2015年醫(yī)藥大環(huán)境有什么對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么影響?未來(lái)處方藥營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)?代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何體現(xiàn)?很榮幸采訪到湖北中古生物制藥董事長(zhǎng)趙琦先生，請(qǐng)他來(lái)解答這些問(wèn)題。

在您看來(lái)，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境如何?有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

趙琦：國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越規(guī)范，有利于踏實(shí)認(rèn)真的正規(guī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，國(guó)內(nèi)目前的藥品市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求提高了門(mén)檻，新版GMP認(rèn)證，對(duì)硬件和軟件及人員素質(zhì)的要求等等，都使得企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻提高。對(duì)企業(yè)如此，對(duì)產(chǎn)品也是一樣，準(zhǔn)入門(mén)檻的提高，對(duì)正規(guī)的制藥企業(yè)是個(gè)保護(hù)。

第二，目前國(guó)內(nèi)藥品的營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)是以學(xué)術(shù)化推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，我們公司一直在走這條道路，雖然是代理制公司，但是我們和經(jīng)銷(xiāo)商是共同發(fā)展，共同經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)聯(lián)合推廣體，終端以學(xué)術(shù)推廣為主，而不是簡(jiǎn)單的底價(jià)代理模式，所以我們是順應(yīng)目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，;

第三，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)新藥審批的要求更加嚴(yán)格，對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、科研人員素質(zhì)要求更高，適應(yīng)這種新形勢(shì)的藥企才能更好生存，我們具有新產(chǎn)品研發(fā)能力和引進(jìn)的渠道，這些都是有利的地方。

不利的地方主要有以下三點(diǎn)：

第一，最主要的是目前實(shí)行的招投標(biāo)模式，全國(guó)市場(chǎng)大，招標(biāo)模式不統(tǒng)一，一個(gè)地區(qū)一個(gè)樣子，營(yíng)銷(xiāo)人員的很大精力都放在招投標(biāo)上面，對(duì)于不同地區(qū)的不同招標(biāo)政策，公司需要探索適合目前招投標(biāo)模式的方法;

第二，民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)雖然打開(kāi)，但民營(yíng)醫(yī)療和有國(guó)家支持的醫(yī)療市場(chǎng)是不一樣的，享受的待遇也不一樣。再加上民營(yíng)醫(yī)療本身的質(zhì)量良莠不齊，定位也各不相同，所以對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療而言，挑戰(zhàn)大于機(jī)會(huì)，那對(duì)于藥企而言，這片市場(chǎng)存在抵扣率、回款慢等問(wèn)題，而且有的民營(yíng)醫(yī)療是作為單純的營(yíng)利機(jī)構(gòu)，對(duì)于藥企而言，挑戰(zhàn)比較大;

第三，生產(chǎn)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，產(chǎn)業(yè)化門(mén)檻提高，這就是機(jī)會(huì)，對(duì)于藥企而言，也是挑戰(zhàn)。

湖北中古生物經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品有哪些?核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方呢?

趙琦：湖北中古生物是集藥品生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與吸收、專(zhuān)業(yè)化推廣為一體的綜合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司目前的主要產(chǎn)品是多廿烷醇(品牌名是古甘金)。古甘金是一種純天然的植物降脂藥，具有降低血脂，抗血小板聚集以及抑制脂質(zhì)過(guò)氧化的功效，主要用于治療與預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化，起到保護(hù)血管的作用。被臨床專(zhuān)家譽(yù)為“血管清道夫”。多廿烷醇的出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有降脂藥物是一個(gè)非常重要的補(bǔ)充，將會(huì)成為聯(lián)合降脂新選擇。湖北中古后期會(huì)借助中古生物產(chǎn)業(yè)基地這個(gè)平臺(tái)，根據(jù)人類(lèi)疾病譜的改變，不斷的引進(jìn)適合中國(guó)市場(chǎng)的、療效明確、技術(shù)先進(jìn)、擁有專(zhuān)利的系列慢性疾病領(lǐng)域的藥物。

公司目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于以下三點(diǎn)：

第一，具有研發(fā)、引進(jìn)、吸收國(guó)際上先進(jìn)的生物藥技術(shù)的能力，可以挑選適合中國(guó)市場(chǎng)的生物藥，并且可以在一定時(shí)間內(nèi)使之國(guó)產(chǎn)化;

第二，有專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣能力，搭建有全國(guó)的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)和終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所以一旦引進(jìn)新品種，可以迅速啟動(dòng)臨床上市后研究并布局全國(guó)營(yíng)銷(xiāo);

第三，有現(xiàn)代企業(yè)的管理體制和機(jī)制，對(duì)企業(yè)的健康快速發(fā)展非常有利。

請(qǐng)問(wèn)，貴公司有業(yè)務(wù)推廣方面有哪些特色?能給上下游的合作合作解決哪些問(wèn)題呢?

趙琦：湖北中古生物制藥有專(zhuān)業(yè)化的推廣模式，有專(zhuān)門(mén)的推廣隊(duì)伍，有全國(guó)的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品可以進(jìn)行二次研究和開(kāi)發(fā)，對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品，我們有能力使之在最短的時(shí)間內(nèi)國(guó)產(chǎn)化，這是我們公司的特色。

我們可以在慢病藥領(lǐng)域探索一條以預(yù)防為主、防治結(jié)合的新方案。從加強(qiáng)臨床研究入手，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)上市產(chǎn)品大規(guī)模的臨床證據(jù)不多，加強(qiáng)專(zhuān)家教育，和積極總結(jié)臨床用藥經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入指南和醫(yī)保，這樣才能保證市場(chǎng)健康、快速的發(fā)展。

同時(shí)，由于人體血脂代謝復(fù)雜，不同群體對(duì)不同降脂藥物的耐受性不盡相同，所以對(duì)于降脂藥物，未來(lái)的發(fā)展肯定是和降壓藥一樣，需要聯(lián)合用藥，那么臨床的證據(jù)補(bǔ)充，指南的增補(bǔ)等等都是我們需要解決的問(wèn)題，目前我們也一直在朝著這個(gè)方向努力。

同時(shí)，中古生物制藥的現(xiàn)有產(chǎn)品新適應(yīng)癥的開(kāi)發(fā)也做了大量工作，這些都會(huì)使得臨床醫(yī)生更多的了解我們的藥物，能讓更多的患者從中獲益。

在您看來(lái)，原研進(jìn)口藥物今后在中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)將有怎么的發(fā)展趨勢(shì)?對(duì)貴公司的發(fā)展將有哪些影響?

趙琦：首先我們必須認(rèn)識(shí)到，我們和先進(jìn)國(guó)家的藥品研發(fā)能力是有差距的，80%的原研藥物來(lái)自國(guó)外進(jìn)口，所以在國(guó)內(nèi)多數(shù)以國(guó)外的原研藥為風(fēng)向標(biāo)，那么努力縮小和國(guó)外技術(shù)上的差距是我們努力的方向。積極仿制高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到或超過(guò)原研標(biāo)準(zhǔn)的仿制藥，這于國(guó)于民都是有利的事，但是需要慢慢培養(yǎng)自己的研發(fā)創(chuàng)新能力。這個(gè)也是我們將來(lái)的發(fā)展方向之一。

按照目前的政策走勢(shì)，您認(rèn)為今后國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)將有哪些發(fā)展特點(diǎn)?代理公司將面臨哪些轉(zhuǎn)型呢?

趙琦：未來(lái)所有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式都將趨于專(zhuān)業(yè)化，學(xué)術(shù)化。專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)化才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。如現(xiàn)在市場(chǎng)上有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的仿制藥企業(yè)。如果只是單純的底價(jià)代理模式，無(wú)終端控制能力的代理制銷(xiāo)售的公司不長(zhǎng)久。

米內(nèi)網(wǎng)：貴公司在近年來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么?

趙琦：去年11月1日，湖北中古生物在武漢光谷生物城進(jìn)行了盛大的奠基儀式，中古生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地目前已經(jīng)在緊鑼密鼓的建設(shè)中。中古生物產(chǎn)業(yè)基地計(jì)劃總投資5億元，分兩期開(kāi)發(fā)，總規(guī)劃面積100畝。項(xiàng)目建成后，將形成年產(chǎn)液體制劑6000萬(wàn)支、片劑6億片、膠囊劑6億粒、高端原料藥500公斤生產(chǎn)能力。此次開(kāi)工的一期項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投入2.5億元，年產(chǎn)值5億元，年利稅5000萬(wàn)元以上。湖北中古生物集團(tuán)是該項(xiàng)目的實(shí)施主體，其與古巴生物技術(shù)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng)期合作關(guān)系。

我們努力未來(lái)三年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到5個(gè)億，五年后銷(xiāo)售額能到10個(gè)億，我們的目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)一流的高端植物藥物生產(chǎn)型企業(yè)，借助中古生物產(chǎn)業(yè)基地的平臺(tái)，在引進(jìn)的同時(shí)帶出自己的產(chǎn)品。

未來(lái)希望全國(guó)所有慢病人群都可以從我們公司的產(chǎn)品中獲益，為人類(lèi)的健康貢獻(xiàn)我們自己的力量。