2011年會(huì)銷企業(yè)營(yíng)銷的春天在哪里？
(0)核心提示：會(huì)銷正是響應(yīng)了這種潛在的心理需求，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)造富神話，最后演變成快速斂財(cái)?shù)墓ぞ?，大家一窩蜂的跟進(jìn)，只要滿足上述需求中的一個(gè)，我們可愛的老人們會(huì)縮衣節(jié)食地統(tǒng)統(tǒng)購(gòu)買。
會(huì)銷神壇的背后
當(dāng)會(huì)銷創(chuàng)造保健品銷售神話的時(shí)候，我們都將會(huì)銷賦予模式的稱號(hào)；
當(dāng)會(huì)銷從神壇中即將推出的時(shí)候，我們開始創(chuàng)造服務(wù)營(yíng)銷的傳說；
我想，商業(yè)模式不會(huì)僅僅建立在與消費(fèi)者的溝通方式上。
會(huì)銷之所以風(fēng)靡保健品營(yíng)銷，不在于方式，而是切合了中國(guó)中老年人群的健康消費(fèi)需求。
會(huì)銷風(fēng)靡的10年間所面對(duì)的消費(fèi)群體來源于生在新中國(guó)，成長(zhǎng)在紅旗下60-70歲年齡的人群，這個(gè)人群有一個(gè)共性：
1、 缺乏子女的關(guān)心
2、 缺乏成就感
3、 缺乏健康安全感
4、 退休后缺乏集體生活
5、 信仰的缺失和面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的無力感
而會(huì)銷正是通過健康服務(wù)啟動(dòng)其內(nèi)在的心理需求，所以我們可以看到會(huì)銷行業(yè)中的幾大
現(xiàn)象：
1、 有事沒事聚會(huì)扎堆開會(huì)--尋早逝去的記憶和溫暖
2、 喜歡免費(fèi)檢測(cè)--醫(yī)院的冷臉讓他們畏懼
3、 喜歡專家講課咨詢--擔(dān)心自己的身體
4、 喜歡大會(huì)發(fā)言、喜歡各種協(xié)會(huì)--滿足成就感
5、 喜歡大贈(zèng)送、大優(yōu)惠--以前節(jié)省慣了
身心同治，主因在心理，我們發(fā)現(xiàn)參加聚會(huì)活動(dòng)的老年人，在生活充實(shí)的同時(shí)，身體也
好了許多，一方面得益于“找到了組織生活”的精神層面獲得的快樂，另一方面得益于生活方式的改變。我們發(fā)現(xiàn)，我們的中老年人是多么的可愛，多么的樂于幫助年輕人達(dá)成業(yè)績(jī)，多么滿足于有人關(guān)心他們的生日、他們的冷暖、他們的情感。
會(huì)銷正是響應(yīng)了這種潛在的心理需求，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)造富神話，最后演變成快速斂財(cái)?shù)墓ぞ?，大家一窩蜂的跟進(jìn)，只要滿足上述需求中的一個(gè)，我們可愛的老人們會(huì)縮衣節(jié)食地統(tǒng)統(tǒng)購(gòu)買。
信任傷害和謊言造成的行業(yè)危機(jī)是必然的，但消費(fèi)者對(duì)于健康的需求依然如日中天，在這樣一個(gè)充滿矛盾的供求關(guān)系中，我們因該做出怎樣的抉擇。
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