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淺談銷售最佳的成功策略

2010-09-01 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 銷售人員都想在銷售上取得前所未有的成功。下面是一個(gè)實(shí)現(xiàn)偉大成就的簡(jiǎn)單而直接的計(jì)劃：

       銷售人員都想在銷售上取得前所未有的成功。下面是一個(gè)實(shí)現(xiàn)偉大成就的簡(jiǎn)單而直接的計(jì)劃：
 
　　步驟1：找出你職業(yè)生涯的目的。你為什么工作？你為什么做銷售？只有你能回答這些問(wèn)題。有些人被吸引來(lái)做銷售，因?yàn)樗麄冋嬲\(chéng)地想幫助別人。其他人只是在尋找一份收入，或是養(yǎng)家糊口。沒(méi)有目的本來(lái)比任何其他都“更好”，但是你需要知道你的目的，以使你在取得成功的時(shí)候感覺(jué)得到。
 
　　步驟2：將你的目的和你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。既然你已經(jīng)確定了你為什么工作，為什么你在做銷售，那么，你在銷售的產(chǎn)品（或服務(wù)）就是你在實(shí)現(xiàn)你的目的的整個(gè)過(guò)程中的工具，你越是將必須銷售的產(chǎn)品記在心中，和你的目的緊密聯(lián)系在一起，你就越容易激勵(lì)自己去做完成銷售需要做的事情。
 
　　步驟3：將你的目的和經(jīng)理的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。在大多數(shù)情況下，你的經(jīng)理希望你成功，因?yàn)檫@可以幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果你能將經(jīng)理的目標(biāo)看作和你的目的一致的，那么，這些目標(biāo)就會(huì)為你的成功帶來(lái)鞭策。這是重要的，因?yàn)殇N售是一種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，而你的經(jīng)理室團(tuán)隊(duì)的一部分。
 
　　步驟4：將你的目的和貴公司的戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)。你銷售一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)（從而實(shí)現(xiàn)你的目的）的原因是你的公司生產(chǎn)了一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)。幫助你的公司實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略不僅有助于你實(shí)現(xiàn)你的目的，也有助于你的朋友和同事實(shí)現(xiàn)他們的目的。這是重要的，因?yàn)槟愕某晒θQ于其他人的成功。
 
　　步驟5：給自己樹(shù)立雄心勃勃的目標(biāo)?，F(xiàn)在你已經(jīng)將所有事情協(xié)調(diào)一致，是設(shè)立雄心勃勃的目標(biāo)的時(shí)候了，如果成功實(shí)現(xiàn)，這將給你自己、你的產(chǎn)品、你的經(jīng)理以及你的公司帶來(lái)成功。理想情況下，這些目標(biāo)應(yīng)該大于完成你的配額。你需要將激勵(lì)你實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
 
　　第6步：制定一個(gè)可行而且靈活的計(jì)劃。制定一個(gè)逐步的計(jì)劃，不斷讓你更接近目標(biāo)，從而建立更多的自信和承諾，以及你在掌握自己命運(yùn)的感覺(jué)。提示：如果你不知道如何制定一個(gè)可行的計(jì)劃，去尋求已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的人的幫助。
 
　　第7步：采取大規(guī)模行動(dòng)，從現(xiàn)在開(kāi)始。要取得成功，現(xiàn)在的事情就是執(zhí)行該計(jì)劃，進(jìn)行必要的調(diào)整以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。一旦你寫(xiě)好了計(jì)劃，就馬上邁出正確的一步，迅速采取行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃。心動(dòng)必須行動(dòng)。你要建立會(huì)不斷引領(lǐng)你朝目標(biāo)前進(jìn)的勢(shì)頭。
 
　　它就是這么簡(jiǎn)單。
 
　　但是要提醒一下。這個(gè)計(jì)劃只有在你真的相信你的產(chǎn)品，你的經(jīng)理和你的公司的情況下才可行。如果不是這樣，你將永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到最高層次的成功，直到你找到一個(gè)真正支持你的目的和信念的環(huán)境。

Tags：策略 成功 最佳 銷售 實(shí)現(xiàn) 目的 目標(biāo) 計(jì)劃 產(chǎn)品 經(jīng)理

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