合縱與連橫，是自古以來(lái)的兩種結(jié)盟思路。而屬于后者的“藥店聯(lián)盟”近幾年猶如雨后春筍，一撥接一撥。直到今年08月05日，“中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟”的成立，將這場(chǎng)聯(lián)盟的盛宴推向了高潮。但在高潮過(guò)后，事實(shí)面前，聯(lián)盟的熱情勢(shì)必降溫。作為以“連橫”為特征的藥店聯(lián)盟。雖然具備集中采購(gòu)、管理輸出等共同訴求與利益，但其先天不足是難以克服的。

1、松散的聯(lián)盟缺乏約束力。聯(lián)盟的成員主體之間是平等了，除了在群情高昂的聯(lián)盟成立伊始，除了作為發(fā)起人或帶頭大哥的“盟主”能短時(shí)間內(nèi)號(hào)令聯(lián)盟成員外，各成員基本上是各行其是；

2、競(jìng)爭(zhēng)大于合作。利益的沖突是導(dǎo)致藥店聯(lián)盟“聯(lián)而不盟”的主要癥結(jié)。作為藥店聯(lián)盟的成員，在聯(lián)合采購(gòu)，管理輸出等方面有著共同的合作需要。但作為藥品零售主體，他們之間更多的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?，F(xiàn)在的聯(lián)盟是以一定地域之內(nèi)（通常是一個(gè)省）的若干單體藥店或中小連鎖結(jié)成聯(lián)盟。這些聯(lián)盟成員與其說(shuō)有強(qiáng)烈的合作、抱團(tuán)取暖的合作需求，倒不如說(shuō)各藥店之間有更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)更為貼切。首先是同屬聯(lián)盟成員的連鎖藥店，各自所轄的門(mén)店相互交叉、并肩而行是極大概率事件；其次是屬于同一商圈，那種門(mén)對(duì)門(mén)、戶(hù)對(duì)戶(hù)的單體藥店成員。他們之間的關(guān)系主要體現(xiàn)為較勁、搶客的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在這種情況之下，聯(lián)盟之內(nèi)的同床異夢(mèng)就不可避免。

由于存在諸多先天不足的客觀要素，導(dǎo)致在信息共享、市場(chǎng)秩序的維護(hù)等方面都無(wú)法通力合作。既然“橫向聯(lián)盟”容易導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)部的“同床異夢(mèng)”，那么不妨嘗試“縱向結(jié)盟”。

通過(guò)“縱向結(jié)盟”，可能將產(chǎn)、供、銷(xiāo)等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)拴在一起，將醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)結(jié)合起來(lái)，組成較為穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)盟。以克服橫向聯(lián)盟的先天缺陷。

1、這種縱向聯(lián)盟之間沒(méi)有明顯的利益沖突。社會(huì)與市場(chǎng)分別賦予了工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)以生產(chǎn)、配送、零售的不同市場(chǎng)職能，這些職能是互補(bǔ)的，而且是作為共生體而存在。

2、縱向連盟成員在結(jié)盟后可以各取所需，利益互補(bǔ)。首先，工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)覆蓋、終端推薦、市場(chǎng)秩序等方面最為關(guān)注，而且很多事情自己本身無(wú)法主導(dǎo)必須假手于零售藥店；其次，商業(yè)企業(yè)更關(guān)注于，配送規(guī)模、渠道增值、上下游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定；再次，對(duì)于零售藥店而言，關(guān)注藥品的毛利空間、質(zhì)量的可靠性、客流量等要素。如果有一個(gè)穩(wěn)定的縱向聯(lián)盟，可以同時(shí)解決供應(yīng)鏈三方的各自訴求。

縱向的結(jié)盟其實(shí)在醫(yī)藥行業(yè)也并非新鮮事物。只是在藥店聯(lián)盟的高調(diào)氛圍下，這種縱向結(jié)盟的實(shí)踐被掩蓋和忽略了。當(dāng)然，有機(jī)會(huì)和籌碼參與這種縱向供應(yīng)聯(lián)盟的，非大中型連鎖藥店和藥店聯(lián)盟莫屬，否則無(wú)法獲得游供應(yīng)商的青睞。

現(xiàn)在藥店橫向結(jié)盟最主要的目的在于抱團(tuán)之后取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自身與上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，甚至是叫板能力，以取得與大型連鎖藥店同等的商業(yè)條件。從這個(gè)目的而言，藥店聯(lián)盟等于將上游當(dāng)成了對(duì)手，而非伙伴。因此，與其橫向結(jié)盟向供應(yīng)商叫板，倒不如縱向“合縱”，以換取供應(yīng)鏈的“和諧”與“合拍”。