空降 CIO 不燒三把火

　　谷春光，清華大學(xué)高材生，美國(guó)麻省理工學(xué)院博士，曾就職于I2、麥肯錫等知名公司。有著如此國(guó)際化背景的他為何選擇了九州通，這位空降的“海歸”有著哪些處世之道?

　　“2003 年我就回到了國(guó)內(nèi)，先后在I2與麥肯錫工作，對(duì)中國(guó)的企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)有了充分的了解，2008 年與九州通結(jié)緣，其實(shí)也是對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)有了充分的了解后才有的決定，當(dāng)時(shí)的想法是先選擇行業(yè)、再選擇企業(yè)。與國(guó)外相比，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)有很多空白，我相信在九州通這個(gè)平臺(tái)上可以做很多事情。”回想當(dāng)初的決定，谷春光坦言：“當(dāng)時(shí)，確實(shí)有很多人并不看好我的選擇，還有人打賭說(shuō)我肯定呆不過(guò)半年。”

　　“當(dāng)時(shí)，非常感謝董事長(zhǎng)劉寶林先生，他沒(méi)有對(duì)我提具體的工作目標(biāo)，只是要求我盡快融入九州通這個(gè)大家庭。”谷春光說(shuō)，他剛開(kāi)始的策略就是低調(diào)、務(wù)實(shí)，不搞新官上任三把火;開(kāi)會(huì)少說(shuō)話(huà)，默默地觀(guān)察和思考。但是谷春光為自己制定了詳細(xì)的“百天計(jì)劃、半年計(jì)劃、一年計(jì)劃”，就是要做一些實(shí)實(shí)在在的事情，通過(guò)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，慢慢積累出成果，通過(guò)實(shí)力與業(yè)績(jī)贏(yíng)得下屬與公司其他高管的信任。

　　谷春光帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了九州通物流網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸、現(xiàn)代醫(yī)藥物流在行業(yè)的領(lǐng)先地位、幫助九州通成功上市、為上下游客戶(hù)提供全面的技術(shù)服務(wù)、開(kāi)拓醫(yī)藥電子商務(wù)B2C業(yè)務(wù)，使九州通的物流、信息技術(shù)處于國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。與此同時(shí)，他個(gè)人也實(shí)現(xiàn)了“融入九州通”的目標(biāo)，得到同行的高度認(rèn)可，入選國(guó)家“千人計(jì)劃”、獲得“中國(guó)物流年度十大杰出人物(2010)”、“湖北十大青年創(chuàng)新企業(yè)家”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

在中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)九州通猶如一匹黑馬殺出，讓人驚艷。業(yè)界公認(rèn)，九州通的快速崛起，離不開(kāi)物流與信息化的強(qiáng)勁支撐。

 　　自主研發(fā)物流技術(shù)

　　醫(yī)藥流通是流通領(lǐng)域中較為復(fù)雜的一種，藥品名目種類(lèi)繁雜，有幾萬(wàn)個(gè)品種，還面臨著批次和批號(hào)的嚴(yán)格管理，貨品周轉(zhuǎn)快，進(jìn)出頻繁，對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有著嚴(yán)格的要求。目前，我國(guó)只有兩家醫(yī)藥流通企業(yè)擁有全國(guó)性物流網(wǎng)絡(luò)——國(guó)藥控股和九州通，九州通已建立起 15 家省級(jí)現(xiàn)代物流中心、20 多家地級(jí)配送中心，結(jié)合中國(guó)醫(yī)藥物流的特點(diǎn)，每個(gè)物流中心均使用了自主研發(fā)與創(chuàng)新的物流技術(shù)。

　　九州通在物流技術(shù)領(lǐng)域選擇了自主研發(fā)之路，研發(fā)出了一個(gè)適合九州通業(yè)務(wù)模式、也適合中國(guó)醫(yī)藥流通特點(diǎn)的物流管理系統(tǒng)。2010 年 11 月，九州通在上海證券交易所上市，募集資金 19.5 億元。“九州通的亮點(diǎn)之一就是其物流和技術(shù)。”

　　九州通醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)總裁谷春光說(shuō)。記者在九州通湖北事業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)感受到了自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)的強(qiáng)大，只見(jiàn)凈空高 25 米的庫(kù)房?jī)?nèi)，貨架高達(dá) 22 米，卻看不到員工的身影，四周靜悄悄的，只有同樣高達(dá) 20 多米的堆垛機(jī)在貨架間的幽 深巷道里沿著鐵軌運(yùn)行，不斷伸出長(zhǎng)長(zhǎng)的鋼鐵手臂，準(zhǔn)確快速地將藥品堆碼整齊的托盤(pán)放入或取出。

　　據(jù)介紹，2008 年年底，九州通位于北京的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心建成，總建筑面積 3.2 萬(wàn)平方米，日峰值吞吐量可達(dá) 2.5 萬(wàn)箱。

　　直接配送醫(yī)院

　　在藥品銷(xiāo)售行業(yè)，大約有70%的市場(chǎng)份額是在醫(yī)院，藥店則僅占30%。以往，九州通的客戶(hù)群體主要集中在藥店和下游分銷(xiāo)商，如何將觸角伸向醫(yī)院這一更廣闊的市場(chǎng)，是九州通一直在期盼與思考的戰(zhàn)略性問(wèn)題。

　　如今，在“技術(shù)為客戶(hù)服務(wù)”理念的牽引下，這一戰(zhàn)略性問(wèn)題正在被一步步破解。北京大學(xué)人民醫(yī)院就是一個(gè)成功的案例。

　　九州通為北大人民醫(yī)院搭建了庫(kù)存管理系統(tǒng)和采購(gòu)平臺(tái)，采購(gòu)平臺(tái)與九州通的業(yè)務(wù)平臺(tái)直接對(duì)接，整個(gè)系統(tǒng)與醫(yī)院的 HIS 系統(tǒng)對(duì)接，系統(tǒng)實(shí)施后，九州通可以將醫(yī)院所用的醫(yī)療耗材直接補(bǔ)貨到北大人民醫(yī)院的科室，方便快捷、效率高、周轉(zhuǎn)快、成本低。

　　北大人民醫(yī)院是三甲醫(yī)院的代表。針對(duì)二級(jí)及以下的小醫(yī)院，九州通也研發(fā)出獨(dú)特的產(chǎn)品。在四川遂寧，九州通為其實(shí)施了“基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)同平臺(tái)”，幫助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)收支兩條線(xiàn)、降低供應(yīng)鏈成本，而且便于醫(yī)保、衛(wèi)生、財(cái)政、藥監(jiān)等多個(gè)部門(mén)的協(xié)同監(jiān)管。

　　谷春光將九州通的信息化歷程歸納為三個(gè)發(fā)展階段：第一階段是從1997 年到 2003 年，信息技術(shù)被動(dòng)地滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求，僅限于把賬記清楚。第二階段是從 2003 年到 2009 年，信息技術(shù)為業(yè)務(wù)服務(wù)。集團(tuán)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大后，每天要處理上百家客戶(hù)的上千個(gè)訂單、上萬(wàn)條記錄，原有的倉(cāng)儲(chǔ)、物流模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)，九州通開(kāi)始建立現(xiàn)代物流中心，并自主研發(fā)了現(xiàn)代物流管理信息系統(tǒng)(LMIS)。第三階段是從2009 年至今，物流技術(shù)與信息技術(shù)已不僅僅為九州通服務(wù)，更為客戶(hù)服務(wù)，依托核心技術(shù)，為上下游企業(yè)提供差異化服務(wù)是這一階段的特色。