品牌種子理論體系強(qiáng)調(diào)品牌對整個藥企生意體系,運(yùn)營體系的貫穿和引領(lǐng)。盡管現(xiàn)在有社會學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為品牌必將消失,人們會回歸到簡單樸素的生活狀態(tài),將市場經(jīng)濟(jì)消費(fèi)文化的罪責(zé)強(qiáng)加到強(qiáng)勢品牌的頭上,但多年的實(shí)踐以及本質(zhì)思考,告訴我們,在一個很長的時間段,品牌營銷必將引領(lǐng)企業(yè)運(yùn)營。

藥企營銷在根本上是對交換的肯定,對商業(yè)的肯定,商業(yè)價值僅僅在于交換嗎?我們經(jīng)常探討的值與不值問題就在這里,一個產(chǎn)品一件事物究竟多少錢才值呢?我們說基本取決于兩個方面,一個是成本的投入,一個是需求的強(qiáng)度,尤其在需求的強(qiáng)度上人與人之間是不一樣的。在一些人眼里不名一文的事物在其他人眼里可能就是價值連城,所以這就是品牌營銷的基礎(chǔ),要做人的認(rèn)知。

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,競爭幾乎無所不在,怎么還能夠產(chǎn)品價值和品牌價值割裂來談呢?我經(jīng)常和客戶聊的一句話是:今天你把每件事情都做好都不一定能贏,更何況你很多事情沒有做好?所以你要讓人們認(rèn)知到你的特點(diǎn),你的那一顆種子無法替代。

這個認(rèn)知實(shí)現(xiàn)的過程就是生意的過程,就是藥企運(yùn)營的核心。

其次,關(guān)于時間點(diǎn)的問題,應(yīng)該說前面已經(jīng)提到了,競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,時代已經(jīng)到了品牌營銷時代,或者說多層次營銷存在也可以,但這不是否定品牌營銷引領(lǐng)企業(yè)運(yùn)營核心的關(guān)鍵。竟然還要提農(nóng)村的衣不蔽體,套用一句歌詞,難道“野百合就沒有春天”?

世界上最貴的男鞋品牌伯魯提皮鞋的老板,低調(diào)女鞋王奧爾佳說最喜歡的客人談到一個流浪漢積攢了很久的錢買一雙伯魯提,這時候伯魯提不僅僅是錢,而是對生活的熱愛和對夢想的堅持,每一雙腳都值得尊重!這才是真正的品牌境界,這個是人生本質(zhì)的東西,超于時間和空間。也許我們都看到過偏遠(yuǎn)弄農(nóng)村的父母省吃儉用就為新學(xué)期給孩子買一雙名牌的運(yùn)動鞋!難道我們覺得他們不配嗎?

更為關(guān)鍵的是,一個企業(yè)運(yùn)營能夠影響的多個方面都與品牌有關(guān),所以我們在和客戶合作的時候,多次強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)化,也就是只有真正的品牌種子,核心概念才是企業(yè)文化的根基。而那些大而空的普世價值只能坐而論道。試想一個團(tuán)隊對產(chǎn)品的認(rèn)知是什么?沒有強(qiáng)烈的品牌描述的認(rèn)知,你能指望這個團(tuán)隊對產(chǎn)品有強(qiáng)大的信心嗎?企業(yè)如何凝聚,我們很多人強(qiáng)調(diào)制度,企業(yè)文化等,而品牌種子理論認(rèn)為關(guān)鍵是這個品牌種子是否值得并且是否吸引團(tuán)隊成員去澆灌,也就是說核心產(chǎn)品是否融入了老板的個性和觸動共同內(nèi)心的愿景理念!

包括醫(yī)藥經(jīng)銷商,為什么現(xiàn)在很多成功的醫(yī)藥經(jīng)銷商總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)都總結(jié)為與品牌合作?我們不是說醫(yī)藥經(jīng)銷商逐利嗎?他們更喜歡有操作空間的山寨雜牌嗎?事實(shí)上,他們更清楚一個產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)變成一個品牌才能夠?qū)崿F(xiàn)利潤,聽聽他們對消費(fèi)者售賣你就清楚對產(chǎn)品的附加意義在這個環(huán)節(jié)得到怎樣的體現(xiàn)與升華。

相關(guān)利益群體呢?比如投資人,政府和供應(yīng)商,難道他們只看你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)然我不否認(rèn)具有革命開創(chuàng)性的產(chǎn)品力,事實(shí)上,開創(chuàng)性的產(chǎn)品創(chuàng)始者往往不是做大做強(qiáng)的那個人,比如可樂,比如炸雞,比如VCD,比如蘋果,無一例外,真正的勝利屬于成功運(yùn)作品牌的人。

當(dāng)然,我們不否認(rèn)產(chǎn)品的使用功能基礎(chǔ)價值,而且這個基礎(chǔ)價值一定要充分體現(xiàn)種子的特點(diǎn)。也可以說品牌種子本身就是產(chǎn)品本身。始于產(chǎn)品,成于品牌傳播。同時,我們應(yīng)該看到,只有不斷成長,變化的品牌,才能適應(yīng)社會發(fā)展,適應(yīng)環(huán)境變化。

品牌種子理論特別強(qiáng)調(diào),那一顆種子可以有芽,苗,大樹,等多種形態(tài),事實(shí)上品牌種子理論分析問題并不僅僅借鑒植物,動物也是如此。一顆健康的種子,不能只是用礦泉水純凈水來澆灌,甚至臟水都能促進(jìn)生長,也就是說這個品牌塑造不是屬于某一個人,而是屬于消費(fèi)者,變化的消費(fèi)者,互動中完善品牌形態(tài),這就是持續(xù)生長的秘密。層層包裝的塑造手法已經(jīng)成為過去了!

從根本上,品牌就是為生意服務(wù)的,所以我們說請從生活和生意的本質(zhì)出發(fā),現(xiàn)在幾乎沒有一個生意能夠回避人的特點(diǎn),也就是人能夠思考,人們需要一個理念和意義,這體現(xiàn)在消費(fèi)的方方面面,社會生活的方方面面。市場經(jīng)濟(jì)就是消費(fèi)經(jīng)濟(jì),消費(fèi)經(jīng)濟(jì)就是要讓人們在生活用不同的方式來確認(rèn)自己的存在與價值,甚至包括宗教和政治。

品牌營銷必將引領(lǐng)企業(yè)運(yùn)營,不要為各種看似很有道理的實(shí)戰(zhàn)以及大師說法而讓自己的大腦混亂,請抓住本質(zhì),生存與發(fā)展,包括你內(nèi)心真正的感受,以及全球的經(jīng)驗(yàn),都要求現(xiàn)在的你必須品牌營銷!