全世界的大藥廠都在積極尋找來自學術界的創(chuàng)新成果，在研發(fā)實力和人才素質(zhì)還遠遠達不到國外藥企實力的情況下，中國醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識和膽略。

學習生命科學的人或許都知道世界上最牛的生物技術公司是美國的基因泰克（Genentech，現(xiàn)已被羅氏100%收購），但并非所有人都知道這家公司是怎么創(chuàng)辦、如何做強做大的。

睿智的發(fā)明者

敏銳的企業(yè)家　　

基因泰克的創(chuàng)立頗具傳奇色彩。根據(jù)資料，上世紀70年代初，只有28歲的風險投資家斯萬森（Robert A.Swanson）迷上了利用重組DNA技術創(chuàng)造新藥的想法。斯萬森是MIT（麻省理工）畢業(yè)的高才生，主修化工，擁有MBA學位，做過投行，很有商業(yè)眼光。他雖然不是重組DNA的行家，但十分看好這一技術的市場應用前景。

1975年，斯萬森約見重組DNA的發(fā)明者之一、諾貝爾獲獎者、加州大學舊金山分校生化教授赫伯特·博耶（Herbert Boyer）博士。當時，忙于學術研究的博耶教授只答應給他10分鐘會晤時間，但他和斯萬森談得十分投緣，預定的10分鐘交談變成了超過3個多小時的邊喝邊聊的啤酒會。在今天基因泰克總部門前，還有這樣一件銅像紀念藝術品，記錄著當時這一歷史性會晤。此次會晤的結(jié)果，促成了二人在1976年共同創(chuàng)辦基因泰克，他們用個人的1000美元注冊了公司。第一名雇員就是Boyer的博士后。

最初，辦公場所借用Boyer的實驗室，并由著名KPCB風險投資公司（斯萬森是其雇員）和Lubrizol公司提供初始基金。公司在斯萬森的領導和Boyer的技術指導下發(fā)展神速，不僅開發(fā)出世界上第一個胰島素上市，還成功地于1980年在納斯達克上市。

Herbert Boyer教授與Robert A.Swanson的合作挺有意思，作為重組DNA的發(fā)明者，Boyer知道他所發(fā)明技術的價值，但他或許不知道該如何利用這一成果成就一番偉大的事業(yè)。在與Swanson會晤討論后，兩人決定共同創(chuàng)辦公司。Boyer心態(tài)很平，這么好的技術，他也不漫天要價，由自己控股做老板，而是把Swanson當做合作伙伴，讓Swanson全權(quán)負責和管理運作公司。Boyer把人才和管理看成與自己的成果同樣重要，并不計較Swanson出多少錢，而在乎的是如何調(diào)動這位商業(yè)奇才的積極性。

這樣的大度胸懷，顯示出Boyer教授卓越的眼光，這樣的優(yōu)勢互補，使得雙方合作十分愉快?；谛湃沃系膬?yōu)勢互補型精誠合作，也為中國醫(yī)藥企業(yè)樹立了極好的典型，非常值得借鑒。

Boyer教授為什么愿意以這樣的方式創(chuàng)辦企業(yè)？這與美國大學的科研成果管理和教授職責要約有很大關系。而這種管理模式不僅切實可行，還深受產(chǎn)業(yè)界和投資界的認可和支持。

另一方面，美國的醫(yī)藥企業(yè)和生物技術公司非常注重與學術界的合作交往，每年提供給醫(yī)學界和生命科學界的科研合作經(jīng)費通常高達十幾億美元。大學教授只要有好的創(chuàng)意和想法，可以主動寫項目建議書給相關企業(yè)，如果被認可，就有可能得到經(jīng)費、材料和樣品的支持。同樣，投資者也樂于在學術界發(fā)掘有創(chuàng)新題材和市場潛力的新產(chǎn)品和新技術，并鼓勵有發(fā)明創(chuàng)造的教授、專家們成立公司，或把技術轉(zhuǎn)讓給企業(yè)和新投資的公司。

作為企業(yè)界和投資界的決策者，如何建立與學術界密切合作的關系，善于從突飛猛進、日新月異的科研成果中找到自己想要的東西，發(fā)現(xiàn)別人還沒發(fā)掘的價值和商機，這是創(chuàng)新型藥企老總和風險投資家應該掌握的本領和要素。為什么Boyer教授把如此好的投資機會讓給Swanson去做？那是因為Swanson這位MIT的高才生有著常人所沒有的商業(yè)嗅覺，他主動約見Boyer，以自己的商業(yè)投資天賦和實在的商業(yè)計劃及合作誠意，打動了Boyer的心。Swanson作為風險投資家，很了解這樣早期的初創(chuàng)企業(yè)該如何運作管理、在何時該以什么價位引入風險基金，Swanson與Boyer的分工，使得教授能夠揚長避短，把更多精力放在研發(fā)上，而不是處理他所不擅長的公司運營、風險控制、資金和人事管理。

 學術界的創(chuàng)新成果

中國藥企的眼光　　

全世界的大藥廠都在積極尋找來自學術界的創(chuàng)新成果，在研發(fā)實力和人才素質(zhì)還遠遠達不到國外藥企實力的情況下，中國醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識和膽略。當然，光有想法還不行，重要的是需要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和建立一支精干的充實技術轉(zhuǎn)讓和對外合作（包括評價技術、分析市場、調(diào)查專利、控制風險），并善于與科學家打交道、進行商業(yè)談判的商務開拓人員（即所謂從事Business Development的專業(yè)人員）。企業(yè)應為他們配備經(jīng)費和數(shù)據(jù)庫資料，才能讓其發(fā)揮最大效用，為企業(yè)創(chuàng)造財富和價值。

任何商業(yè)機遇和技術市場都是有風險的，只有善于把握機會，冷靜辨察機遇的專業(yè)人才，才有可能幫助企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)和創(chuàng)新財富。說到底，技術是可以購買和轉(zhuǎn)讓的，真正的商機要靠人才和伯樂去發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和運作。投資任何項目，無論是技術源頭還是技術鑒別和實施，要先選對人，再有可能選對項目和技術，并把好項目運作成功。

此外，對于某些技術合作項目，還要選對合作模式和方法。

學術界的某些專家有時往往對產(chǎn)業(yè)化的復雜度和困難預計不足，一味追求短期高回報，漫天要價，這種情形在國內(nèi)產(chǎn)學研過程中相當普遍。如何控制風險、處理好關系，很講技巧和藝術。如果是企業(yè)負責研發(fā)的管理者，一定要設法說服專家和發(fā)明者，如何把精力放在可行性驗證上（Proof of Concept），這是所有新型技術必須走的第一關。如何制定嚴謹?shù)拈_發(fā)計劃、如何設置一定的里程碑開合支付目標，是每個企業(yè)家必須在項目合作或技術轉(zhuǎn)讓時清晰把關談妥的。不然，不管多好的技術合作，都有可能半途夭折。

最后還有一個關鍵問題是：如何保護好項目開發(fā)前、中和后期的知識產(chǎn)權(quán)。

任何創(chuàng)新研發(fā)，如果沒有知識產(chǎn)權(quán)保護，就有可能被人任意侵權(quán)仿制。這方面的教訓十分深刻。Boyer的重組DNA技術不僅使他獲得了諾貝爾獎，而且還通過專利保護，使得學校和個人得到很大的收益。中國醫(yī)藥企業(yè)要投資來自學術界的科研成果，一定要注意專利保護及新穎性調(diào)查，要在發(fā)明專利上多下功夫。專利保護是生物醫(yī)藥領域最重要的投資，除了國內(nèi)要有專利保護，千萬不要忘了對發(fā)明進行全球性重要國家的專利申請和保護。現(xiàn)實中，中國企業(yè)和高校放棄國際專利保護的例子太多了，太讓人感到惋惜。