門店銷售陳列，商品的個(gè)性標(biāo)簽
(0)核心提示： 盡管集客品類的遴選在不同業(yè)態(tài)的門店會有不同的結(jié)果，但很多門店都喜歡選擇品牌商品作為集客品種。通常情況下，品牌商品由于市場行情、價(jià)值機(jī)制、操作方式比較透明，屬微利商品。微利商品集客能力強(qiáng)，但利潤貢獻(xiàn)率極低。因此門店應(yīng)通過陳列的差異化，利用集客品種推動高毛利商品的銷售?！ ?
盡管集客品類的遴選在不同業(yè)態(tài)的門店會有不同的結(jié)果，但很多門店都喜歡選擇品牌商品作為集客品種。通常情況下，品牌商品由于市場行情、價(jià)值機(jī)制、操作方式比較透明，屬微利商品。微利商品集客能力強(qiáng)，但利潤貢獻(xiàn)率極低。因此門店應(yīng)通過陳列的差異化，利用集客品種推動高毛利商品的銷售?！ ?nbsp;
“含蓄”陳列集客品種
縱深陳列法 集客商品是門店較為暢銷的品種，且是進(jìn)店顧客較為關(guān)注的產(chǎn)品，因此這些商品不宜陳列在出入口等易尋之處。而是可以放在門店較為縱深的貨架上，比如距離出入口較遠(yuǎn)的地方，引誘顧客進(jìn)店尋找，以此提高顧客在門店的滯留時(shí)間，給其他高毛利產(chǎn)品的銷售帶來更多機(jī)會。
整齊陳列法 門店可以按貨架的尺寸，確定單個(gè)商品的長、寬、高的排面數(shù)，將商品整齊地堆積起來。整齊陳列法可以突出集客產(chǎn)品的規(guī)模和氣勢，但如果集客商品不是高毛利商品，通常不陳列在距地面1米高左右的黃金位置，而是陳列在貨架底層較為合適。因?yàn)?，位置并不直接影響集客商品的銷售。
“熱情”陳列高毛商品
突出陳列法 門店的高毛利商品是門店經(jīng)營利潤的主要來源，因此按照商品陳列過程中的“利潤優(yōu)先原則”和“特殊商品優(yōu)先原則”，可以進(jìn)行突出陳列。如在中央陳列架的前面，將高毛利商品陳列在突出位置上。突出陳列法也是打破單調(diào)感，吸引顧客進(jìn)入中央陳列架的重要手段。如常見的專柜陳列、堆式陳列等。
黃金陳列法 貨架的黃金位置應(yīng)陳列門店的主打商品和高毛利商品。貨架的黃金位置是顧客視線最易光顧的位置，比如距離地面1.0～1.5米的位置，是顧客最容易發(fā)現(xiàn)和拿到商品的位置?？梢栽诖藚^(qū)域內(nèi)整齊成列主打商品和高毛利商品，形成視覺沖擊力。其陳列方法詳見上述“整齊陳列法”。
最后，要提醒大家注意的是，門店的所有商品陳列都有相應(yīng)的規(guī)則可循，總體陳列要素如下：正面朝上勿倒置，能豎莫躺正對齊；暢銷商品黃金段，易碎商品置下方；推薦新品顯風(fēng)頭，特色商品搶端頭；貨架隔板容一手，商品間距三公分；通道堆頭增銷量，特色商品不能少；標(biāo)簽對準(zhǔn)商品槽，創(chuàng)新陳列少不了。記清這些陳列要素，對集客品類和高毛利品種的區(qū)分陳列大有裨益。
責(zé)任編輯：露兒
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