營銷存在于世界，生活在我們周圍的各個角落。當商業(yè)市場利益爭奪，生意背后角逐比拼時，當你走入街道，融入商業(yè)領域，當你留意我們身邊的角落和繁花似錦的商業(yè)地帶：或商超，或街頭小道，一個賣場，一處門店，一個灘位，一處生意都折射出營銷的存在意義與價值。   生活無處不營銷，留心去觀察去體會這個世界，其間滲透的營銷力也無孔不入。  

中國的營銷起點落后，漫步街邊，看下商業(yè)街的門店，看下眼花繚亂的信息廣告，打折促銷，你會不會深有感悟，營銷就在我們身邊。熙熙攘攘的叫賣聲此起彼落，價格比拼當然是迫不得已，因為產品缺乏價值，所以只得在價格上競爭和拼殺。  

當然有些商家做的好，但更多的商家是不懂營銷的，優(yōu)秀的營銷從名稱，從包裝，從標識就已經開始了。   我家附近最近新開一家賓館：有天路過，我抬頭一看：“北大荒賓館”，五個大字印入眼簾，而且廣告牌子還是白色的！我心中不由感慨：“北大荒”，不由會讓我聯(lián)想到舊中國黑土地廣大荒蕪的不佳圖景……   賓館企盼的是興旺，是火紅，是熱鬧。做營銷首先需要從各個角度為這個理想環(huán)境去創(chuàng)造，去設計，而“北大荒”一詞如果用在其它領域也許尚可，但在商業(yè)誘導的消費型市場那或許應該仔細的思考了。  

這屬于營銷世界里的錯誤，或許商家根本不曉得一個商業(yè)名稱對消費者所起到的暗示和聯(lián)想作用有多么的重要！   在消費者的認知世界里：名稱與商品是一體化的，名稱好，消費者會認為商品就不錯，相反，名稱不當，不易記憶，或諧音不佳等，消費者會感覺商品同樣缺差，細心觀察：你會發(fā)現(xiàn)：所有成功的品牌，優(yōu)秀的品牌從名稱，從標識，都是經過深思熟慮的，如果當初的腦白金不叫“腦白金”，而以其成分命名“褪黑素”，那么也許“腦白金”還不可能會有如此的暢銷！  

生活中的每個角落無不滲透著營銷的味道，當小區(qū)街道一側的門店生意換了一輪又一輪，周而復始時，老板們可曾想到，可曾有過研究分析，隱蔽而又高聳的門店位置，其購物的便利性又如何呢！地址選擇就已經范下致命的錯誤，那結果一定是拿著僥幸去碰運氣，只得草草的收兵回營。   就這樣：有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)夢想循環(huán)的破滅，又有更多的夢想需要從頭再來！  

還有一件令我感慨的事：  

一日，閑暇時我去超市購物：在紅棗產品的展示區(qū)，看到一家河北滄州生產的阿膠棗在做促銷，印象中好象經常在促銷，產品的包裝上醒目的印著幾個大字：“一日食三棗，青春不顯老”，顯然是這款產品的訴求和賣點，顯然是想明確的告訴消費者食棗的功效，我一看心想：這便是典型的不懂營銷的表現(xiàn)！  

 當這么多牌子的紅棗產品集中在超市的一面展示時，當現(xiàn)代人都知曉紅棗的滋補功效時，這樣的宣傳還有多大的用途？你的產品是在突出自己的個性和差異！還是在給整體的紅棗市場做產品功效的宣傳！  

接觸了很多的企業(yè)，也遇到過很多的營銷人，從市場銷售的一線到總監(jiān)，再到企業(yè)的營銷老總，他們天天都在講品牌，講營銷，很多人都不懂得品牌營銷怎么運作，并不是單純性的廣告運作便是品牌運作，不懂品牌戰(zhàn)略那品牌運作又如何才能具備高度，如何有競爭力！又如何能快速突破呢！每天都在講打造產品力，又有多少的營銷人沒能搞懂產品力的真正意義和基本內容！  

營銷的基本綱領和機理很多營銷人都不懂，甚至是操盤手，導致營銷力出現(xiàn)重大問題！所以說很多時候營銷失敗，品牌運作失敗是思想的失敗，是人為的因素！  

思想是行為的先導，想得到就有可能做得到，想不到，那一定不會做到，既然如此，那我們的營銷又如何能做出彩！中國有多少的好產品，好項目最終死亡或休克，不是因為產品或市場本身的因素，而是因為操作團隊，因為人的因素，因為營銷力的因素才造成的！   這也是為什么中國絕大多數(shù)企業(yè)將營銷做得一團亂麻的原因……  

營銷，是經濟競爭下的具體化，是落在地上的經濟。營銷力是改變競爭的解藥。  

當商業(yè)態(tài)勢下氣勢磅礴的廣告運動，終端運動，促銷降價在長達二十多年的全方位經濟較量中幾乎沒有什么建樹，GDP 高速增長的同時卻沒有誕生多少高價值的品牌時，有多少人在思考，在研究其根源是什么？   中國迫切需要綱領性的理論來指導中國企業(yè)的下一步營銷。  

營銷的基本點是要研究市場，挖掘消費者需求，再來滿足他，營銷中每一個環(huán)節(jié)都要與消費者，競爭者，企業(yè)資源三者對接！   這是大勢，是整個行業(yè)的態(tài)勢，是消費者需求的走向，營銷首先要與消費者對接，與消費者進行溝通。如果實現(xiàn)不了有效的溝通，那么我們的產品又如何能銷售出去？   賣得最好的產品往往不是最優(yōu)的產品，中國絕大多數(shù)優(yōu)秀的產品卻沒有賣好，這是一個普遍存在的客觀現(xiàn)象。   這個現(xiàn)象告訴我們：生存下來的產品并不是最優(yōu)的產品，“優(yōu)勝劣汰”基本原理人人都懂，但在營銷的領域它沒有占據(jù)主導意義，因為營銷的世界沒有真象，只有認知。  

營銷之爭，品牌之爭，不是產品“好”與“不好”的較量，不是賣最好，賣優(yōu)秀，而是賣不同，是在消費者心智中進行“認知”的較量與爭奪。      

李旭： 中國品牌研究院研究員，中國戰(zhàn)略與管理研究會會員，中國品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專家，中國醫(yī)藥聯(lián)盟專家，《全球品牌網》《中國營銷傳播網》《博銳管理在線》《銷售與市場》《醫(yī)藥經濟報》《中國管理傳播網》《中華品牌管理網》《品牌中國》等數(shù)十家知名媒體和網站專欄作家及特邀撰稿人，企業(yè)運營管理“活力模式”，品牌構建“三一模式”，“招商運營系統(tǒng)”全面構建的倡導者。   擅長：戰(zhàn)略管理，品牌運作，全國招商，項目整體運作，營銷體系管理，人力資源管理等。研究領域：公司治理與運營管控。 為多家企業(yè)提供營銷與管理咨詢服務，服務客戶：貴州益佰制藥，建生藥業(yè)，維奧生物集團，千喜生物，萊康醫(yī)療器械等。    溝通方式： TeL：    13051508880 E-mail： lixu6@126.com QQ：     470656082