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醫(yī)藥招商人員從4個(gè)方面入手可獲得個(gè)人威信

2011-04-08 09:40 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥招商人員只有有了足夠的威信,才能夠讓客戶(hù)信息你,并且尊重你。只有有了足夠的威信才能夠影響周?chē)娜税凑兆约旱囊蠛退悸吠瓿蔂I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。那么想要樹(shù)立威信無(wú)非要從下面的幾個(gè)方面入手。

醫(yī)藥招商人員只有有了足夠的威信,才能夠讓客戶(hù)信息你,并且尊重你。只有有了足夠的威信才能夠影響周?chē)娜税凑兆约旱囊蠛退悸吠瓿蔂I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。那么想要樹(shù)立威信無(wú)非要從下面的幾個(gè)方面入手。

第一、態(tài)度決定高度。面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題、管理工作,你的個(gè)人態(tài)度優(yōu)為重要。面對(duì)個(gè)人得失的高姿態(tài),面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的果斷決策,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的霸氣都將使你的形象在周?chē)诵哪恐械玫教嵘?/p>

第二、獲得認(rèn)可。想要獲得威信就必須要讓周?chē)娜苏J(rèn)可你。態(tài)度謙虛是你取得他人認(rèn)可的前提,人都是需要尊重的,無(wú)論是你的上級(jí)還是下屬,無(wú)論是合作關(guān)系還是供需關(guān)系,而與人交往,你所表現(xiàn)的謙虛態(tài)度,本身就是一種對(duì)他人的尊重。尤其在與你的客戶(hù)交往中,謙虛的態(tài)度會(huì)贏取客戶(hù)的高度配合與認(rèn)可;在與你的下屬溝通中,謙虛的態(tài)度對(duì)于下屬就是領(lǐng)導(dǎo)者和藹可親的表現(xiàn)。要讓他人認(rèn)可,你就應(yīng)該足夠?qū)I(yè),專(zhuān)業(yè)是你獲取他人尊重的根本,是建立個(gè)人威信的前提。

第三、 做別人所不能。如果別人處理不了的銷(xiāo)售問(wèn)題你非常輕松的解決了;別人實(shí)現(xiàn)不了的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)你輕松的完成了;別人達(dá)不到的理論水平,你建立了自己的學(xué)術(shù)權(quán)威;等等,你在某個(gè)或某幾個(gè)領(lǐng)域建立起了自己的標(biāo)桿,樹(shù)立起了自己的旗幟,使周?chē)娜艘粫r(shí)難以達(dá)到,那么你就真正的樹(shù)立其了個(gè)人的威信?!?/p>

第四、打破記錄。突破周?chē)说臑槟闼⒌母黜?xiàng)歷史記錄。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售人爭(zhēng)取話(huà)語(yǔ)權(quán)的根本。所以,銷(xiāo)售人要想樹(shù)立個(gè)人威信,就必須靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),那么“至少實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所突破”是你樹(shù)立個(gè)人威信的有效方法。

其實(shí),這種建立在個(gè)人威信基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)方式是一種顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。該種營(yíng)銷(xiāo)方式既通過(guò)個(gè)人權(quán)威與專(zhuān)業(yè)形象的建立,參與到客戶(hù)的銷(xiāo)售管理之中去,從而推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售提升的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。

Tags:醫(yī)藥招商 威信 營(yíng)銷(xiāo)

責(zé)任編輯:蕓兒

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