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蘇禾醫(yī)藥總經(jīng)理王玉坤:提高藥店聯(lián)盟會(huì)員幸福指數(shù)

2010-10-11 13:11 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:“抱團(tuán)取暖、資源整合只是聯(lián)盟目的之一,接下來要提高聯(lián)盟會(huì)員的‘生活質(zhì)量、幸福指數(shù)’?!?

      
 
    “抱團(tuán)取暖、資源整合只是聯(lián)盟目的之一,接下來要提高聯(lián)盟會(huì)員的‘生活質(zhì)量、幸福指數(shù)’。”
 
  1 不安小富
  初見王玉坤,記者感覺有點(diǎn)眼熟——帶著眼鏡的他,與電影《瘋狂的石頭》中的那個(gè)四眼秘書頗為形似。不過,相較于四眼秘書那句“別摸我”的囂張,王玉坤則顯得溫文儒雅,且時(shí)有妙語。
 
  在一次藥店沙龍上,王玉坤說:“藥店聯(lián)盟的存在只是為了抱團(tuán)取暖?如果‘冬天’過去,聯(lián)盟是否就無存在之必要呢?不然,當(dāng)春暖花開之時(shí),聯(lián)盟還得為提高會(huì)員的‘生活質(zhì)量、幸福指數(shù)’而努力。”
 
  王玉坤此語也透出了他不安小富的個(gè)性:20年前,王玉坤被安排到中國工商銀行楚州支行上班。兩年后,他嘗試做中間商,將楚州生產(chǎn)的教學(xué)模具,倒騰到晉中地區(qū)銷售,再把山西的煤炭推銷到全國各地;工作之余,他自費(fèi)到南京一家期貨公司學(xué)做期貨,3年后在淮安市區(qū)當(dāng)起了期貨經(jīng)紀(jì)人;他還跑到深圳,把風(fēng)靡一時(shí)的VCD碟片引入淮安……1998年,在中國工商銀行楚州支行呆了8年后,王玉坤正式甩掉“金飯碗”,做起了全職醫(yī)藥代表,天南地北地跑。
 
  2001年底,做了近4年醫(yī)藥代表的王玉坤開了家藥店。“親戚朋友8個(gè)人,8個(gè)身份證湊一起,到銀行辦了16萬元的擔(dān)保貸款,加上自己攢下的10萬元,一共26萬元,是當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)。”
 
  2 品牌立身
  應(yīng)該說,王玉坤開藥店正逢其時(shí):在他籌辦位于淮安市區(qū)淮海北路的那家藥店時(shí),國家開始大力發(fā)展藥品零售市場。
 
  不過,機(jī)遇雖好,但藥店開業(yè)第一天147元的銷售額,幾乎給王玉坤當(dāng)頭一棒,讓他一連數(shù)日夜不能寐。“是自己對(duì)藥品行業(yè)過于樂觀,還是疏忽了開藥店的哪個(gè)環(huán)節(jié)?”正當(dāng)王玉坤百思不得其解的時(shí)候,顧客一句“你這里怎么看不到北京同仁堂的藥啊”,這讓他終于找到了問題的關(guān)鍵,那就是——品牌!
 
  隨后,王玉坤開始在知名藥品的引進(jìn)上動(dòng)起了腦筋。為了引進(jìn)北京同仁堂的藥品,他先后7次到北京同仁堂。初到同仁堂,門口的保安連門都沒讓王玉坤進(jìn),因?yàn)樗乃幍晏×恕H绱送禂?shù)次,磨了不少嘴皮子,他的誠心終于打動(dòng)了“老字號(hào)”。
 
  當(dāng)然,光靠誠心并非可以成就一切。王玉坤曾非常希望代理某減肥藥品種,卻被人一句“你藥店的銷售量太小”給頂出了門。“那時(shí)候,我發(fā)誓,一定要把藥店做大,大到讓藥廠來求我,而不是我去求藥廠!”2004年,王玉坤通過加盟連鎖,先后在淮安市區(qū)發(fā)展了10多家藥店,并正式成立淮安廣濟(jì)醫(yī)藥連鎖有限公司。王玉坤今年的目標(biāo)是:淮安廣濟(jì)銷售額突破1.8億元,力爭實(shí)現(xiàn)2億元。
 
  3 聯(lián)盟突圍
  經(jīng)過近10年的發(fā)展,淮安廣濟(jì)已是當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖藥店:在淮安所有的縣城,至少有1家核心店、4家便利店;2009年,淮安廣濟(jì)銷售額超過1.5億元。
 
  事實(shí)上,放眼全國類似年銷售額在5000萬元至3億元之間的區(qū)域性連鎖藥店有上百家,在競爭激烈的今天,它們大多面臨再突破的瓶頸,即在企業(yè)經(jīng)營模式相對(duì)成熟、內(nèi)部管理相對(duì)穩(wěn)定、人才培訓(xùn)與儲(chǔ)備有較好基礎(chǔ)的背景下,如何鞏固企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹髁鞯匚?,進(jìn)而做到逐步對(duì)外擴(kuò)張?
 
  對(duì)于王玉坤而言,早在2005年,外地連鎖藥店突然“殺”進(jìn)淮安,在市區(qū)繁華地段辦起平價(jià)藥店,反復(fù)思量后的王玉坤采取了主動(dòng)出擊:不但搞起了平價(jià)藥店,還采取免費(fèi)為顧客體檢以及發(fā)放會(huì)員卡、現(xiàn)金券等一系列應(yīng)對(duì)措施。
 
  2009年10月,包括淮安廣濟(jì)在內(nèi)的11家區(qū)域主流連鎖藥店為搶團(tuán)取暖,聯(lián)合發(fā)起成立江蘇藥店聯(lián)盟,并投資1000萬元設(shè)立實(shí)體運(yùn)營機(jī)構(gòu)——蘇禾醫(yī)藥。王玉坤被推選為蘇禾醫(yī)藥總經(jīng)理,其事業(yè)步入另一個(gè)新階段。

Tags:王玉坤 蘇禾醫(yī)藥 藥店聯(lián)盟

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