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保健品銷售發(fā)展趨勢

2010-10-11 09:52 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：自上世紀(jì) 90年代以來，全球健康消費(fèi)逐步攀升，對保健品的需求十分旺盛。之所以發(fā)展迅速主要原因是人民生活水平提提高，消費(fèi)方式改變，使保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了契機(jī)，同時，多層次的社會需要為保健品提供的可以長期發(fā)展空間。中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80

 

自上世紀(jì)90年代以來，全球健康消費(fèi)逐步攀升，對保健品的需求十分旺盛。之所以發(fā)展迅速主要原因是人民生活水平提提高，消費(fèi)方式改變，使保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了契機(jī)，同時，多層次的社會需要為保健品提供的可以長期發(fā)展空間。中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80年代，雖然相比其他發(fā)達(dá)國家但是在短短的幾十年里，伴隨我國社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，可以看到保健品行業(yè)未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者層次擴(kuò)張、網(wǎng)視的宣傳方式、保健品成為日常消費(fèi)和保健品銷售模式專營化四大趨勢。
 
消費(fèi)者層次擴(kuò)張
 
2009年新醫(yī)改方案的頒布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會因?yàn)檎倪@一政策而改變方略等，在這樣的背景下，保健品因?yàn)槠浞€(wěn)定的利潤率獲得各大制藥企業(yè)的青睞?？梢灶A(yù)見，在今后世界保健品行業(yè)競爭趨勢將更加激烈。
 
像保健品種也越來越齊全補(bǔ)血產(chǎn)品，美容產(chǎn)品，受到年輕女性的喜愛，減肥產(chǎn)品，降血脂保健，提高免疫力保健品等不僅受到了老年人還有小孩家長的，補(bǔ)鈣保健品，維生素保健品。以前大家都知道有保健品這個行業(yè)，對于中等富裕的家庭來說并不陌生，但對于生活在廣大農(nóng)村的用戶來說就遙不可及了，他們對保健品甚至很陌生，都不是很了解，但是隨著人們的生活水平不斷上升相信各個層次的人群都會來關(guān)注這一行業(yè)，購買的人群會更加多。
 
網(wǎng)視催熟新的宣傳模式
 

 

現(xiàn)在新出現(xiàn)的視頻購物新模式相信大家已經(jīng)了解，隨著各方面的條件的成熟，相信在不久的未來，視頻購物和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合會為新的宣傳模式添加劃時代的一頁。隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的方式逐步普遍化，像傳統(tǒng)的參加展覽會，電視廣告，電臺廣告，散發(fā)圖片宣傳單，報紙、雜志等，電話推銷，DM廣告，其他印刷品，出版物上的廣告宣傳方式都將會逐漸被互聯(lián)網(wǎng)等代替。
 
專營店健康發(fā)展
 
在自主直銷專賣銷售模式引進(jìn)直銷模式優(yōu)勢大競爭也大，所以這也成為保健品的新銷售模式之一。這種方式對于健康產(chǎn)業(yè)有著無比的吸引力，在做宣傳的同時也在改善民生生活，因此，創(chuàng)新的直銷模式也是未來健康品發(fā)展的有力保證。由于保健品操作標(biāo)準(zhǔn)雜，如何引領(lǐng)保健品品牌路線發(fā)展是現(xiàn)實(shí)需要考慮的問題。在傳統(tǒng)的模式上能夠結(jié)合OTC、超市創(chuàng)新出新的促銷模式被許多的廠商所應(yīng)用，企業(yè)對于保健品空間的保障與產(chǎn)品包裝展開新的競爭，搶占陣地，吸引消費(fèi)群體，體現(xiàn)實(shí)力以信心，讓消費(fèi)者放心。
 
日常消費(fèi)品
 
隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，可以相信的是保健品還會向著日常用品的方向發(fā)展。如果把保健品當(dāng)作任何一種日常用品一樣消費(fèi)，那么，保健品的市場將會有多大發(fā)展空間呢，從保健品的特殊屬性來看，在一定時間內(nèi)它還是屬于“奢侈品”，有相當(dāng)一部分人群還不能將其日用化。在此基礎(chǔ)上，讓普通平民也能夠體驗(yàn)到保健品所帶來的好處。生產(chǎn)廠商和銷售人員還要注意把保健品向更深層次推廣。
 
如果在一種模式已經(jīng)飽和的情況下就應(yīng)該另辟新徑，在對銷售隊(duì)伍建設(shè)上要有一個正確的認(rèn)識，因此，可以預(yù)見，保健品的革新領(lǐng)域在人力資源開發(fā)上，包括消費(fèi)者自身也是一種新的創(chuàng)造方式和新的促銷方式。在保健品廣闊的發(fā)展前景下，廠商和銷售商還要注意適時的對銷售模式進(jìn)行革新，要有獨(dú)創(chuàng)的營銷模式來改變陳舊的市場格局，戰(zhàn)略規(guī)劃要著眼于對產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的未來，要有一個長久的規(guī)劃，和全新的考驗(yàn)。

保健品在政策的引導(dǎo)下，發(fā)展?jié)摿Χㄊ菬o窮的。

Tags：趨勢 發(fā)展 健品

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