“道可道，非常道；名可名，非常名”。這是老子《道德經(jīng)》中開篇的第一句。世界萬物的發(fā)展都要遵循一個“道”——規(guī)律！提及化妝品行業(yè)，特別是彩妝經(jīng)銷中的終端之“道”——操作規(guī)則。近幾年來在備受各方經(jīng)銷商關注的同時，大家還是丈二和尚——摸不到頭腦。就知道有些經(jīng)銷商經(jīng)銷彩妝確實賺到了錢，而大部分都是各有各的苦衷。正所謂家家有本難念的經(jīng)，不當家不知道材米油鹽貴——到頭來都是談“彩”色變，似雞肋一樣——食之無味，去之可惜！　　 

廠家的“道” 

目前國內日化終端彩妝廠家不計其數(shù)，舉不勝舉，使得國內終端彩妝品牌日臻“豐富”。究其內容大體可以分為兩類：一是擁有彩妝品牌的所有權和生產(chǎn)自主權；二是擁有彩妝品牌的所有權和非生產(chǎn)自主權。第一種情況目前在國內日化彩妝行業(yè)中正處于上升階段，好多彩妝品牌的擁有者都已經(jīng)意識到生產(chǎn)的重要性、技術的繁瑣性，進而或大或小的都建立了自己的生產(chǎn)基地；另一種還處于彩妝市場試水階段，由于自身的經(jīng)濟實力及自信心的不足，導致對外加工來緩解生產(chǎn)上的資金壓力和投資風險。 

對于各化妝品經(jīng)銷商打算經(jīng)銷彩妝，首先要考察的就是廠家了。彩妝的自主生產(chǎn)，筆者認為是選擇代理該彩妝品牌的第一要素。彩妝產(chǎn)品線的投入財力要比其它類終端化妝品多，且要求高；彩妝主要是靠“彩”來吸引消費者的眼球，所以需要實時推出適合市場需求和流行元素的彩妝產(chǎn)品。而彩妝顏色的豐富和把控就更是一件讓人頭痛的事情，需要不斷的打樣，改進，再打樣•••，如此往復幾個回合，有可能才跟上“時代”的步伐。國內做的好的幾個彩妝廠家，都有自己的彩妝生產(chǎn)基地，在新品的推出前期準備階段就已經(jīng)領先了其它沒有生產(chǎn)能力的彩妝廠家了。所以，衷心建議各個對彩妝經(jīng)銷躍躍欲試的代理商朋友們，一定要擦亮自己的雙眼，親自去廠家看一下，特別要親自去該廠家的工廠走訪一下，和工程師等人員聊一下。　　 

產(chǎn)品的“道” 

產(chǎn)品是一個品牌持續(xù)旺盛的原動力！雖說現(xiàn)在好多彩妝廠家都有自主生產(chǎn)能力，但是產(chǎn)品結構的把關、品質的把控、顏色的把脈、流行趨勢的把握，還是有所差距！這些差距直接導致了彩妝終端市場表現(xiàn)的差強人意，大相徑庭！ 

終端銷售量能夠排在前幾位的國內彩妝品牌都有其在產(chǎn)品上突出的優(yōu)勢，但隨著國內彩妝市場的風生水起，其優(yōu)勢也越來越不明顯了，只是受到國內大多彩妝廠家操作者能力所限，還沒有眾多后起之秀對其進行直接的和正面的沖擊而已。而在2010年崛起的彩妝新貴瑪麗黛佳，其產(chǎn)品差異化、實用性明顯。在其他彩妝操作的各個層面上還有待進一步改善和提供的同時，其產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)把目前國內其它彩妝品牌拋在了后邊。筆者認為這種產(chǎn)品上的產(chǎn)異化（包括上述提及到的幾個方面內容），是其品牌的核心競爭力，是其它彩妝品牌無法比擬的，或是短期內不可能效仿的。僅以該品牌為例，建議各化妝品代理商在選擇經(jīng)銷彩妝的時候，要用專業(yè)的人員去試妝，找到真正差異化、適用性的彩妝產(chǎn)品?！　?nbsp;