正文 第二十九章  人員配置

現在2個地區(qū)的醫(yī)院都陸續(xù)開發(fā)了出來，一個我和白靈以前沒有考慮到的問題出現了：2個地區(qū)的開發(fā)工作，我倒是一個人把它搞定了，但是3個地區(qū)的臨床上量卻無論如何都不可能我一個人能做得下來。

現在已經是1998年的下半年了，輕松做藥發(fā)財的黃金時期已經飛快地離開了我。市面上的新產品，特別是同類的競爭產品鋪天蓋地風涌而來。醫(yī)生也不再有我們當年出來時那種求藥若渴的心態(tài)了。

現在的他們，哪個手里可用的同類產品不是一大把，就算你給了臨床費用，但是別人的品種又哪個沒有給錢呢？這時候的臨床工作已經從過去的單一帶金銷售模式或學術推廣模式逐步地轉向了帶金、學術、個人感情加辛勤勞動的模式了。如果還想像過去一樣見兩面后告訴他一合給多少錢，就等著醫(yī)生瘋狂地開單賣藥，那已經是做夢了，等的結果只會是你再去見那些新醫(yī)生，他可能根本就不認識你、記得你，更不要說你做的是什么品種了。

因此，現在做臨床必須要有人盯，時不時跟醫(yī)生見見面，哪怕什么事情都沒有也要去打個招呼，瞎聊幾句家常，重點的kd還得用心去跟他們交朋友，成為他們心目中的死黨，否則你的臨床上量就只有死路一條。

但是我現在的狀況根本不允許我做到這一點，畢竟我沒有孫悟空分身術的本事，我只有我一個，顧得了這頭肯定會疏忽了那頭，到最后可能會東奔西跑，疲于奔命還事倍功半。這可不是一個小問題，他直接關系到我們辛苦擴展出來的市場的生存，如果不能把量提升到一定的級別，我們的品種在該地區(qū)的市場就站不住腳，就很快會被競爭對手打翻并淘汰掉。于是，這個問題現實地擺在了我和白靈面前。

經過和白靈的磋商后，白靈同意了我的提議。她也開始進入我的業(yè)務操作中來，幫我跑一些瑣碎的事物性工作，但是她可是違反了她們公司的紀律原則，悄悄地兼職幫我做的，畢竟現在我們業(yè)務發(fā)展的規(guī)模還小，資金又一直緊張，還不能少了她一個月3000多的收入啊，要不就干脆辭職過來了事。另一方面，從她的親戚里面找了兩個表弟，都是22、3歲，在她們老家畢業(yè)幾年了也沒有混出什么名堂，就說服他們過來跟我們一起做藥，分別去負責這兩個地區(qū)市場。我和白靈也分工合作，天都市的臨床工作還是我自己親自做，因為我已經做了這么久了，基本上每個月只要按時兌現，偶爾跟重點kd搞點活動，倒也花不了我太多的精力，反倒是最麻煩的一些經常性的送材料、到醫(yī)藥公司簽合同、發(fā)貨、交發(fā)票、催款等等工作全部交給了白靈去做，這樣我就不會被這些事物性的工作纏住了，可以隨時出差去管理新開兩個地區(qū)的事情。而我重點的工作就是培訓新人，盡快地把兩個表弟培養(yǎng)出來，當他們能獨立處理自己管轄地區(qū)的業(yè)務后，我就可以抽身再開發(fā)新的市場了。