近年來，我國中藥企業(yè)積極探索走出去的道路，從傳統(tǒng)市場到歐美市場，從邊緣食品到躋身藥品，從產(chǎn)品輸出到文化傳播，加速著中藥走向世界的步伐。然而，由于面臨著文化差異、技術法規(guī)、人為排擠、劣藥沖擊等重重障礙，中藥產(chǎn)業(yè)走出國門步履維艱。業(yè)內(nèi)人士強烈呼吁，應由國家整體包裝營銷推廣中藥，主動自建世界標準，并積極輸出傳播中醫(yī)藥文化，從而盡快改變中藥企業(yè)在海外市場散兵游俑、勢單力薄的被動局面。

藥企試水國際掘金

市場顯示三大信號

近年來，隨著我國的國力強盛及全球對健康保健的日益重視，中藥在世界上蘊藏著巨大的市場機遇，我國部分中藥企業(yè)積極探索，主動出擊，進軍國際市場，顯現(xiàn)出幾大積極信號。

一是從傳統(tǒng)市場向歐美市場挺進。天津天士力集團有限公司就是其中典型的代表。該公司一年的海外銷售收入占全國中成藥制劑出口的1/3，如今天士力不僅挺進了海外20多個國家，還正在謀劃在南非建立中藥材種植基地。而且更讓人振奮的是，該公司生產(chǎn)的治療心血管病的復方丹參滴丸正在通過美國FDA二期認證。

二是從邊緣食品向躋身藥品跨越。廣州奇星藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的華佗再造丸對治療中風后遺癥有顯著療效，該公司在上世紀90年代就著手高起點地開拓海外市場，堅持力爭以藥品的合法身份進入海外市場，1999年進軍俄羅斯，獲得藥品永久性注冊身份。到目前為止，該單一品種藥品已為奇星藥業(yè)帶來3億元的銷售額，撐起了企業(yè)1/10的收入來源。

三是從產(chǎn)品輸出向文化傳播推進。近年來，中藥企業(yè)走出去已不再局限于單一藥品出口，而是更加注重由產(chǎn)品-渠道-生產(chǎn)-研發(fā)-文化鏈式輸出。北京同仁堂集團連續(xù)5年蟬聯(lián)中成藥出口全國第一，它走出去遵循的就是這條路徑。如今，同仁堂正致力于將中醫(yī)藥文化輸出去，他們在海外門店推廣醫(yī)生坐診的模式，在國外城市社區(qū)進行養(yǎng)生講座，并與孔子學院進行合作。

藥企海外散兵作戰(zhàn)

出口面臨四大障礙

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然中藥出口實現(xiàn)了諸多可喜的突破，但整體仍是散兵作戰(zhàn)、勢單力薄的狀態(tài)，面臨著重重障礙。

首先是文化差異的障礙。廣州中醫(yī)藥大學中藥學院院長賴小平指出，中西方文化差異是中藥走出去最大的障礙，如中醫(yī)講究辨證施治、復合配方，西醫(yī)則注重定向鎖定、集中治療;西藥注重量化研究，中藥則不能清晰地說明組分構成等。這些中西方文化的差異使中藥文化很難得到理解和應用，中藥在海外長期徘徊在邊緣狀態(tài)，難以進入主流市場。

其次是技術法規(guī)的障礙。中藥成分復雜，不像西藥容易鑒定，國外對中藥的進口都有嚴格的質(zhì)檢標準，有的甚至近乎苛刻，很多國家對中藥成分有很多禁忌，各種技術法規(guī)層出不窮，往往成為我國中藥出口的盲區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，2010年中國對歐盟中成藥出口金額為1252.38萬美元，同比增長僅為15%，遠低于前幾年中國對歐盟中成藥出口額年均25%的增長幅度。另外，近年來，國際上對重金屬和農(nóng)藥殘留等要求愈加嚴格，也對中藥出口造成了較大障礙。

第三是人為排擠的障礙。部分亞洲國家和地區(qū)的激烈競爭阻礙中藥出口。由于歷史傳統(tǒng)，日本、韓國、印度等亞洲國家和中國臺灣、香港地區(qū)也是較大的傳統(tǒng)醫(yī)藥市場，他們憑借科技和資金的優(yōu)勢，積極開發(fā)中成藥，搶占國際市場。而一旦我國大陸出口中藥在某個市場威脅到他們的地位時，他們會成為人為排擠中藥的很大阻力。

第四是劣藥沖擊的障礙。近年來，一些假冒偽劣的“山寨中藥”蒙混出口，不僅質(zhì)量低下，而且價格低廉，“蘿卜干被賣成人參”，極大損害了中藥形象，也影響了國家的海外形象。天津天士力國際營銷控股有限公司總經(jīng)理戴標指出，中藥出口實行“落地式管理”，導致部分中藥出口質(zhì)量無人把關，出口質(zhì)量良莠不齊，不僅擠占了合格中藥的市場，而且還損壞了中藥名譽。如尼日利亞當?shù)卣蛷娏曳从?，因為實行落地式管理，許多劣質(zhì)中藥也涌了進來，可當?shù)匾矝]有完善的中藥檢測機構，無法鑒別管理。“我國政府要在出口時，在源頭上把好質(zhì)量關。”戴標說。

推行國家營銷戰(zhàn)略

打造中華國粹名片

國家公關營銷，發(fā)力海外推介。業(yè)內(nèi)人士呼吁，中藥出口應上升為國家戰(zhàn)略，借助國家整體力量大力向海外推介中藥。廣州白云山和記黃埔中藥有限公司副總經(jīng)理王德勤建議，我國政府營銷中藥應學習韓國經(jīng)驗，為把高麗參推廣到中國，韓國商務部帶隊進行談判。我國應與中藥出口國建立對話協(xié)商的溝通機制，形成雙邊信息傳遞渠道，發(fā)生貿(mào)易摩擦時國家出面進行危機公關，甚至國家領導人可帶一些中藥名師、名企、名藥出訪，由國家力量來強力推廣中藥。

聯(lián)合技術研發(fā)，中外技術接軌。賴小平認為，中藥要堅實地走出國門，最根本的出路在于在傳承中創(chuàng)新，提高技術含量，用高科技手段改造現(xiàn)有中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和品種，以符合國外醫(yī)藥法規(guī)的要求。可通過聯(lián)合技術開發(fā)，利用和吸收國外對中藥化學、藥理等方面的基礎研究成果，提升我國中藥產(chǎn)業(yè)的總體水平，從而擴大中藥產(chǎn)品在歐美發(fā)達國家的消費市場和消費群體。

主動抱團出擊，自建世界標準。廣州奇星藥業(yè)有限公司總經(jīng)理李光亮認為，中藥自建世界標準是擺脫目前中藥困境的重要出路。“我們總是按照西方國家標準來研發(fā)生產(chǎn)，但中西方文化和中醫(yī)藥理論體系差異較大，這種適應很難使中藥贏得主動地位。國家應組織專業(yè)權威人士研究制定中藥的世界標準，保留中藥的完整精髓，讓世界來接受中藥體系和標準。”

與此同時，業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)應主動改變散兵游俑的狀態(tài)，抱團出擊。天士力集團在此方面進行了積極的探索，他們利用企業(yè)多年來開拓海外市場的經(jīng)驗，組織業(yè)內(nèi)出口企業(yè)，搭建了一個行業(yè)出口聯(lián)盟，扶持其他優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)勢品種少走彎路走出國門。

銷售教育并重，中西文化對接。業(yè)內(nèi)人士共同建議，中藥走出去，文化要先行。應積極將中藥店鋪、中醫(yī)診所、教育培訓機構開到海外，要實現(xiàn)從中藥出口到文化傳播的延伸，讓中藥國粹文化在異國固化下來,中醫(yī)藥才能在海外生根發(fā)芽。