去山東長(zhǎng)壽食品有限公司參觀，被第一坊花生油的品質(zhì)深深打動(dòng)。尤其是那透明的鮮亮、精美的包裝、獨(dú)到的工藝均讓人印象深刻。閑下就在想，如果第一坊花生油能打幾個(gè)“為什么”式的廣告，從營(yíng)銷上來(lái)講肯定會(huì)非常吸引讀者，而且，也非常有利于消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品不論外觀上還是口感上，均高出一籌，而且這“第一坊”很給我一種白酒中的“水井坊”的感覺——它們同屬高端品牌，給人感覺均非常美好。       

第一個(gè)“為什么？”       

這是酒桌上一大發(fā)現(xiàn)。在酒桌上，曲董告訴我，這里的菜全部是用“第一坊”花生油炒的。乍看上去，用“第一坊”炒的菜和用其他油炒的菜顏色不一樣。       

曲董介紹，由于他們?cè)趬赫サ倪^(guò)程中已經(jīng)脫去花生仁的“紅衣”，因此壓榨的花生油雜質(zhì)少，更鮮亮，炒的菜受油的顏色影響小，因此菜看上去顏色也不一樣。       

邵珠富送給他們的這第一個(gè)廣告詞就是“為什么用第一坊炒出來(lái)的菜，顏色不一樣”，只要點(diǎn)到，消費(fèi)者就會(huì)感受得到的，而且看到這樣的廣告詞，他們很可能會(huì)刻意去尋找這一亮點(diǎn)，這豈不是正中廠家下懷？此廣告語(yǔ)讓消費(fèi)者產(chǎn)生的聯(lián)想是美好的。通過(guò)“顏色不一樣”這一外觀，巧妙地突出了自己的優(yōu)良品質(zhì)。       

 第二個(gè)“為什么”       

“為什么用第一坊炒菜，不用開油煙機(jī)”，當(dāng)然主要原因還是“第一坊”炒菜幾乎沒(méi)有油煙，沒(méi)有油煙誰(shuí)還開抽油煙機(jī)？沒(méi)有油煙的油當(dāng)然是好油，而且肯定是家庭主婦喜歡的花生油，因?yàn)橛蜔煂?duì)他們危害很大，而“沒(méi)油煙”的賣點(diǎn)肯定會(huì)令她們趨之若鶩，就算貴上一點(diǎn)她們也樂(lè)意接受。由此引發(fā)出其他的廣告語(yǔ)還應(yīng)該包括“愛她，就買第一坊花生油”“愛自己就用第一坊花生油”。這句廣告語(yǔ)源自張總的介紹，邵珠富稍加提煉。      

第三個(gè)“為什么？”       

“為什么第一坊花生油看上去不一樣”，這是直訴外觀的，也是邵珠富的第一感受。其他花生油看上去顏色灰蒙蒙的、暗淡，只有“第一坊”看上去鮮亮透明。當(dāng)時(shí)我說(shuō)，如果中國(guó)廣告法許可，完全可以做一個(gè)對(duì)比廣告，一下子就能賺足眼球；如果商場(chǎng)允許，也可以做一個(gè)對(duì)比擺放。這句廣告語(yǔ)引導(dǎo)消費(fèi)者自己去對(duì)比，從觀瞻、到顏色，直觀地看有何不同。一句廣告語(yǔ)則一切都OK。就怕消費(fèi)者不比較，我們可通過(guò)暗示的方法讓消費(fèi)者嘗試著去比較，引導(dǎo)他們?nèi)タ匆豢矗纬钯u不好？       

三句廣告語(yǔ)，一個(gè)來(lái)自酒桌、一個(gè)來(lái)自于張總之口、一個(gè)來(lái)自于在廠家參觀的直接感受，這再一次說(shuō)明，廣告策劃只有用心思考、認(rèn)真發(fā)現(xiàn)、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，才有可能得到真正的創(chuàng)意。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事須躬行，對(duì)廣告策劃人來(lái)講，千真萬(wàn)確！