在中國系列醫(yī)改新政推出的形勢下，“不確定性”掛在制藥企業(yè)們的嘴邊，一部分企業(yè)沒有坐等形勢轉(zhuǎn)變，他們大膽探索，主動創(chuàng)新，跨出原有業(yè)務(wù)邊界，獲得了新的增長?！　?nbsp;

市場不明朗，主業(yè)發(fā)展放緩下，在擴充市場邊界上發(fā)力，以大市場換高增長，是不少醫(yī)藥企業(yè)的選擇。福來研究發(fā)現(xiàn)，目前，醫(yī)藥企業(yè)市場突圍主要有價值延伸、創(chuàng)新品類、整合資源、因地制宜、創(chuàng)新營銷五條路徑?！　?nbsp;

路徑一：價值延伸，長袖善舞　　 

有實力跨界發(fā)展的藥企，都已經(jīng)積累了很多有形無形的價值。巧妙承接這些價值，將會使跨界發(fā)展事半功倍，讓企業(yè)在更多領(lǐng)域長袖善舞?！　?nbsp;

醫(yī)藥品牌天生具有健康、嚴謹、高端的內(nèi)涵。同仁堂提出大力培育保健品、藥妝以及藥材種植等副業(yè)，使之成為公司利潤的新增長點；明清兩朝為皇宮配制養(yǎng)生制品的鶴年堂，其鶴年貢系列養(yǎng)生酒在沒有廣告投入的情況下，只依靠口碑相傳已經(jīng)在北京形成了一定的美譽度；江中融合冬蟲夏草、靈芝、西洋參等頂級藥材，開發(fā)出中國頂級滋補品“參靈草”，直指高端市場?！　?nbsp;

功效性是藥企的核心優(yōu)勢，能夠給予跨界產(chǎn)品強勢支持。阿膠滋補圣品的概念深入人心，東阿阿膠更是阿膠中的正宗，阿膠棗、阿膠烏雞口服液、阿膠蜂蜜膏、阿膠原漿等一系列的阿膠養(yǎng)生保健產(chǎn)品成了東阿阿膠利潤新的增長點；云南白藥消炎、止血的功效訴求與牙膏完美結(jié)合；片仔癀皇后牌護膚品在華南地區(qū)銷售較好，一是這里的消費者有傳統(tǒng)認知，二是企業(yè)系列產(chǎn)品的著力點集中在片仔癀“祛癀”這一根本點上；江中在健胃消食片的基礎(chǔ)上，推出保健食品消食片，并分為成人和兒童兩種類型，不但延續(xù)已被認可的功效，還能幫助主產(chǎn)品防御競爭?！　　?nbsp;

 另外，藥企的科研先進性，也是很多快消品企業(yè)難以企及的優(yōu)勢?！　　?nbsp;

 路徑二：創(chuàng)新品類，搶位老大　　 

藥企進入新行業(yè)，必然遇到原有產(chǎn)品的圍追堵截。創(chuàng)新品類，另起爐灶，能夠有效規(guī)避競爭，并能搶占品類老大地位，成就大品牌。　

藥企創(chuàng)新品類主要有以下三種方法：　　 

老樹發(fā)新芽。在老產(chǎn)品上嫁接新技術(shù)，或者賦予其新的產(chǎn)品形式，讓老產(chǎn)品升級、變異，形成更能滿足現(xiàn)代需求的新品類。東阿阿膠將傳統(tǒng)古法與現(xiàn)代工藝結(jié)合，桃花姬膏成為明星產(chǎn)品；同仁堂健康藥業(yè)把傳統(tǒng)的燕窩滅菌加工后，包裝成可以隨時服用的即食產(chǎn)品，一年實現(xiàn)銷售過億；果維康用糖果口味承載維生素補充劑，在維生素市場以專家的身份獨樹一幟；考慮到市場上祛痘產(chǎn)品中，外用產(chǎn)品才是主流，王老吉藥業(yè)借涼茶的下火概念將祛痘消痕凝膠作為清熱暗瘡片的外治藥推出。　　 

緊抓升級需求，細分市場。九鑫藥業(yè)的螨婷系列用“除螨”細分祛痘市場，新膚螨靈霜成為品類老大；三精針對當(dāng)代家庭“畸形”關(guān)注小寶貝的現(xiàn)實，推出了專門針對嬰幼兒的優(yōu)朵系列產(chǎn)品，提高免疫力的鯊魚甘油、鱈魚甘油、培養(yǎng)腸道有益菌的養(yǎng)暢素、免疫營養(yǎng)+腦營養(yǎng)的牛初乳等等產(chǎn)品?！?nbsp;

搶占跨界資源，成就品類領(lǐng)先。一些行業(yè)或品類，由于競爭不充分，品牌相對缺位，市場存在大量空白。如果企業(yè)具有相關(guān)優(yōu)勢資源，搶先發(fā)力，能夠用小力氣，換大市場。宛西制藥利用西峽優(yōu)勢香菇資源，借助技術(shù)研發(fā)推出“300粒香菇，21種營養(yǎng)”的仲景香菇醬，已經(jīng)得到市場認可；天士力針對我國袋泡茶市場相對空白，推出帝泊洱即溶普洱茶珍，受到市場追捧?！?/p>