正文 第三十一章  帶新人

很快，我?guī)е鴥蓚€表弟下市場了。由于我時間和精力的關(guān)系，這兩個城市的幾個醫(yī)院早就已經(jīng)進(jìn)貨了，但是卻沒有開始正式做臨床上量工作，基本上每個醫(yī)院我就抽空找了2個醫(yī)生把藥動起來，量，當(dāng)然就很小了哦，而且還沒有找到統(tǒng)方，每月用藥的數(shù)量只能由醫(yī)生自己報上來，虛數(shù)也很大，但是考慮到市場的啟動因數(shù)，倒也沒有太在意這點損失?，F(xiàn)在，兩個小子也培訓(xùn)得差不多了，是時候該他們真槍實彈上戰(zhàn)場了。

　　一開始，我把兩個人都帶到了南安市，準(zhǔn)備一邊工作一邊進(jìn)行深度實戰(zhàn)培訓(xùn)。我們事前已經(jīng)決定讓胖表弟周任做南安市場，瘦表弟周滔做順州市場。花了2天時間辦好租房、買生活必須用品的必要事務(wù)后，我們開始正式工作了。

　　我?guī)е鴥蓚€小子先到我們已經(jīng)開發(fā)出來的幾個醫(yī)院去熟悉了環(huán)境，同時把一些我早已經(jīng)搞好關(guān)系的藥劑及臨床的一些關(guān)系戶介紹給了周任。跟這些客戶見面的時候他表現(xiàn)得還不錯，除了略顯羞澀外，倒也沒有什么大問題?？粗麄兒芸炀腿谌虢巧臉幼?，不由感慨自己當(dāng)年出來的時候，怎么沒有個師父帶路啊，那可是要少走好多彎路哦。

　　我?guī)降艿姆椒ㄍ唵危歉粋€前輩學(xué)的。第一次拜訪，讓周任跟在我旁邊，什么話都不說，只是聽我講解，最后我才介紹他是本地區(qū)的負(fù)責(zé)人，再讓他跟醫(yī)生聊幾句并交換名片等等。過后，我就不在陪同他拜訪客戶了，一律要求他自己去拜訪客戶，我最多在辦公室外面等他，跟他指點下拜訪的對象、目標(biāo)、拜訪內(nèi)容、目的等等。同時，我運用了一小點高科技，把自己以前買的一個采訪機(jī)放在他身上，讓他將拜訪過程用錄音形式記錄下來，回家后我再對照他的拜訪錄音進(jìn)行針對性指導(dǎo)。到了一定的時候，我再陪同他回訪已經(jīng)拜訪過的醫(yī)生，這次就剛好相反，是他說話，我只管聽，最多他介紹下我是他同事就可以了，通過這幾次陪同回訪來檢驗他拜訪技巧的熟悉程度和醫(yī)生的拜訪效果，如果這兩個目的都達(dá)到了，他也基本上出師了，可以獨立拜訪醫(yī)生了。而另外一個表弟周滔則全程跟我在一起，看我指導(dǎo)周任怎樣一步一步找到做醫(yī)藥代表的感覺，同時在我給周任講解的時候他也能吸收很多實戰(zhàn)經(jīng)驗，并發(fā)表他的一些見解。這樣，在2個星期的不停拜訪，開會和總結(jié)后，周任已經(jīng)完全能夠勝任這個工作了，就連中間我們舉辦的兩次科室推廣酒會，他也能從容應(yīng)對了，還讓我少有的沒有被酒鬼醫(yī)生們搞翻，畢竟這兩個小子還是有很強(qiáng)的酒精戰(zhàn)斗力的哦。隨后，在給周任交代了一番注意問題，特別是自己要趕快搞定統(tǒng)方的事情后，我和周滔告別了已經(jīng)完全能夠獨立操作的周任，奔向了我們的另外一個目的地—順州。

到了順州，我的工作就簡單多了，除了交接老關(guān)系外，我也只陪同周滔拜訪了1個臨床醫(yī)生，其他的都照南安模式全程操作，只用了一個星期的時間，周滔就畢業(yè)了，我放心地回到了天都市，是時候該我進(jìn)行下一輪臨床費用兌現(xiàn)了，呵呵，大本營可是不能丟的哦！當(dāng)然，回來后肯定少不了白靈的一接待翻凱旋英雄式的精神和物資上的獎勵了，哈哈，小別勝新婚的感覺哦~~~~~呵呵~~~~~