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淺談銷售人員成長規(guī)劃

2010-07-29 08:56 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：中國有8000萬的營銷人員，每天都有新人不斷的踏入這個職業(yè)，也有人退出，有人不斷的晉升而有人卻被企業(yè)炒。有人做了很多年依舊奔波在業(yè)務(wù)代表的崗位，有人卻短短的幾年就積累了晉升的資本，快速成為銷售經(jīng)理，甚至企業(yè)副總。如何讓自己比別人更出眾，如何讓自

中國有8000萬的營銷人員，每天都有新人不斷的踏入這個職業(yè)，也有人退出，有人不斷的晉升而有人卻被企業(yè)炒。有人做了很多年依舊奔波在業(yè)務(wù)代表的崗位，有人卻短短的幾年就積累了晉升的資本，快速成為銷售經(jīng)理，甚至企業(yè)副總。如何讓自己比別人更出眾，如何讓自己走的更遠，走的更寬？這是擺在很多準(zhǔn)備或者剛剛加入營銷隊伍同仁的困惑和迷茫。既然我們從事的是營銷工作，那何不用營銷理論檢核一下自己的人生規(guī)劃呢？讓自己做正確的事情，然后按照正確的方法把事情做正確，贏在職場的起跑線上。
 
    目標(biāo)消費者：廠家的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)（發(fā)現(xiàn)我們的伯樂）
 
    定位：“三個代表”代表廠家、代表客戶、代表消費者（我們的身份）
 
    目標(biāo)：銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)或自己創(chuàng)業(yè)做老板等（我們的職業(yè)目標(biāo)）
 
    分析好這些，方向就算明確了。知道了努力的方向還不夠，還要講究努力的方法和實現(xiàn)抱負的策略。
 
    一．如何在墻內(nèi)傳香
 
    企業(yè)是我們實現(xiàn)抱負的平臺，但是作為一個新進人員，如何才能夠在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長，快速實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢？
 
    1、做最好的自己，成為業(yè)務(wù)骨干――提高自己的含金量。
 
    剛剛踏入營銷圈，很多人都是從業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)代表）開始的。
 
    業(yè)務(wù)員是干什么的？就是執(zhí)行公司的營銷政策，完成公司下達的銷售任務(wù)，幫助客戶更好的達成銷售，建立和維護品牌形象。如何干才可以干出成績？銷售業(yè)績是走出來的，不是壓出來。
 
    很多業(yè)務(wù)員一味的圍著客戶轉(zhuǎn)，為了實現(xiàn)個人的私利，不停的給客戶壓任務(wù)，甚至耍小聰明，欺、瞞客戶，把客戶的“肚子”搞大。短期是達成了銷售業(yè)績，但是客戶的庫存越壓越多，臨期產(chǎn)品等問題終究也會暴露出來的?？蛻魹榱私鉀Q這些問題，沖貨、亂價、到公司投訴，到最后倒霉的還是自己。
 
    對于一個執(zhí)行者來說，業(yè)績就是一切。作為業(yè)務(wù)員，要時刻記著“三個代表”的重要思想，該代表客戶說話，為客戶爭取利益和資源的時候要勇敢的站出來，給公司大員講明市場的情況，爭取公司的支持；該代表公司，制止客戶的短期行為和管控公司資源的時候，要果斷的調(diào)整，嚴(yán)格要求代理商按照公司的政策執(zhí)行，不能因此亂了市場；該代表消費者，反饋產(chǎn)品信息和維護消費者權(quán)益時，要及時；
 
    只有不斷做好自己的本分，不斷的總結(jié)反省自己，在提升業(yè)績的同時也提升自己的業(yè)務(wù)水平，讓自己成為NO.1,不斷提高自己的含金量，才會處處發(fā)光。金子不說話，但是人們總會找到他。這樣才會引起老板（行業(yè)）的關(guān)注度，才有可能脫穎而出。
 
    2、恰到好處的表現(xiàn)自己，引起上司（老板）的關(guān)注――給自己創(chuàng)造更好的機會；
 
    業(yè)務(wù)骨干并不一定就能夠得到晉升，有可能還是做業(yè)務(wù)，有可能連業(yè)務(wù)都做不成，被炒。在一個小的團體里面如果太耀眼，可能會刺傷某些人的眼睛。
有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的結(jié)果就是業(yè)務(wù)骨干的成績不為人所知，或者被別人搶了功，自己依然只是低頭干活。自己有多大的能量，能夠做多大的事情，有多大的抱負，可能將不為人所知。如果在一家大公司，可能你工作了幾年了，上司或者老板還不認識你，只是稱呼“那個誰”過來一下，這樣的你還能夠有晉升的機會嗎？在上司（老板）面前恰到好處的表現(xiàn)自己，強化上司（老板）對你的印象。當(dāng)然這個恰到好處是建立在實力基礎(chǔ)上，不是出風(fēng)頭，也不是阿諛奉承，而是一種能力和策略。比如上司（老板）在等電梯，你恰到好處的走過去，起碼先混個面熟。比如寫一個高質(zhì)量的市場報告提高給高層……然后再找合適的時機展示一下自己有多大的能力，做出了什么成績，引起上司（老板）的關(guān)注，自己給自己創(chuàng)造更好的機會。
    3、讓上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加強有效的溝通；
 
   
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