葵花藥業(yè)董事長關(guān)彥斌:“非主流”議案的主流代表
核心提示:作為醫(yī)藥行業(yè)的代表,關(guān)彥斌既擔(dān)負(fù)著為醫(yī)藥企業(yè)說話的責(zé)任,因此積極參加“兩會”期間關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的討論;但作為滿族人,他又是滿族人民的代表,所以他又“非主流”地提出了“保護(hù)和開發(fā)滿族文化,建設(shè)和諧龍江和文化龍江”的議案。
圓領(lǐng)旗袍、立體圓扣、龍鳳圖案,在今年眾多“兩會”代表委員中,全國人大代表、葵花藥業(yè)總裁關(guān)彥斌正統(tǒng)的滿族服飾尤為搶眼。
作為醫(yī)藥行業(yè)的代表,關(guān)彥斌既擔(dān)負(fù)著為醫(yī)藥企業(yè)說話的責(zé)任,因此積極參加“兩會”期間關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的討論;但作為滿族人,他又是滿族人民的代表,所以他又“非主流”地提出了“保護(hù)和開發(fā)滿族文化,建設(shè)和諧龍江和文化龍江”的議案?!?/p>
敢干,以果斷的方式
關(guān)彥斌,在早期的戎馬生涯中歷練出了堅毅的品格,1979年開始脫離機關(guān),下海經(jīng)商,自始,他的創(chuàng)業(yè)熱情便一發(fā)不可收。
從關(guān)彥斌曾經(jīng)和媒體的一組對話中,我們可以發(fā)現(xiàn)關(guān)彥斌天生就屬于實業(yè)派,他和其他所有實業(yè)家一樣,踏實、敢干,對實業(yè)興家有著狂熱的愛。“您認(rèn)為您最偉大的成就是什么?”“我改變了很多人的命運。”“您最喜歡的職業(yè)是什么?”“實業(yè)。”“您本身最顯著的特征是什么?”“果斷。”
1998年,葵花藥業(yè)的前身原國有五常制藥廠負(fù)債3000多萬元,瀕臨破產(chǎn),關(guān)彥斌看準(zhǔn)時機,將其接手,并進(jìn)行改制,盡管是爛攤子一個,但他卻獲得了一個可以大干一場的平臺。
接手后,關(guān)彥斌定下了在外人看來無法實現(xiàn)的目標(biāo):改制前3年,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均遞增300%。很快,3年期至,關(guān)彥斌將該指標(biāo)變成了現(xiàn)實,但隨即新的問題又如約而至。建廠30多年從未更新的廠房與裝備,很快就束縛了企業(yè)的發(fā)展,關(guān)彥斌帶領(lǐng)他的團(tuán)隊,再次果斷決定:籌資近億元,全面實施GMP改造項目。所幸,當(dāng)年10月,該項目被國家發(fā)改委列入首批老工業(yè)基地改造國債項目,給予國債貼息。
2003年4月,全廠GMP達(dá)標(biāo),通過國家驗收,葵花的產(chǎn)能也實現(xiàn)了超常規(guī)的飛躍式突破。13年前的一個小廠,也終于發(fā)展成為了現(xiàn)在的擁有10家子公司、跨行業(yè)、多元化經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。
關(guān)彥斌果斷的最好證明就是他平時的說話方式,在他的日常用語中,他用得最多的兩個詞是“好”與“不好”。多次果敢的排兵布陣,每每在市場上收獲的成功都證實了他獨到的判斷力。在經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展后,2008年關(guān)彥斌再次給自己和他的企業(yè)定下了新的目標(biāo):“5年30億,10年100億”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,到2013年,集團(tuán)將實現(xiàn)銷售收入30億元,2018年實現(xiàn)銷售收入100億元,建造一個規(guī)模百億元的醫(yī)藥王國?! ?/p>
實干,以忠誠的方式
果斷敢拼的實業(yè)家精神,讓關(guān)彥斌對市場風(fēng)云變幻的把握,頗為自信,但畢竟是塑料行業(yè)出身,13年前的他,還是醫(yī)藥行業(yè)的門外漢,因此在他的創(chuàng)業(yè)生涯中,對忠心于他的人才,關(guān)彥斌尤為渴望。
“最看中朋友的特點是真誠;最不喜歡別人的特點是欺騙;最喜歡下屬的品質(zhì)是忠誠。”這些看法一直貫穿在關(guān)彥斌的用人信條上,對于給予過他幫助的,忠誠于他的,他都一一銘記。他坦言,最不喜歡自己身上的缺點就是,“過于人情化,過于性情化”。所有的這一切,在他的職業(yè)生涯中都能得到印證。
天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物。這是關(guān)彥斌最為信奉的座右銘。他相信只要肯干,沒有什么是不可能的,但其最擔(dān)心的是人的問題,總在思考該以何種方式吸引適合的人才忠心地為自己服務(wù)。
這些問題可以在他最早創(chuàng)立的游擊戰(zhàn)的銷售方式中找到答案。
關(guān)彥斌的游擊營銷戰(zhàn)略之所以能奏效,是因為推廣和執(zhí)行的人都是非常忠誠于其,這支隊伍的最大特點是年齡大多在50歲以上。在一些營銷專家建議下,關(guān)彥斌曾經(jīng)試過將其營銷隊伍年輕化,將主力骨干全部留給年輕的上,但很快這種做法就被證明失敗了,雖然年輕人有的是干勁,但未必肯長期忠于一個崗位上,這對正處于壯大期的葵花顯然不適用。
于是,關(guān)彥斌不得不重新啟用原來的老員工,因為他們對企業(yè)有著特殊的感情,經(jīng)歷幾個年頭的實干,原有的老員工大多成為了地區(qū)銷售經(jīng)理??ㄋ帢I(yè)的主打品種葵花護(hù)肝片的銷量也實現(xiàn)了突破式進(jìn)展。而這一點,在關(guān)彥斌日后的用人策略上也尤為明顯。
關(guān)彥斌看產(chǎn)業(yè)
記者:隨著老齡化進(jìn)程加深以及國家政策的扶持,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來大內(nèi)需年代,作為中藥企業(yè),您如何理解這一說法,大內(nèi)需對中藥產(chǎn)業(yè)的影響將有何具體體現(xiàn)?
關(guān)彥斌:這個問題需要從兩個方面去思考。
首先是機遇,屬于利好的一面。一是隨著老齡化進(jìn)程的加快,必然會擴大老年人群對藥品的需求,而中藥更適合中國人的用藥文化。二是隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深化,全民醫(yī)療保障制度的建立和完善,新型農(nóng)村合作醫(yī)療的普及,國家對醫(yī)保補助標(biāo)準(zhǔn)由120元提高到200元,藥品市場的規(guī)模將大大提高,有專家預(yù)測,2~3年內(nèi)全國藥品市場的規(guī)模將擴大1000億元左右,這1000億元將有30%~40%中藥的份額。三是在現(xiàn)代生活中,隨著人類回歸自然意識的覺醒以及化學(xué)合成藥物的副作用和抗藥性日益凸顯,尤其是在慢性病治療中,中醫(yī)藥的獨到優(yōu)勢將更為明顯,這些都為中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了良好的預(yù)期和前景。
其次是挑戰(zhàn),也就是利空的一面。由于市場的潛力可觀,諸多跨國制藥公司紛紛搶灘中國市場,迄今,世界25強跨國大制藥公司中已有20家在我國站穩(wěn)腳跟,100多個國家、500多個種類、1000多個品種的藥物已獲準(zhǔn)在我國銷售,而且隨著加入WTO時間的增長,進(jìn)口藥品的品種、數(shù)量還將進(jìn)一步增多。而中藥作為我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),由于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不完善,與通行的國際標(biāo)準(zhǔn)接軌尚有很大距離,致使其發(fā)展不盡人意:中國在世界中藥國際貿(mào)易額中僅占4%的份額。國內(nèi)市場出現(xiàn)了來勢強勁的洋中藥沖擊大潮。洋中藥在我國申請專利,以期利用知識產(chǎn)權(quán)的武器進(jìn)攻中藥領(lǐng)地,目前,外國在中國申請的中藥專利已多達(dá)1萬多項,占中藥專利總數(shù)的80%以上。外資和合資的中藥制造企業(yè)也日漸增多,前年韓國已將牛黃清心丸升級改造后返銷中國市場,所有的挑戰(zhàn)都在逼近?! ?/p>
記者:在不少企業(yè)身上都可看到全產(chǎn)業(yè)鏈的影子,九州通、南京醫(yī)藥等還跨界涉足中藥;而對于葵花,在“十二五”期間將會如何規(guī)劃?
關(guān)彥斌:我們所說的世界經(jīng)濟(jì)多元化,不單單是主體的多元化、地域的多元化、產(chǎn)品的多元化、產(chǎn)業(yè)的多元化,還應(yīng)該包括經(jīng)營模式的多元化。是不是全產(chǎn)業(yè)鏈就先進(jìn)、就有優(yōu)勢,要看企業(yè)的具體情況。我們企業(yè)“十二五”期間主要是以增強企業(yè)核心競爭力為根本目標(biāo),立足于發(fā)揮和挖掘企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢的潛力,把品種壯大成品類,在消化、兒科、婦科等領(lǐng)域培育出領(lǐng)軍品種,靠這些品種的升華裂變,將“葵花”培育壯大?! ?/p>
記者:去年中藥材幾乎全線“通脹”,很多流通過程中的深層次問題也被暴露出來,如:藥材的規(guī)范種植問題、源頭的質(zhì)量監(jiān)管問題、藥材價格無序、供求關(guān)系不穩(wěn)等。由此,對于中藥材流通的“十二五”規(guī)劃,您有何具體建議?
關(guān)彥斌:由于原材料大幅度漲價,游資瘋狂炒作,由此連鎖引發(fā)的劣質(zhì)藥材、假藥材等現(xiàn)象,不僅令產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,還給企業(yè)增加了非正常工藝成本,更加惡化了企業(yè)的生存環(huán)境。中藥材是制藥產(chǎn)業(yè)的第一車間,解決這一問題,必須從關(guān)注民生的高度出發(fā),從保護(hù)祖國的中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的長遠(yuǎn)大計出發(fā),從市場經(jīng)濟(jì)的實際出發(fā),建立完善有序的從中藥材種植、采收、加工到中藥生產(chǎn)、銷售的廣義的大中藥市場?;蛘呷∠迌r,發(fā)揮市場形成價格的機制,或者管住價格,同時建立國家對中藥產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和補償機制,使中藥企業(yè)仍能在國家限價的情況下參與平等競爭而且有利可圖。無論采取何種模式,都要健全工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),強化市場監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊不法行為,同時,要加緊推行藥材生產(chǎn)的GAP規(guī)范和批準(zhǔn)文號制度。
責(zé)任編輯:蕓兒
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