OTC五大營銷文化戰(zhàn)：東方不?。?）
(0)核心提示： 根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的數(shù)據(jù)，中國零售藥房已近40萬家，這是一個龐大的數(shù)字，沒有人可以在不借力的情況下維護這40萬家藥房。OTC營銷如同建高樓大廈，其中的一磚一瓦、一鉚一釘，看似微乎其微，卻缺一不可，如何才能最大化地利用好它，并產(chǎn)生相應(yīng)的、持續(xù)的利潤？
[實施要點]
1.管理化：制藥企業(yè)應(yīng)當關(guān)注高毛利產(chǎn)品的銷售過程，改變部分企業(yè)因銷售外包而不聞不問的銷售管理現(xiàn)狀，找到具體過程中的紕漏，并及時優(yōu)化，以提升高毛利產(chǎn)品的銷售力。如果企業(yè)的高毛利產(chǎn)品較多，則應(yīng)將管理精力和資源傾斜至重點高毛利產(chǎn)品。
2.品牌化：高毛利產(chǎn)品也可以品牌化。屈臣氏的蒸餾水就是連鎖零售的自有品牌，毛利高，沒得說，但其品牌力并不亞于主流水品牌。制藥企業(yè)可以針對某個產(chǎn)品或產(chǎn)品群展開品牌營銷工作，有助于提升企業(yè)的成長力，做不了全國品牌，可以從區(qū)域品牌開始，形象大使請不到大明星，可以找二線明星，拍不了TV片，可以從平面?zhèn)鞑ラ_始，以上這些都做不了，可以從一場場顧客品牌體驗會開始。
3.規(guī)?；含F(xiàn)代營銷高度重視規(guī)?；?，這是提高投資回報率的必由之路。企業(yè)的眾多高毛利產(chǎn)品一定要找到1~2個具備規(guī)?；瘽撡|(zhì)的產(chǎn)品，給予傾斜支持，哪怕1~2年不賺錢或少量虧損，也要提升該類產(chǎn)品的終端覆蓋率，注重三大終端的立體開拓，從而提升高毛利營銷模式的競爭力。
“模”舞天下
滾滾長江育神州，
濤濤黃河逞英豪。
綿綿文化流百世，
茫茫人海勞梟雄。
高高利潤嫁藥房，
聲聲廣告苦豪門。
泱泱品類爭霸主，
翩翩“模”舞定天下。
受篇幅所限，廣告營銷模式和品類營銷模式分析及相關(guān)實施要點將在下期本版刊出，敬請關(guān)注。
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責任編輯：露兒
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