2009年，俄羅斯政府制定制藥工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確未來10年國產(chǎn)藥品市場銷售額占有率達(dá)到50%，市場銷售量占有率達(dá)到90%，藥品出口額提高8倍，新藥生產(chǎn)量提高1倍。經(jīng)過兩年的發(fā)展，俄政府有關(guān)醫(yī)藥扶持政策成效初顯。圣彼得堡、葉卡捷林娜堡、卡盧加、雅羅斯拉夫等地建立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集群區(qū)域和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，吸引國外醫(yī)藥企業(yè)投資建廠，進(jìn)行藥品本土化生產(chǎn)。2010年Novartis公司在俄建廠，預(yù)計(jì)5年內(nèi)投資5億美元。

俄羅斯醫(yī)藥市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ卸磲t(yī)藥產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng)，具有廣闊的發(fā)展前景。但中國醫(yī)藥企業(yè)要成功進(jìn)入俄羅斯醫(yī)藥市場并求得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要選擇合適的市場開拓戰(zhàn)略和利用好各種機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

首先，醫(yī)藥企業(yè)要堅(jiān)定市場開拓信心，耐心、穩(wěn)步推進(jìn)，不要急于求成。俄羅斯醫(yī)藥市場長期被歐美醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品壟斷，市場對(duì)中國醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)需要一定的時(shí)間。同時(shí)，由于在俄市場開放初期，部分中國企業(yè)采取了不適當(dāng)?shù)氖袌龈偁幉呗?，許多俄羅斯人對(duì)中國產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識(shí)趨于負(fù)面，加上國際市場存在對(duì)中國個(gè)別藥品質(zhì)量炒作的現(xiàn)象，絕大多數(shù)中國醫(yī)藥品牌企業(yè)、產(chǎn)品沒有為俄羅斯市場認(rèn)知。中國醫(yī)藥企業(yè)開拓市場需要一個(gè)較長的過程。以哈藥集團(tuán)為例，2001年，哈藥集團(tuán)在俄羅斯注冊(cè)了頭孢唑林鈉制藥商標(biāo)，成為第一個(gè)在俄羅斯注冊(cè)成功的中國醫(yī)藥企業(yè)，直至2011年初該集團(tuán)在俄羅斯建設(shè)的首家藥廠才正式投產(chǎn)。

藥品質(zhì)量事關(guān)使用者的生命和健康，確保藥品質(zhì)量是每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。醫(yī)藥企業(yè)要堅(jiān)持以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，決不能以降低質(zhì)量的低價(jià)戰(zhàn)略拓展俄羅斯市場。在俄羅斯醫(yī)藥市場，不論是消費(fèi)者還是競爭對(duì)手，質(zhì)量意識(shí)都非常強(qiáng)。2014年，俄羅斯藥品生產(chǎn)企業(yè)將執(zhí)行歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這些因素要求有意開拓俄羅斯醫(yī)藥市場的中國企業(yè)必須把藥品質(zhì)量放在首位，在確保質(zhì)量的前提下，提高中國醫(yī)藥產(chǎn)品的性價(jià)比，增強(qiáng)其在俄羅斯醫(yī)藥市場的競爭力。

目前，俄羅斯醫(yī)藥市場對(duì)外國醫(yī)藥產(chǎn)品的依賴程度較高，藥品進(jìn)口設(shè)置的門檻相對(duì)不是太高，中國醫(yī)藥企業(yè)要盡早取得俄羅斯醫(yī)藥市場通行證，爭取市場先發(fā)優(yōu)勢(shì)。由于市場開拓是個(gè)漫長的過程，隨著俄羅斯國家醫(yī)藥戰(zhàn)略的調(diào)整，醫(yī)藥市場的準(zhǔn)入政策必將趨嚴(yán)。

此外，俄羅斯醫(yī)藥市場蘊(yùn)含多種市場機(jī)會(huì)，中國醫(yī)藥企業(yè)可采取靈活多樣的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口或合作。在俄羅斯，中國企業(yè)可直接向當(dāng)?shù)夭粩喑砷L的制藥企業(yè)出售制藥原料，或發(fā)揮制劑產(chǎn)品的優(yōu)良性價(jià)比優(yōu)勢(shì)直接出口，也可抓住俄發(fā)展本土醫(yī)藥企業(yè)的契機(jī)，通過投資合作帶動(dòng)原料和技術(shù)出口。中國的中藥保健品則可以直銷的方式進(jìn)行銷售，也可與當(dāng)?shù)氐母呒?jí)養(yǎng)生會(huì)所開展合作，推廣產(chǎn)品。

據(jù)介紹，作為國內(nèi)最大和最權(quán)威的醫(yī)藥進(jìn)出口行業(yè)組織，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)支持昆明滇虹制藥、神威藥業(yè)等公司在俄成功注冊(cè)了9個(gè)保健品產(chǎn)品。該商會(huì)還組織開展專項(xiàng)商品調(diào)研、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，并“走出去”舉行多雙邊國際交流活動(dòng)，為醫(yī)藥企業(yè)赴俄開展貿(mào)易投資創(chuàng)造條件。

 俄羅斯醫(yī)藥市場遍地是“金”

縱觀近十年的中俄醫(yī)藥貿(mào)易，2006年之前中俄醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)逆差態(tài)勢(shì)。近五年，我對(duì)俄醫(yī)藥出口增幅已達(dá)到兩位數(shù)，俄羅斯作為新興醫(yī)藥市場的潛力已經(jīng)凸顯。中國醫(yī)藥業(yè)應(yīng)加快產(chǎn)品注冊(cè)步伐，加強(qiáng)與俄羅斯客戶的聯(lián)系溝通，獲俄市場開拓先機(jī)。

　　2011年中俄醫(yī)藥貿(mào)易增長迅速，1~7月份進(jìn)出口總額達(dá)4.8億美元，同比增長45%，其中出口額為4.6億美元，同比增長52%。在各大類出口商品中，增幅最大的是中藥，同比增幅達(dá)到174.3%；其次為醫(yī)療器械，同比增加74.4%；西藥類商品繼續(xù)保持平穩(wěn)增勢(shì)，增幅為38.4%。

　　中藥商品在對(duì)俄醫(yī)藥產(chǎn)品出口中占比最小，但是發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛。2010年，中藥出口俄羅斯711萬美元，同比增50%；2011年1~7月，中藥類產(chǎn)品對(duì)俄出口為620萬美元，同比增長174%。中藥大部分商品對(duì)俄出口增幅都在100%以上，保健品對(duì)俄出口增幅達(dá)到1768%，中藥材出口增幅達(dá)到221%。

　　中藥產(chǎn)品出口強(qiáng)勁增幅主要得益于兩方面原因：一是俄羅斯民眾保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)天然產(chǎn)品認(rèn)知理念有所提升，對(duì)中藥商品的需求增幅明顯；二是俄羅斯監(jiān)管中藥的法律法規(guī)相較于其他西方國家更為寬松，尤其是保健品進(jìn)入俄羅斯更為便捷，渠道相對(duì)暢通。這都為中藥商品輸俄提供了有利條件。

　　1~7月，我西藥類產(chǎn)品出口俄羅斯達(dá)2.6億美元，同比增長38%。西藥原料仍是我出口俄羅斯西藥商品的主力，出口額達(dá)1.97億美元，同比增長24%，占西藥商品出口額的75.8%；出口品種以氨基酸類和抗生素類原料為主。

　　近年來，生化藥成為我出口俄羅斯醫(yī)藥產(chǎn)品的新生力量。2010年出口額為3328.2萬美元，同比增長80.5%；2011年1~7月，生化藥出口5500萬美元，同比增長200%。

　　相比于西成藥，我國生化藥在研發(fā)、生產(chǎn)、專利技術(shù)等各方面都更具有競爭力，生化藥已越來越受到俄羅斯市場的歡迎，生化藥出口正呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

　　醫(yī)療器械類產(chǎn)品出口前景看好中加快在俄產(chǎn)品注冊(cè)步伐

　　俄羅斯我醫(yī)療器械的主要出口國之一，近年我對(duì)俄出口增速加快。2010年我對(duì)俄出口2.38億美元，同比增長了48%；1~7月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品對(duì)俄出口為1.9億美元，同比增長74%。

　　其中，附加值較高的醫(yī)院診斷與治療設(shè)備出口異軍突起，去年出口額首次突破1億美元大關(guān)。

　　今年前7月，出口額達(dá)1.01億美元，同比增加115%。隨著俄羅斯醫(yī)療保健體系的進(jìn)一步完善以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備更新?lián)Q代期的來臨，俄對(duì)我醫(yī)療器械的需求還將進(jìn)一步加大。

　　作為金磚五國成員，目前俄羅斯社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)狀況日漸好轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)專家普遍看好俄羅斯的醫(yī)藥市場。專家預(yù)測(cè)，2011年俄羅斯藥品市場容量將達(dá)到4000億~5000億盧布，人均（考慮到人口增長）藥品消費(fèi)水平將達(dá)到歐洲平均水平。

　　根據(jù)《俄羅斯聯(lián)邦2020年前長期社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方案》預(yù)測(cè)，2020年之前，俄羅斯藥品市場規(guī)模將達(dá)到1.5萬億盧布。俄羅斯巨大的醫(yī)藥市場為我國醫(yī)藥出口企業(yè)提供商機(jī)。

　　因俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯三國已經(jīng)達(dá)成關(guān)稅同盟的協(xié)議，醫(yī)藥商品在三國通關(guān)將變得更加便利，且永久有效，這為更多醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入俄羅斯乃至獨(dú)聯(lián)體國家市場提供了便利。

　　另外，保健品在俄羅斯比較容易以直銷模式進(jìn)行宣傳和銷售，這一模式不同于我國常規(guī)保健品銷售方式。

 中國質(zhì)優(yōu)價(jià)廉醫(yī)藥產(chǎn)品受到俄羅斯市場歡迎

據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)滿洲里海關(guān)介紹，中國生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品受到俄羅斯醫(yī)藥市場青睞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，２０１０年滿洲里關(guān)區(qū)出口醫(yī)藥品１６９．８噸，同比增長１．１倍；出口值２３５．７萬美元，增長５６．２％。

　　據(jù)了解，滿洲里關(guān)區(qū)出口的醫(yī)藥產(chǎn)品主要種類為維生素Ｃ及其衍生物。２０１０年滿洲里關(guān)區(qū)出口未混合的維生素Ｃ及其衍生物１０４．５噸，增長３．９倍，占同期關(guān)區(qū)醫(yī)藥品出口總量的６１．５％；中式成藥出口６１．８噸，增長５３．４％，占出口總量的３６．４％；出口其他醫(yī)藥品３．５噸，占出口總量的２．１％。

　　據(jù)分析，２０１０年以來，中國醫(yī)藥工業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)，特別是國內(nèi)關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的利好政策出臺(tái)頻繁，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了有利的外部條件，拉動(dòng)了醫(yī)藥市場需求。同時(shí)，俄羅斯醫(yī)藥市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，需求增長。

　　滿洲里口岸是中國最大的陸路口岸，主要承擔(dān)中俄兩國的貨物進(jìn)出口業(yè)務(wù)。