今年，美國(guó)禮來(lái)制藥的“全球領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇”首次踏出北美地區(qū)，破天荒地選擇在中國(guó)上海舉行。

作為禮來(lái)制藥最高級(jí)別的會(huì)議，此次論壇云集了禮來(lái)制藥全球150多位高管，中心議題主要圍繞高層領(lǐng)導(dǎo)力、公司戰(zhàn)略方向以及公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵舉措展開(kāi)討論。而作為會(huì)議主辦地，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)仁不讓地成為了此次論壇最受關(guān)注的話題。

面對(duì)中國(guó)記者針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的提問(wèn)，禮來(lái)制藥董事長(zhǎng)、總裁兼首席執(zhí)行官John Lechleiter（李勵(lì)達(dá)）博士幽默地說(shuō)：“我不想讓大家覺(jué)得我是一個(gè)了解中國(guó)的專家，一個(gè)在中國(guó)只呆了幾個(gè)禮拜的專家。”

在李勵(lì)達(dá)看來(lái)，把全公司的高管帶來(lái)中國(guó)，不僅僅是要讓他們了解中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，而是要了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化的全貌，因?yàn)橹袊?guó)的前景不可限量。李勵(lì)達(dá)雖然謙虛地表示不愿意自稱了解中國(guó)的專家，但禮來(lái)顯然希望所有的高管都能了解中國(guó)市場(chǎng)。

雖然，禮來(lái)目前在中國(guó)的銷售額只占禮來(lái)全球銷售額的不足2%，2010年中國(guó)只有900萬(wàn)人使用了禮來(lái)的藥物，但禮來(lái)在意的并不是在中國(guó)市場(chǎng)能賣多少藥，而是中國(guó)市場(chǎng)給禮來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的機(jī)遇。

“禮來(lái)在中國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)貫穿到市場(chǎng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)及研發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域，一套完整的業(yè)務(wù)鏈已初具規(guī)模。”李勵(lì)達(dá)表示，“未來(lái)，我們將進(jìn)一步把中國(guó)市場(chǎng)放在禮來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度來(lái)考慮，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，力爭(zhēng)成為中國(guó)醫(yī)療保健領(lǐng)域的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。”

 [對(duì)話]

中國(guó)的“大同小異”

記者：“2011禮來(lái)制藥全球領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇”在中國(guó)舉行，禮來(lái)為何把這樣一個(gè)公司內(nèi)部的盛會(huì)放在中國(guó)來(lái)開(kāi)？

李勵(lì)達(dá)：我希望禮來(lái)公司的管理層能夠熟悉中國(guó)市場(chǎng)，并且親身地感受和了解中國(guó)的變化。最好的方式就是在中國(guó)召開(kāi)公司的全球領(lǐng)袖會(huì)議，讓大家一起感受中國(guó)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。

與此同時(shí)，我也想借此向全公司發(fā)出一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)，就是讓所有員工認(rèn)識(shí)到中國(guó)不僅僅對(duì)禮來(lái)，而且對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)都具有重要的意義?！　?/p>

記者：通過(guò)您的觀察，您覺(jué)得中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)和西方成熟的醫(yī)藥市場(chǎng)有何不同？

 李勵(lì)達(dá)：首先，我發(fā)現(xiàn)在中國(guó)和世界其他很多地方面臨著類似的一些問(wèn)題，一些類似的挑戰(zhàn)。例如癌癥，隨著人口的老齡化以及人們的飲食、生活方式的改變，癌癥已經(jīng)成為人們健康所要面臨的最大挑戰(zhàn)。在中國(guó)，這種慢性病的規(guī)律和世界其他很多地方存在相似性，而不是差異性。

 我記得多年之前，哈佛大學(xué)一個(gè)流行病學(xué)專家寫了一本書，叫做《全球疾病負(fù)擔(dān)》。他在這本書中預(yù)測(cè)，到2020年，發(fā)展中國(guó)家最常見(jiàn)的疾病和發(fā)達(dá)國(guó)家并無(wú)二致。在他發(fā)出這種預(yù)測(cè)的時(shí)候，人們都覺(jué)得很難相信，但是我們看一下今天的情況就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)和其他發(fā)展中國(guó)家逐漸富裕起來(lái)，這位專家當(dāng)年的預(yù)測(cè)正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 不過(guò)，盡管這些疾病在東西方國(guó)家存在相似性，但在不同國(guó)家還是會(huì)存在一定差異的。比如在中國(guó)比較常見(jiàn)的癌癥——胃癌、肝癌，在西方一些國(guó)家卻不是那么常見(jiàn)。這種現(xiàn)象要引起禮來(lái)的思考，在我們進(jìn)行一些早期的臨床設(shè)計(jì)時(shí)，或者準(zhǔn)備在中國(guó)上市某種藥品時(shí)，就要考慮到這些差異。

其次，我也注意到了中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)和西方的差異，無(wú)論是行醫(yī)方式還是治療疾病方法都有所不同。在中國(guó)，很多人都問(wèn)我怎么看待中醫(yī)，雖然禮來(lái)不做中藥，但是很多病人會(huì)同時(shí)使用中藥和其他的藥品。因此，在這個(gè)特定的情況下，我們就要研究禮來(lái)的藥品和中醫(yī)藥有著什么樣的“互動(dòng)”。

用“風(fēng)投”替代并購(gòu)

 記者：目前，不少跨國(guó)藥企都采取并購(gòu)的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，禮來(lái)是否會(huì)突破自己劃定的紅線，也開(kāi)展大型的并購(gòu)？

 李勵(lì)達(dá)：講到并購(gòu)，首先我想再一次非常清楚地表明禮來(lái)的態(tài)度，禮來(lái)對(duì)于收購(gòu)大型企業(yè)，或者進(jìn)行大型的合并都不感興趣。

禮來(lái)之所以在這個(gè)問(wèn)題上有這么堅(jiān)定的立場(chǎng)，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為制藥企業(yè)的規(guī)模與藥品研發(fā)上的創(chuàng)新能力并不能劃等號(hào)。但是，禮來(lái)并不排斥小規(guī)模的收購(gòu)，我想大家大概已經(jīng)注意到了，去年12月禮來(lái)就收購(gòu)了一家研發(fā)成像制劑的公司Avid。禮來(lái)在進(jìn)行資本投資的時(shí)候有一個(gè)非常明確的目標(biāo)，就是至少讓公司的股息保持在現(xiàn)有的水平。

禮來(lái)現(xiàn)在還是以完善公司的在研產(chǎn)品線為主，如果有合適機(jī)會(huì)，我們也會(huì)考慮通過(guò)收購(gòu)來(lái)補(bǔ)充在研產(chǎn)品線?！　?/p>

記者：并購(gòu)并不是禮來(lái)的第一選擇，而禮來(lái)在風(fēng)險(xiǎn)投資上的成績(jī)是其他藥企不能比擬的，禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金在中國(guó)市場(chǎng)有何斬獲？

 李勵(lì)達(dá)：第一家得到禮來(lái)投資的企業(yè)是南通聯(lián)亞藥業(yè)有限公司，這是中國(guó)第一家可以在美國(guó)和其他西方市場(chǎng)生產(chǎn)制劑的公司。第二家獲得投資的是輝源生物科技（上海）有限公司，這是一家做生物篩選服務(wù)的企業(yè)。目前，另一家進(jìn)入禮來(lái)視野的是浙江貝達(dá)藥業(yè)有限公司。 

對(duì)于這些企業(yè)來(lái)講，禮來(lái)并不是唯一的投資人，但是我們很自豪，禮來(lái)樂(lè)于成為投資者團(tuán)體的領(lǐng)袖。我想，禮來(lái)的加入也增加了這些公司的信心?！　?/p>

記者：禮來(lái)在中國(guó)選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何能保證資金運(yùn)作有效？

李勵(lì)達(dá)：在我們決定投資的時(shí)候，有兩個(gè)比較廣泛適用的標(biāo)準(zhǔn)。首先，我們要確定所投資的公司有發(fā)展?jié)摿Γ谄漕I(lǐng)域里能成為中國(guó)第一流的企業(yè)。其次，該企業(yè)的業(yè)務(wù)要有能夠擴(kuò)展到海外的可能性。我們?cè)谶x擇共同投資人的時(shí)候，常常是考慮那些已經(jīng)成熟且知名的基金。我們?cè)谧鐾顿Y決定的時(shí)候，也會(huì)充分考慮這些投資者的意見(jiàn)和視角。

針對(duì)被投資的公司，我們都要求有一個(gè)董事會(huì)的席位，以此參與到公司的管理當(dāng)中，確保在投資之后可以給公司提供一些指導(dǎo)和幫助，以確保公司的成功。

 禮來(lái)無(wú)懼仿制藥競(jìng)爭(zhēng)

記者：目前，仿制藥對(duì)于原研藥已經(jīng)構(gòu)成了威脅，禮來(lái)如何看待仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)？

李勵(lì)達(dá)：在很多治療領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品都面臨著仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。在與仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)中，盡管價(jià)格是一個(gè)很重要的因素，但我認(rèn)為還有其他重要的因素需要考量，其中一個(gè)是質(zhì)量，另外一個(gè)就是價(jià)值。也就是說(shuō)，除了成本之外，患者從藥物當(dāng)中可以獲得什么樣的價(jià)值，這個(gè)也是非常重要的。和仿制藥相比，禮來(lái)的產(chǎn)品是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

記者：中國(guó)國(guó)家發(fā)改委近期降低了某些藥品的價(jià)格，其中也涉及到了禮來(lái)的一些品種，您如何看待這一降價(jià)政策？

李勵(lì)達(dá)：禮來(lái)十分理解中國(guó)政府的想法，但我們也非常真誠(chéng)地希望，政府在做出任何影響價(jià)格的決定時(shí)都可以仔細(xì)權(quán)衡，不僅僅只考慮到價(jià)格因素，還有其他因素需要考慮。

我們還希望，那些具有創(chuàng)新性、能夠真正給患者帶來(lái)益處的藥品可以納入醫(yī)保報(bào)銷。

未來(lái)，我們將進(jìn)一步把中國(guó)市場(chǎng)放在禮來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度來(lái)考慮，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，力爭(zhēng)成為中國(guó)醫(yī)療保健領(lǐng)域的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。