藥店經(jīng)營(yíng)：細(xì)耕品規(guī)擴(kuò)大利潤(rùn)
(0)核心提示： 在藥店經(jīng)營(yíng)中，上了規(guī)模的連鎖，在進(jìn)貨成本上，可以說(shuō)差異不大，門店的管理費(fèi)用也是相差無(wú)幾。真正要在競(jìng)爭(zhēng)中生存、勝出，或者謀取利潤(rùn)最大化，最好的方式就是差異化經(jīng)營(yíng)，人無(wú)我有人有我優(yōu)。除了服務(wù)上的差異化，更多的連鎖藥店選擇了在經(jīng)營(yíng)模式上的轉(zhuǎn)型。
在藥店經(jīng)營(yíng)中，上了規(guī)模的連鎖，在進(jìn)貨成本上，可以說(shuō)差異不大，門店的管理費(fèi)用也是相差無(wú)幾。真正要在競(jìng)爭(zhēng)中生存、勝出，或者謀取利潤(rùn)最大化，最好的方式就是差異化經(jīng)營(yíng)，人無(wú)我有人有我優(yōu)。除了服務(wù)上的差異化，更多的連鎖藥店選擇了在經(jīng)營(yíng)模式上的轉(zhuǎn)型。但很多藥店經(jīng)營(yíng)者都忽略了一點(diǎn)，即國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)藥店的認(rèn)識(shí)。藥店經(jīng)營(yíng)者可以清楚地看到國(guó)外藥店的發(fā)展模式，但消費(fèi)者看不到、也看不懂。這中間需要比較長(zhǎng)的時(shí)間讓消費(fèi)者去適應(yīng)，其中還需要行業(yè)與媒體甚至與政府的共同協(xié)助，改變消費(fèi)者對(duì)藥店的認(rèn)知。
其次，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在絕大部分連鎖藥店，都擁有多種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的門店，如1000㎡以上的大賣場(chǎng)、500㎡商超與100㎡的便利店等模式。不同業(yè)態(tài)的門店，是不能把多元化的模式生搬硬套過(guò)來(lái)的。每一家門店地處商圈位置、經(jīng)營(yíng)面積，都是決定藥店轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。
除此以外，藥店經(jīng)營(yíng)的品規(guī)也是值得考究的?，F(xiàn)階段連鎖藥店單店品規(guī)數(shù)量大約在5000~6000種，實(shí)際上動(dòng)銷的品規(guī)只在1000~2000種，即藥店只要保持4000種左右的品規(guī)即可滿足大部分消費(fèi)者。而4000種品規(guī)只需要占200㎡的門店面積，這意味以往500㎡、1000㎡以上的大賣場(chǎng)型藥店浪費(fèi)了大量的空間。浪費(fèi)的空間無(wú)疑又是加重了租金成本的負(fù)擔(dān)，藥店在轉(zhuǎn)型中，能否充分有效利用這部分空間，也是成為利潤(rùn)最大化的一個(gè)關(guān)鍵。
最后，藥店在轉(zhuǎn)型中，應(yīng)謹(jǐn)記始終是以“我是藥店”的形象展示給消費(fèi)者。轉(zhuǎn)型過(guò)于超前或極端，在消費(fèi)者或監(jiān)管部門來(lái)說(shuō)都難以接受。結(jié)合對(duì)消費(fèi)者需求的了解，做好定位、規(guī)劃，不模仿、不跟風(fēng)。差異化做出來(lái)，利潤(rùn)自然就上來(lái)了。
責(zé)任編輯：露兒
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