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2011年：減肥產(chǎn)品出路在哪

2010-12-08 10:15 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：減肥產(chǎn)品還有市場嗎？答案是肯定的，有，一定有?？纯匆陨侠e得這么多減肥產(chǎn)品，就知道答案了。這些產(chǎn)品至少造就了上千個(gè)百萬富翁和幾十個(gè)千萬億萬富翁。

     　曲美悄然退市了，減肥市場還存在嗎？
 
　　曲美：恐怕沒有幾個(gè)人不知道的，它是2000年8月四川太極集團(tuán)隆重推出了減肥藥品，因?yàn)橛徐柪?、關(guān)琦、范冰冰等明星代言，因而熱銷不衰。今年10月，曲美已從全國各超市悄然下架。
 
　　減肥市場大約從沈陽飛龍的飛燕減肥茶開始，比你瘦、白領(lǐng)女性減肥沖劑再到碧生源SO減肥茶、旗人減肥、排油素、吸油基、9快9減肥茶、香港麗姿減肥、藏秘排油、果醋減肥、果茶抽油瘦，快快減肥膨化立秀圈、脫脂LPA減肥、七點(diǎn)瘦、香港自由減、瘦兒鞋、睡睡瘦、SOS燃脂排油、茶多酚、茶酵母等，一直到去年左旋肉堿、果蔬沙拉等等。
 
       減肥幾乎每年都要展開激烈的市場爭奪大戰(zhàn)，從3月份開始，一直持續(xù)到10月份。
 
　　但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從07年以后，減肥市場上能有幾個(gè)產(chǎn)品稱王稱霸呢？很多產(chǎn)品都是曇花一謝，活過一年的為數(shù)不多?！?/div>
 
　　減肥產(chǎn)品還有市場嗎？答案是肯定的，有，一定有?？纯匆陨侠e得這么多減肥產(chǎn)品，就知道答案了。這些產(chǎn)品至少造就了上千個(gè)百萬富翁和幾十個(gè)千萬億萬富翁。我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃了不少紅極一時(shí)的減肥產(chǎn)品，同時(shí)還跟蹤調(diào)研了近20個(gè)在市場上表現(xiàn)不俗的減肥產(chǎn)品，從中得出了一些操作的經(jīng)驗(yàn)和要領(lǐng)，今天，在減肥市場一片黯淡的大環(huán)境下，著名醫(yī)藥保健品營銷專家孔長春先生把下這些寫出來，給2011年減肥產(chǎn)品的整體開發(fā)、運(yùn)作、策劃提供一個(gè)系統(tǒng)的的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)方案，給很多準(zhǔn)備開發(fā)減肥產(chǎn)品的企業(yè)（發(fā)包商）干貨如下，一定要做以下的一些創(chuàng)新或調(diào)整：
 
　　第一：劑型改變：減肥產(chǎn)品發(fā)展到今天，如果還是老劑型—硬膠囊，那是很落后，想想，80后的女人，90后的女孩，都是有個(gè)性的一代，一成不變的膠囊劑型確實(shí)很落后了。
 
　　看看最近兩年的火爆一點(diǎn)的減肥產(chǎn)品，凡是有點(diǎn)特性的劑型都賣的不錯(cuò)。包括減肥咖啡、減肥奶茶、減肥果茶、減肥零食，既滿足女生吃零食，或者喝奶茶的習(xí)慣，又能減肥，不火才怪。
 
　　營銷專家孔長春先生做了市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，劑型是影響購買的一個(gè)很重要的因素，減肥產(chǎn)品這么多年一直是膠囊，一個(gè)是很陳舊了，另一個(gè)是讓人感覺有藥品的感覺，所以有條件最好不要用膠囊劑型。
 
　　第二：價(jià)位中等。沒有創(chuàng)新就打價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)的9快9風(fēng)靡一時(shí)，主要原因就是打了個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，超低價(jià)誘惑。但是我們發(fā)現(xiàn)：低價(jià)減肥產(chǎn)品利潤很薄，不賺錢，如果客戶資源缺乏，再加上找不到商，低價(jià)也枉然。
 
　　營銷專家孔長春先生一直不主張低價(jià)位，那是沒水平的表現(xiàn)。減肥產(chǎn)品一天的價(jià)格現(xiàn)在20元左右，我認(rèn)為比較合適，如果5天的量100元，絕對既符合消費(fèi)能力，又滿足廠家的利潤，一舉兩得。
 
　　第三：簡單機(jī)理。減肥產(chǎn)品從最早的燃燒脂肪開始，到脫脂LPA，減肥機(jī)理的表達(dá)方式越來越簡單，如果太復(fù)雜，根本沒人看，更會(huì)讓人覺得不可信。我們策劃的香港自由減，講脂肪分解速度決定人的胖瘦，更加科學(xué)的解釋清楚人為什么有胖人、不胖不瘦、和瘦人之分，讓消費(fèi)者口服心服。
 
　　所以，我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)通過對最近3年減肥產(chǎn)品的研究分析：得出減肥產(chǎn)品沒有機(jī)理是絕對不行的，說不清為什么能減肥，怎么讓消費(fèi)者信服，如果太復(fù)雜有很麻煩，減肥產(chǎn)品的機(jī)理越來越難撰寫。但撰寫的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是：簡單，合理。
 
　　第四：異形折頁。產(chǎn)品在終端的爭搶非常激烈，傳統(tǒng)的三折頁魅力不再，孔明策劃機(jī)構(gòu)通過實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)，減肥的產(chǎn)品消費(fèi)者女性居多，如果把折頁設(shè)計(jì)成異形的，像什么蘋果型、可愛的飾品形狀，會(huì)在終端藥店更瘦女性的青睞和喜歡。
 
　　只要拿走率提高，閱讀率才會(huì)提高，選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)才能更大，我們曾經(jīng)設(shè)計(jì)的蘋果形折頁，丟棄率幾乎為零。另外編寫的時(shí)候要注意內(nèi)容，盡可能的編寫一些減肥的科普知識，這樣的效果會(huì)更佳。
 
　　第五：明星推薦。減肥產(chǎn)品一定要有明星推薦，我們看看大品牌曲美的鞏俐到范冰冰、看看澳曲輕的王姬、看看大印象的關(guān)之琳、看看果茶抽油瘦的湯加麗、看看藏秘排油的郭德綱、看看快快減肥的莫文蔚、看看在網(wǎng)絡(luò)賣火的綠瘦啟用黃圣依和謝娜一起代言，包括LPA也是。
 
　　減肥產(chǎn)品不要說代言人，要說效果見證人或者推廣形象大使。有了明星作證，或者主持，更能有品牌的感覺，產(chǎn)生信賴的感覺。雖然現(xiàn)在不讓明星代言醫(yī)藥保健品，但是最好要有。
 
　　第六：網(wǎng)絡(luò)炒作。減肥產(chǎn)品走到今天，消費(fèi)人群已發(fā)生了很大的改變，消費(fèi)主力人群集中在80后和90后，這個(gè)群體的消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用很嫻熟，除了應(yīng)運(yùn)用傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告、電視廣告以外，一定要在網(wǎng)絡(luò)上（線上）進(jìn)行炒作和推廣，這樣更有助于線下的銷售。
 
　　我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)跟蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)線上的軟文推廣，然后很多消費(fèi)者在購買前都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行詢問價(jià)格、效果等等，這樣一來，網(wǎng)絡(luò)線上的推廣就顯得尤為重要。
 
　　第七：八卦報(bào)廣。報(bào)紙廣告是減肥產(chǎn)品營銷宣傳的利器，特別是省級市場，報(bào)紙廣告是必須的。我們跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)：減肥產(chǎn)品的報(bào)紙廣告必須創(chuàng)新。用娛樂式、八卦式的格式來進(jìn)行標(biāo)題的編寫和設(shè)計(jì)，這樣才能抓住另類、個(gè)性的80后、90后女生的眼球。
 
　　我們曾經(jīng)創(chuàng)作過：比如《秀美腿闖大禍，真玉女還是假玉女？》、《煙臺女人艷照聞》、《身材判斷法失靈，妻子不怒反開心》、《減肥2個(gè)月減了40斤我就是減肥達(dá)人》、《香港：滿街盡是“林志玲”！》等等，這樣的標(biāo)題引人入勝，才能在年年減肥年年肥的，競爭把熱化的市場里分的一杯羹。
 
　　第八：節(jié)目廣告。大家都知道減肥產(chǎn)品推廣的，除了報(bào)廣，電視廣告也尤為重要，減肥電視廣告的也面臨著創(chuàng)新。也是通過我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)：減肥產(chǎn)品的影視廣告用訪談節(jié)目，比如果茶抽油瘦的湯加麗訪談、比如藏秘排油的郭德綱訪談等，娛樂節(jié)目式的創(chuàng)新才會(huì)讓消費(fèi)者有興趣看下去，才能在大家看膩味的傳統(tǒng)減肥廣告片中脫離出去，耳目一下，帶來新的銷售熱潮。
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Tags：減肥產(chǎn)品 市場 營銷

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