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保健品營(yíng)銷(xiāo)的“月光寶盒”（2）

2010-10-15 09:23 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：保健品營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)雖然層出不窮的變化花樣，但是要將保健品真正提高到一定程度，營(yíng)銷(xiāo)方式還是有很多的難題，到底需要什么樣的法寶呢，可以穿越這樣一個(gè)瓶頸，到達(dá)新的高峰呢，這里就來(lái)探討下，保健品營(yíng)銷(xiāo)到底需要什么樣的月光寶盒。 保健品的不理智營(yíng)銷(xiāo) 一段

 
看來(lái)，消費(fèi)需求是無(wú)止境的，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是多的，未來(lái)，對(duì)保健品來(lái)說(shuō)是道坎，關(guān)鍵看你怎么做了。難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場(chǎng)下滑銷(xiāo)售萎縮的困境，試想，幾年來(lái)一貫的順風(fēng)順?biāo)?，雖不至于高歌猛進(jìn)，也不會(huì)面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場(chǎng)形勢(shì)，仍舊迷信廣告拉動(dòng)、終端推動(dòng)的招數(shù)早就落伍了，除了多年來(lái)奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷(xiāo)手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。其實(shí)，說(shuō)白了，他們沒(méi)有真正去思考怎么打動(dòng)消費(fèi)者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實(shí)客戶。
 

 

事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導(dǎo)的消費(fèi)者正打算去購(gòu)買(mǎi)或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購(gòu)買(mǎi)，可剛走出小區(qū)大門(mén)就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了，你光強(qiáng)調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個(gè)更為厲害？事實(shí)上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢(qián)做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細(xì)致到位，善于迎合消費(fèi)者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻(xiàn)殷勤，另外，還通過(guò)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等其它五花八門(mén)的所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，早就把消費(fèi)者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢(qián)買(mǎi)上自己原本并不打算購(gòu)買(mǎi)的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長(zhǎng)時(shí)間，也就不奇怪了。
 
說(shuō)實(shí)話，我如今正有一點(diǎn)為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時(shí)候，還在迷信廣告拉動(dòng)，終端推動(dòng)，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過(guò)廣告聚攏消費(fèi)者前去終端賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實(shí)際了。
 
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，唯有迅速轉(zhuǎn)換思路、改變作風(fēng)，才能找到出路。否則，今后寸步難行。這話一點(diǎn)也不危言聳聽(tīng)。
 
專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)
 
如今眾多的專賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，這種直截了當(dāng)融服務(wù)與銷(xiāo)售為一體的平臺(tái)，因其直接與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)方的感受、心理等很快第一時(shí)間便會(huì)得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內(nèi)呢？是不是習(xí)慣思維中自建終端代價(jià)太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)。也許有人會(huì)覺(jué)得專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)是不是做不大，其實(shí)并非如此，除了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快贏利前景好以外，由藍(lán)哥智洋策劃的幾個(gè)專賣(mài)店，有的單個(gè)每月就能產(chǎn)生五十多萬(wàn)銷(xiāo)售，注意，這才是一家店的結(jié)構(gòu)，在蘇南某市，每個(gè)月回款一百多萬(wàn)，恰恰就是二家做女性護(hù)理產(chǎn)品的專賣(mài)店產(chǎn)生的。再有，北京的××堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷(xiāo)售3000萬(wàn)元，你知道了，有什么話說(shuō)呢。為什么做得好。其實(shí)關(guān)鍵還在于方法，只要方法對(duì)路，沒(méi)有不成功的道理。
 
保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，誠(chéng)信、價(jià)廉、產(chǎn)品質(zhì)量好、優(yōu)惠、服務(wù)等等一些列的措施都是提升保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟，也是讓保健品營(yíng)銷(xiāo)跨越瓶頸的“月光寶盒”。
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Tags：盒 光寶盒 健品

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