銷售領(lǐng)域中的“毛利率”的誤區(qū)與換算絕招
(0)核心提示：觀于“毛利率”的概念，從財務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以成本。
觀于“毛利率”的概念，從財務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說法是，前者被稱為“倒扣利潤”，后者被稱為“順加利潤”。如下所示：
X（進(jìn)貨價）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額）
倒扣毛利率= Y（毛利）÷Z（營業(yè)額）
順加毛利率= Y（毛利）÷X（進(jìn)貨價）
由于銷售人員與財務(wù)或經(jīng)銷商（特別是一些賣場、超市）在談經(jīng)營利潤的時候，各自關(guān)于“毛利率”的概念往往無法統(tǒng)一，彼此實際所指不是一回事，引起爭議自然避免不了。（從財務(wù)角度而言，一般無順加利潤這種算法）。
筆者一直從事營銷，由于沒有多少財務(wù)知識，剛開始時，關(guān)于毛利率的概念也范了一些錯誤。主要原因是在實際工作中與經(jīng)銷商探討產(chǎn)品經(jīng)營利潤時，往往雞同鴨講，雖然都使用“毛利率”一詞，但實際所使用的計算公式往往并不一致。
不過，經(jīng)過琢磨，筆者總結(jié)了一個快速轉(zhuǎn)換“順加毛利率”與“倒扣毛利率”的公式。詳見如下公式：
1. 倒扣毛利率=順加毛利率÷（1+順加毛利率）
2. 順加毛利率=倒扣毛利率÷（1－倒扣毛利率）
根據(jù)上述公式，可以快速的實現(xiàn)兩個不同毛利率之間的相互轉(zhuǎn)換。在與經(jīng)銷商（比如超市）溝通時，立馬可以一目了然。比如，超市說要求零售倒扣利潤40%，你馬上可以知道，順加毛利是40%÷（1－40%）=66.7%，比如你說順加利潤是40%，那么倒扣利潤是40%÷（1+40%）=28.6%
責(zé)任編輯：蕓兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會來了目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...