抱負(fù)。他認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)始人會(huì)去世，但平臺(tái)還在，他們的精神和企業(yè)就會(huì)傳承，新技術(shù)就會(huì)給人類(lèi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。還可以解決就業(yè)，成就夢(mèng)想。“做企業(yè)一定要賺錢(qián)，但賺錢(qián)是為了讓企業(yè)做得更好，為社會(huì)做更多貢獻(xiàn)。”

“漢正街的發(fā)展有些遺憾。”他認(rèn)為，在上世紀(jì)80年代的時(shí)候，漢正街誕生了中國(guó)第一批百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，但可惜沒(méi)有做出企業(yè)平臺(tái)，也就沒(méi)像江浙一樣產(chǎn)生大的民營(yíng)企業(yè)。