二、附助渠道的建設(shè)策略

 　　廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系永遠(yuǎn)都是一種利益平衡的關(guān)系，假如企業(yè)把產(chǎn)品一腳踢給經(jīng)銷商，那將長(zhǎng)短常危險(xiǎn)的，由于這樣一方面會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商權(quán)力過(guò)大，而對(duì)廠家提出更多的要求，另一方面企業(yè)也會(huì)闊別市場(chǎng)與消費(fèi)者，這對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷導(dǎo)向的建設(shè)都是致命的障礙。

 　　為了解決這些題目，企業(yè)還需要通過(guò)附助渠道的建設(shè)，使渠道更加順暢，企業(yè)更加貼近市場(chǎng)與消費(fèi)者，從而把握更多的主動(dòng)權(quán)。

 　　好比與經(jīng)銷商相互配合，增加終真?zhèn)€促銷力度，保證企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者有效溝通；也可以利用DM，商務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行產(chǎn)品的促銷與派發(fā)工作，確保產(chǎn)品

 　　在地域上有效籠蓋，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。

 　　第三層關(guān)系：公共關(guān)系

 　　保健操行業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話：保健品的銷售量大部門靠廣告轟炸得來(lái)的。

 　　對(duì)于前幾年相對(duì)不成熟的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這句話確實(shí)夠精典，但對(duì)于今天多元化的市場(chǎng)，假如還死守住這個(gè)禮不放，就不免難免太過(guò)期了。

 　　縱觀當(dāng)前的眾多保健品營(yíng)銷方式，廣告做得太多，甚至太爛。但從企業(yè)與產(chǎn)品的社會(huì)行為表現(xiàn)，各各又都顯得軟弱無(wú)力，頓失色澤。

 　　企業(yè)與產(chǎn)品一味急攻近利，而沒(méi)有在公家的心目中，形成一個(gè)個(gè)性光鮮，布滿愛(ài)心與責(zé)任感的形象，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展來(lái)說(shuō)，是致命的障礙。

 　　這一切都是忽視的公共關(guān)系的惡果！

 　　為了保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)文化、品牌文化、形象識(shí)別等要素都有必要通過(guò)公共關(guān)系運(yùn)動(dòng)，得以完美體現(xiàn)。

 　　公共關(guān)系主要可以從以下四大要素進(jìn)行考慮：

 　　一、媒體公關(guān)

 　　應(yīng)該和各種媒體保持良好關(guān)系，盡量不要由于任何事件而導(dǎo)致致媒體對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)天生見(jiàn)，這對(duì)于良好企業(yè)形象與品牌形象的樹(shù)立，都很不利。

 　　二、商圈愛(ài)心

 　　在各個(gè)商圈，盡量體現(xiàn)出企業(yè)的愛(ài)心與老實(shí)，取得公家的理解與信任。

 　　好比可以在各小區(qū)、住宅區(qū)組織各種文娛流動(dòng)，健身與體育比賽等，通過(guò)各種流動(dòng)的組織，向公祖?zhèn)鬟_(dá)企業(yè)與品牌的文化。

 　　三、公益事業(yè)

 　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視公益事業(yè)，并在推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起良好的品牌形象與企業(yè)形象。

 　　哈六藥最近的公益廣告與助殘廣告，是現(xiàn)實(shí)中的典型。

 　　四、贊助策略

　　可以通過(guò)各種體育贊助，流動(dòng)贊助，在爭(zhēng)取特定目標(biāo)消費(fèi)者的理解與支持方面，往往非常有效。這里就不逐一羅列了。