著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，正因?yàn)橛辛撕玫牟邉?、好的營(yíng)銷手段，才能把你產(chǎn)品的缺點(diǎn)變成特點(diǎn)，特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，賣點(diǎn)最終變成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，從而一路攻城掠地，搶占份額。而絕大多數(shù)招商不成功的企業(yè)，失敗的原因就在于循著“好產(chǎn)品——好團(tuán)隊(duì)——好策劃”的思路，同樣可以不難看出他們對(duì)研發(fā)與生產(chǎn)出來(lái)物質(zhì)形態(tài)上的東西感到癡迷滿足，同時(shí)迷信自身多年培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，恰恰對(duì)整個(gè)產(chǎn)品成敗與否的營(yíng)銷策劃不重視，不敢花錢找外腦，不愿付出引智慧，甚至缺乏或沒有這方面的意識(shí)，其最后結(jié)果，產(chǎn)品夭折、門庭破落，最初的雄心萬(wàn)丈引來(lái)的是空空的行囊，可悲可嘆啊。

事實(shí)上，招商成功的企業(yè)十分注重把策劃放在第一位，賦予了產(chǎn)品以靈魂，給予了精神氣質(zhì)和文化品位，而招商不成功的企業(yè)常常把產(chǎn)品放在第一位，自以為是外強(qiáng)中干的背后其實(shí)僅僅只有形態(tài)。這一點(diǎn)沒有任何代理商感興趣，試想，有了好的策劃及贏利模式，再加上產(chǎn)品本身的獨(dú)到的效果那該有多大殺傷力，同樣，產(chǎn)品效果千好萬(wàn)好，但就沒有好的不能引發(fā)關(guān)注吸引眼球的策劃，最后，你哭天怨地也沒用。

  在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)給眾多企業(yè)進(jìn)行的成功實(shí)戰(zhàn)招商策劃中，更多的角度是站在代理商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間，他們彼此不同的需求和認(rèn)知會(huì)對(duì)產(chǎn)品的利益和賣點(diǎn)，產(chǎn)生多大程度的共鳴或不屑，只有深入研究透了這些東西再加上用心整合藍(lán)哥智洋所擁有的各種社會(huì)資源，人脈資源，產(chǎn)品招商又怎么會(huì)落花有意，流水無(wú)情呢。相反，某些只是供應(yīng)商或制造商個(gè)人感覺喜好、孤芳自賞而不熟悉了解市場(chǎng)最本質(zhì)最真實(shí)需求的產(chǎn)品，你說(shuō)他會(huì)招商成功嗎？他還會(huì)有未來(lái)嗎？血淋淋的事實(shí)難道還少嗎？

“我的產(chǎn)品三年前就是國(guó)家專利，我希望市場(chǎng)能做到一個(gè)億”。“我公司產(chǎn)品叫周圍的人服用，效果沒有一個(gè)不說(shuō)好，比XXX產(chǎn)品不知要強(qiáng)多少倍，別人（指代理商）應(yīng)該會(huì)看好的，”藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)將近200家醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品招商個(gè)案進(jìn)行分析，認(rèn)為企業(yè)招商不容樂觀的原因主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：前期戰(zhàn)略失誤；招商戰(zhàn)術(shù)混亂，由此可以看出，在沒有準(zhǔn)確的定位，精良的策劃下，所有的良好愿望只會(huì)是泡沫，或者最多是畫餅充饑、一廂情愿而已，事實(shí)上，市場(chǎng)將會(huì)教給我們嚴(yán)峻的一課。沒有實(shí)戰(zhàn)型的好策劃，就是不行啊。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從事營(yíng)銷行業(yè)幾十年來(lái)，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。

一提及營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營(yíng)銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí)，我們會(huì)覺得價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來(lái)越大，營(yíng)銷人員抱怨越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒有低成本的營(yíng)銷方法呢？

與此同時(shí)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出的“低成本營(yíng)銷”概念走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí)，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷都是“自給自足”的營(yíng)銷，沒有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。

 在此，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)專家鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷，必須借助“外腦”這個(gè)火焰，否則，成功也只是一個(gè)偶然！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來(lái)越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足、對(duì)營(yíng)銷把握不準(zhǔn)，開始尋找專業(yè)的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，事實(shí)上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營(yíng)銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)，讓企業(yè)的產(chǎn)品借助藍(lán)哥智洋這把烈火得以重生，尋找到出路。

單打獨(dú)斗在這個(gè)整合時(shí)代明顯行不通。在更強(qiáng)調(diào)速度取勝的未來(lái)，一切依靠自己的企業(yè)勝出的幾率很低，因?yàn)榈饶銓W(xué)會(huì)的時(shí)候，你已經(jīng)落后十萬(wàn)八千里。有些東西，企業(yè)可能過(guò)10年都學(xué)不會(huì)，只有分工，只有聯(lián)合，這是社會(huì)發(fā)展的必然，是全球的趨勢(shì)。

今后幾年，創(chuàng)新會(huì)貫穿整個(gè)營(yíng)銷的始終。

原來(lái)固步自封、自給自足式的套路正全面受到經(jīng)濟(jì)一體化所引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷打壓。尋求并購(gòu)、整合或建立商業(yè)聯(lián)盟以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化正變得客觀而現(xiàn)實(shí)。

 于斐說(shuō)：我期待著眾多企業(yè)能在新的一年長(zhǎng)袖善舞，但這離不開求新求異求變的思維方式能與自身配套的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)與時(shí)俱進(jìn)，相信也只有這樣主動(dòng)的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，才能避開充滿血腥廝殺的“紅海”，而進(jìn)入到一片充滿誘惑希望的“藍(lán)海”，反之，被動(dòng)的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，到頭來(lái)只會(huì)讓自身的命運(yùn)更為悲慘。