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營銷團隊與營銷團伙

2010-12-04 10:22 來源:中國醫(yī)藥聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:不管是團隊也好,是團伙也好,都是一個組織。組織是一個由多人組成的集合,軍隊是一個組織,土匪占山為王也是一個組織,這兩個組織有一個共同的特點,就是都能拿槍打仗,但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣。

      不管是團隊也好,是團伙也好,都是一個組織。組織是一個由多人組成的集合,軍隊是一個組織,土匪占山為王也是一個組織,這兩個組織有一個共同的特點,就是都能拿槍打仗,但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣?!?/div>
 
  我們的企業(yè)都有自己的營銷部門,有的是軍隊,有的是土匪。軍隊與土匪的最大區(qū)別就在于一個是團隊,一個是團伙。而團隊與團伙最本質的區(qū)別又在于他們的戰(zhàn)斗力不同。
 
  《亮劍》這部電視相信大家都看過,李云龍這個人擅長于團隊建設和打造軍魂,這些從他的畢業(yè)論文可以得到體現。我們來回顧一下他的那段精彩發(fā)言:古代劍客們在與對手狹路相逢時,無論對手有多么的強大,就算對手是天下第一的劍客,明知不敵,也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下,也雖敗猶榮,這就是亮劍精神。任何一支部隊都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么?傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質!這種傳統(tǒng)與性格,是由這種部隊組建時首任軍事首長的性格與氣質決定的。他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流失,人員更迭,這支部隊靈魂永在。這是什么?這就是我們的軍魂.由此可見,人民軍隊的勝利,是因為具備了軍魂,具備了亮劍精神。而這種精神和堅定的信念,很大部分因素是因為黨中央在每一個級別的軍隊里都設有一個搞政治思想工作的人,如連級的指導員,營級的教導員,團級及以上的政委,而這種政治思想里體現最多的就是人文關懷。人文關懷就像一根紐帶一樣,連接著每一個戰(zhàn)士的心,它能使官兵之間親如兄弟,使戰(zhàn)友之間情同手足。他們就是在這樣的相互幫助,相互鼓勵,相互友愛,相互關心,相互平等的良好氛圍里攜手前行。
 
  再來看現在的企業(yè),現以兩個企業(yè)的現實情況為例。A企業(yè)的銷售部門里,如有新的員工到來,他們能主動的靠過去幫助新同事學習產品知識,對新同事的提問毫無保留的講解;他們在外出差時,相互之間能保持電話溝通,在市場上遇到什么問題及時溝通協商好的方式方法;平時在公司里,部門組織活動一個人都不會少,絕不會搞小活動(部分人員集中活動);出差回來,公司會安排集體活動,如:一起吃飯喝酒,一起去打球,一起去游泳,一起去唱歌…….,當然一起吃飯喝酒是最多的活動了;出差回來,組織集體交流討論,相互交流一下市場信息,討論一下市場上存在的問題,這有助于增長大家的見識和溝通話題,也有助于提高業(yè)務能力;出差時間長了回來搞完工作流程后,放一個星期的假,讓區(qū)域經理們跟家人,親人,朋友團聚(在此想到中山古鎮(zhèn)做燈的部分企業(yè),出差時間動則三四個月,甚至長年在外不回來,對于己婚或有女朋友的區(qū)域經理們,沒有人會干長時間的,因為企業(yè)根本沒有人文關懷,根本不考慮他們的個人感情……
 
  B企業(yè)的銷售部門里,如有新的員工到來,沒有人去幫助他們學習,也沒有人愿意講解產品知識,甚至新同事向老同事請教,也沒人愿意搭理,閉口不答;在外出差時,基本相互之間沒有溝通;在公司基本沒有集體活動,基本上都是小活動,甚至連吃飯都搞小活動;平時在公司,老板不會跟區(qū)域經理說一句話,出差回來也絕對沒有交流,我甚至懷疑老板是否知道各區(qū)域經理的名字;出差回來,也沒有任何的交流討論;平時在公司里,基本上相互之間形同陌路,除了幾句簡單的談工作之外,絕對沒有多的話說;跟領導交流談及在外出差很冷,領導不但沒有任何關心與關懷,反而責備說,不帶衣服,沒出過差呀等等的話……
 
  由AB兩個公司的營銷部們的現實情況可以看出它們的不同,老板重視銷售人員,會讓員工對公司更加忠誠,對工作更加賣力。試想一個對區(qū)域經理一年都說不上一句話的老板,能得到員工的忠誠和盡心工作嗎?一個部門長年沒有集體活動,能增加一個團隊的凝聚力和向心力嗎?一個不懂得關心,關懷員工的感受的企業(yè)或領導,能打造出亮劍精神嗎?一個完全沒有相互幫助相互鼓勵的團隊,會有讓人喜歡和留戀的工作環(huán)境嗎?
 
  諸多的因素合在一起,表現出來的就是戰(zhàn)斗力的強弱。有句話說:把過程做好了,結果自然就好了。如果一個企業(yè)平時注重重視員工,關心員工,注重打造團隊精神,注重培養(yǎng)團隊凝聚力,注重創(chuàng)造開心快樂的工作氛圍……,我相信這樣的團隊才是真正的團隊,才可能稱得上是團隊。反之,則為團伙。

 在一個行業(yè)里面,有很多的公司在相互競爭,為什么有的公司后生可畏,市場份額越占越大,我相信除了很多基礎性的東西之外,更重要的是擁有一個營銷團隊,而不是一個營銷團伙。

Tags:營銷團隊 企業(yè) 市場

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