近期，淘寶、京東商城不約而同的進軍醫(yī)藥B2C，本來想雄赳赳氣昂昂地大展手腳之時，淘寶卻因資質問題被藥品監(jiān)管部門要求整改，一度被認為是藍海的醫(yī)藥B2C被潑了一盆冷水，那它究竟是藍海，還是根本不適合中國市場的死海？ 

前景

隨著服裝、3C、家電等等物品紛紛上網(wǎng)，加之近年來電子商務的蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售越來越被賦予期待。

 來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會和連鎖藥店分會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國藥品零售市場規(guī)模約1500億元，其中網(wǎng)絡銷售僅7000萬左右，只占零售市場銷售0.046%。而在美國，藥品網(wǎng)絡銷售能占到藥品零售市場的比例高達20%。中國市場顯然有很大的發(fā)展空間。

藥品上網(wǎng)銷售減少了很多中間環(huán)節(jié)，定位于低價營銷，與線下實體銷售相比有很高的價格優(yōu)勢，自然被多數(shù)消費者所樂見。但也有不看好的，淘寶商城推出醫(yī)藥館后，就有國藥集團的研究人員稱，藥品B2C銷售業(yè)態(tài)不會成為醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的大趨勢。

現(xiàn)狀

在2004年由于假藥猖獗，網(wǎng)上賣藥被明令禁止，直至2005年底方才解禁。

 數(shù)據(jù)顯示，我國至今獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》的企業(yè)有67家，其中服務范圍為“向個人消費者提供藥品”的B2C企業(yè)36家。據(jù)九州通副董事長劉兆年透露，現(xiàn)在具備B2C資質的網(wǎng)上藥店幾乎全部是虧損的。

今年，國內(nèi)較大的幾家網(wǎng)上商城，騰訊、淘寶、京東商城相繼步入該領域，合作形式包括引入網(wǎng)上藥品交易資質商家、與有資質的商家成立合資公司等。醫(yī)藥B2C看似一片大好。

上周，國家食品藥品監(jiān)督管理局有關負責人表示，淘寶網(wǎng)沒有取得網(wǎng)上售藥資格，目前浙江省食品藥品監(jiān)管部門已對淘寶網(wǎng)進行查處，要求其盡快整改。

淘寶商城上線醫(yī)藥館曾一度遭到資質的質疑，淘寶方面則稱已取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證》，只提供信息服務，交易環(huán)節(jié)在合作方。

藥監(jiān)局的此次表態(tài)，為欲進入醫(yī)藥B2C的電商大佬們敲響了警鐘。京東商城近日宣布與九州通合資進入醫(yī)藥B2C，但京東商城目前還沒有取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務機構資格證書》。盡管九州通方面已有藥品交易資質，但京東也與淘寶一樣是打了政策的“擦邊球”，日后難免將面臨資質是否合規(guī)的問題。

近年來，隨著食品藥品監(jiān)管部門對藥品市場秩序整治工作的不斷深入，藥品經(jīng)營行為逐步得到規(guī)范，假藥越來越多地流入互聯(lián)網(wǎng)渠道。而國家藥監(jiān)局打擊非法網(wǎng)絡售藥力度未減。

問題

牌照

醫(yī)藥B2C的首要門檻就是牌照。由于藥品的特殊性，只有同時具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證》兩證的企業(yè)才能開展網(wǎng)絡售藥。

對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只提供第三方交易平臺的電子商務企業(yè)，以及如京東這樣的合資性質企業(yè)，《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定》中卻并明確是否違反規(guī)定，但就國家藥監(jiān)局的表態(tài)來看，對淘寶和京東不利。

由于藥品的特殊性，藥監(jiān)局對申請者的準入資格要求很高，如申請前要獲得連鎖藥店資格，要有完善的物流系統(tǒng)、GSP標準的質量系統(tǒng)，相關員工必須獲得醫(yī)師和藥師資格，并通過考核批準等等。

 業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶如果要取得資格證，就意味著淘寶必須有自己的實體經(jīng)營藥店。淘寶若開實體店，它做醫(yī)藥B2C的意義又何在？

利益鏈條

 藥品暴利幾乎成為眾人皆知的事情，這也是藥品的特殊性之一。

據(jù)媒體報道，一種出廠價15.5元的藥品，經(jīng)過醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表、醫(yī)生等環(huán)節(jié)，最后賣給患者的價格高達213元，銷售利潤超過1300%。

有人認為，監(jiān)管部門、醫(yī)院（醫(yī)生）、醫(yī)藥代表、藥品生產(chǎn)商之間形成了一條利益鏈，藥品在網(wǎng)上的低價銷售必將遭受層層阻撓，藥品暴利的潛規(guī)則短期恐無法消除。醫(yī)藥B2C的生存環(huán)境也并不樂觀。

配送

誠然，網(wǎng)售藥品價格比實體店低，但消費者在購買一瓶一盒時，卻要付15塊錢的運費，網(wǎng)上售藥的優(yōu)勢就不在了。對網(wǎng)上商城來說，物流配送方面，當傳統(tǒng)藥品批發(fā)零售的盈利模式轉變?yōu)榉纸馀渌湍Ｊ綍r，物流成本就變得十分昂貴。

此外，多數(shù)網(wǎng)上商城是與第三方物流合作，根據(jù)我國《藥品管理法》的相關規(guī)定，藥品作為關系到人民生命安全的特殊商品，不允許郵購。如果委托第三方配送，第三方必須通過GSP認證，以避免藥品在配送中被污染、破損、調換等。物流也在考驗著電商。

 安全

 藥品不同于其它品類，它需要專業(yè)的銷售和服務，同時中國的國情是，很多人買藥不憑處方，這就加大了安全隱患。而在美國，醫(yī)生開處方，患者通常會自覺憑處方購藥

另一方面，擔心買到假藥、劣藥是消費者拒絕網(wǎng)購藥品的主要原因。淘寶、京東的品牌可以抵消一部分消費者的不信任感，但總體信任還需要時間培育。

假如醫(yī)藥B2C是一片藍海，那這片海的前面還有幾條大河，若趟不過這幾條河，它就是一片死海。