朗斯·索倫森正將一家沉睡之中的丹麥傳統(tǒng)胰島素制藥商打造成全球生物科技行業(yè)的超級明星。 

上世紀20年代在丹麥哥本哈根創(chuàng)立的兩個生物制藥企業(yè)——諾和藥廠和諾德胰島素藥廠繼承了兩名加拿大科學家的一項20世紀最偉大的發(fā)明，并在此基礎上不斷創(chuàng)新，在相互競爭的環(huán)境下各自發(fā)展成一對來自丹麥的跨國生物制藥企業(yè)，直至1989年這兩大企業(yè)強強聯(lián)手，成為著名的諾和諾德?！　?nbsp;

4年前，諾和諾德公司首席執(zhí)行官朗斯·索倫森（Lars Sorensen）做了一個大膽的決定?！　?/p>

 堅守胰島素　　

在這之前，他所在的公司因胰島素揚名全球，這種特效藥有90年的銷售歷史。然而，隨著時間推移，競爭對手都在開發(fā)新型降糖藥，胰島素的市場份額逐步受到威脅。默沙東的降糖新藥剛在美國獲得批準，其它產(chǎn)品也呼之欲出。為推出降糖新藥，諾和諾德狠砸10億美元，卻未有斬獲。

這家丹麥公司本可通過許可交易獲得同類產(chǎn)品。然而，索倫森卻終止了諾和諾德糖尿病藥丸的開發(fā)工作，他將大部分研發(fā)資金繼續(xù)投入到公司的核心競爭力——胰島素和其它注射性糖尿病治療藥物上。他堅信這些傳統(tǒng)注射產(chǎn)品的銷售將繼續(xù)增長。索倫森說：“口服降糖藥的投資回報正在下降，我們比競爭對手更早地撤回在那一領域里的資源。”

事態(tài)的發(fā)展證明這是一步好棋。眼下，許多藥物由于專利到期和安全問題，它們所占的市場份額正在萎縮，但胰島素卻是一個不折不扣的增長奇跡。對于不斷蔓延的糖尿病來說，胰島素仍然是一種最有效的治療藥物，沒有任何新藥能夠取而代之。與那些最終被證明有副作用的新藥相比（如葛蘭素史克的文迪雅可使病人發(fā)生心臟病發(fā)作），胰島素的安全性廣為人知。

 市場容量不斷增長　　

 根據(jù)IMS Health的數(shù)據(jù)，過去10年來，全球胰島素銷售額已翻了兩番，達154億美元。作為全球最大的胰島素生產(chǎn)商，去年，諾和諾德胰島素的銷量達71億美元，其盟主地位難以撼動。2010年，諾和諾德的總銷售額達112.5億美元，同比增長13%。據(jù)預測，今后幾年里，諾和諾德的總銷售額每年將以8%~10%的速度增長。

過去10年來，這家公司的股價已上漲5倍。目前，諾和諾德的市值高達640億美元，高于生物科技業(yè)巨頭安進（520億美元）及競爭對手禮來（390億美元）。

諾和諾德的成功有很大一部分是因為糖尿病患者數(shù)量每年都在增加。美國疾病控制與預防中心（CDC）表示，目前全美大約有2600萬人患糖尿病，另有7900萬人（占美國成年人的1/3）患前驅(qū)糖尿病。如果以目前的速度發(fā)展下去，到2050年，1/3的美國成年人將患上糖尿病。隨著印度、中國等新興國家的經(jīng)濟發(fā)展加快，并且飲食方式與西方國家越來越接近，當?shù)氐奶悄虿“l(fā)病率在不斷上升。

 事實上，禮來于1923年開始生產(chǎn)胰島素，并長期占領美國市場。在索倫斯的統(tǒng)領下，諾和諾德加強了在美國的銷售力量，最終一舉超越禮來。根據(jù)IMS Health的數(shù)據(jù)，諾和諾德在美國市場的胰島素銷售額為29億美元，輕松超越了禮來21億美元的銷售額?！　?/p>

擴充美國銷售隊伍　　

現(xiàn)年56歲的索倫斯擁有林業(yè)學碩士學位，他向投資者保證，諾和諾德的增長至少持續(xù)10年。“與5年前相比，我們正處在一個有利地位，因為我們有最強大的產(chǎn)品組合。”其中一個快速增長的新產(chǎn)品是Victoza，這是一種注射型天然激素GLP-1，它能刺激人體產(chǎn)生胰島素。到2012年，該藥有望達到10億美元的銷售額。除了控制血糖以外，Victoza還可幫助減肥。如果這種好處得到證實（針對肥胖病人的大規(guī)模試驗預計將在今年開始），那么Victoza的銷售額可能會進一步放大。

諾和諾德這家公司一個不同尋常的特點是，它由一家擁有其26%股份的基金控制，但該基金享有73%的表決權。它的使命是利用從諾和諾德獲得分配到的紅利，幫助支持生物醫(yī)學研究工作。索倫斯認為，這有助于公司的關注重點能夠長期保持。

諾和諾德深感自豪的是，在一只新藥被推向市場以前，會詳盡研究該藥物的每一個安全問題。上世紀90年代初期，當一種胰島素制劑導致實驗動物產(chǎn)生腫瘤時，它停止了該產(chǎn)品的試驗工作，并且一停就是3年，直到確信這一問題是該制劑所特有的。諾和諾德研發(fā)主管說：“我們從來不會將業(yè)務置于安全問題之上。”

每天，在哥本哈根郊區(qū)，索倫斯都會騎車10公里去上班。索倫斯的職業(yè)生涯從1982年開始，當時他是諾和公司下屬工業(yè)酶部門的一名推銷員（這個部門現(xiàn)在是一家被稱為Novozymes的獨立公司）。索倫斯通過削減冗余的中級管理層次、改造銷售隊伍等舉措來提升公司的利潤水平，這令他在行業(yè)內(nèi)贏得聲譽。Novozymes的高管評價道，索倫斯是一個極其敏銳的人，有能力作出決策，實施變革。

后來，索倫斯從事工業(yè)酶部門的糖尿病業(yè)務。2000年，當Novozymes被剝離出來時，他接任該公司的首席執(zhí)行官。他立馬面臨一個重大的決定。當時，諾和諾德開發(fā)的快效胰島素Novolog剛剛在美國獲得批準，但公司在美國市場只有80名銷售代表，遠遠不足以將Novolog推銷到已用慣了禮來同類產(chǎn)品的保健醫(yī)生手中。索倫斯投下大賭注，他對公司在美國的銷售隊伍實施了長達10年時間的大規(guī)模擴充，投入了5億美元的資金。今天，諾和諾德在美國有2000名銷售代表。

 諾和諾德取得成功的關鍵之一是預充式胰島素筆，這種筆對許多糖尿病患者來說具有很大吸引力，因為他們不想受制于使用藥瓶和注射器時所遇到的麻煩。目前，諾和諾德在美國的胰島素銷售額中，45%來自胰島素筆?！　?/p>

 競相開發(fā)新品　　

 近年來，諾和諾德的化學家們一直在應用化學技術來生產(chǎn)更長效的注射性糖尿病藥物。Victoza就是先期獲得成功的一個例子。天然胰島素刺激激素GLP-1是一種相對較差的藥物，因為它被注射之后不久，就會在人體內(nèi)退化。而Victoza包含了化學修飾的作用，它可以減緩它被人體吸收的速度，由此，病人每天可以使用一次。Victoza與禮來的Byetta可一爭高下。

 諾和諾德的下一步行動是要與賽諾菲-安萬特展開較量，這是糖尿病業(yè)務領域里的另外一家重量級企業(yè)。賽諾菲-安萬特的胰島素注射劑Lantus在長效胰島素市場上占據(jù)壟斷地位。為了發(fā)起反擊，諾和諾德推出了更長效的胰島素degludec。它聲稱，degludec避免了Lantus出現(xiàn)胰島素“峰值”那種現(xiàn)象。在一項大規(guī)模試驗中，使用degludec的病人夜間出現(xiàn)低血糖的幾率（胰島素的一種已知副作用）要比使用Lantus的病人低35%。索倫斯表示，這一點絕對要強于Lantus。Degludec有望在2012年進入市場。賽諾菲-安萬特表示，目前就要對degludec作出任何結(jié)論還為時過早。

 隨著注射性糖尿病藥物在市場上熱銷，制藥公司之間展開的競爭也日漸升溫。今年2月，賽諾菲-安萬特宣布它所開發(fā)的GLP藥物取得了可喜的成果，該藥有望與Victoza展開競爭。禮來也在加強它的銷售力量和產(chǎn)品研發(fā)線，以便更好地與諾和諾德和賽諾菲-安萬特進行競爭。禮來目前有6只糖尿病藥物處于后期試驗階段，其中包括2只長效胰島素和2只每周使用一次的GLP藥物。

 諾和諾德同時面臨著諸多其它風險。保險公司認定，最新設計的胰島素產(chǎn)品只帶來一些治療好處，它們并不值得保險公司付出額外的費用，由此恐怕會停止為這些產(chǎn)品支付費用。奧巴馬式的醫(yī)療改革甚至會削減更多的醫(yī)療補充費用。此外，胰島素市場的快速發(fā)展令諾和諾德的產(chǎn)品成為仿制藥公司的目標，它們會千方百計生產(chǎn)出生物仿制藥，從而壓制諾和諾德對產(chǎn)品的定價。

盡管如此，索倫斯并不感到擔憂。像以往一樣，他正在制定長期規(guī)劃。公司推進的一個藥物項目旨在生產(chǎn)出第一只口服式胰島素，這是一個讓廣大研究人員幾十年來可望而不可及的目標。這一目標面臨巨大的技術障礙。索倫斯表示，如果口服胰島素真的發(fā)揮治療作用，它可能會在糖尿病治療領域引發(fā)一場徹底的革命，而這將會使諾和諾德的領袖地位延續(xù)更長時間。