一個(gè)東莞的朋友，做藥品代理的，他說(shuō)：前幾年他認(rèn)識(shí)的在東莞做藥代的30多位同行只剩下他一個(gè)了。

2000年以前，藥品個(gè)人代理讓諸多國(guó)人趨之若鶩，做處方藥的，千方百計(jì)進(jìn)入醫(yī)院，辛辛苦苦維護(hù)臨床，絞盡腦汁擺平各道關(guān)卡，樂(lè)此不疲；做非處方藥的，跑街布點(diǎn)，做活動(dòng)，搞，滿腦子的渠道、終端、網(wǎng)絡(luò)，日復(fù)一日，年復(fù)一年。

不過(guò)從2000年開始，由于藥價(jià)虛高，各地醫(yī)院開始通過(guò)采購(gòu)中心集中采購(gòu)，處方藥的利潤(rùn)空間縮水，再加上國(guó)家關(guān)于藥品零售政策的放開，藥品零售，尤其是平價(jià)連鎖發(fā)展迅猛，處方藥代理開始降溫，OTC代理達(dá)到了空前的繁榮，做點(diǎn)活動(dòng)，打點(diǎn)廣告，稍微和營(yíng)業(yè)員處好關(guān)系，任何品種都有銷量，都能下貨，一直到2005年，這種繁榮終于畫上了句號(hào)，供貨扣率降低，進(jìn)貨門檻增高，促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、店慶費(fèi)等等費(fèi)用眼花繚亂，銷量嚴(yán)重下滑，貨款回籠不及時(shí)，遇上企業(yè)改制，連本都收不回！處方藥更加不盡人意，沒(méi)有特殊的關(guān)系和超強(qiáng)的公關(guān)能力，根本就無(wú)法運(yùn)作！

是啊，國(guó)家對(duì)藥品板塊的管理和控制逐步進(jìn)入法制階段，上游的廠家通過(guò)GMP認(rèn)證，在真正意義的新品種的開發(fā)上心有余而力不足，絕大部分的產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，產(chǎn)品換湯不換藥，缺乏差異性和競(jìng)爭(zhēng)力，生命周期短暫，而且上游廠家在宣傳、促銷等方面的支持也是非常有限；藥品集中采購(gòu)、藥品最高限價(jià)，使得藥品的利潤(rùn)空間一降再降；藥品零售店審批政策的開放，平價(jià)大藥房的前仆后繼的出現(xiàn)，加劇了整個(gè)藥品零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，更為可怕的是，他們的主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是價(jià)格；在環(huán)節(jié)中，促銷費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等各種費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，一年比一年高；消費(fèi)者日益理性，一招鮮的時(shí)代一去不復(fù)返。上游廠家產(chǎn)品力不足，下游終端供應(yīng)價(jià)格逐年降低，中間銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用日益增大，利潤(rùn)空間被層層吞噬，轉(zhuǎn)行是大勢(shì)所趨，是無(wú)可奈何的痛苦抉擇！

實(shí)際上，現(xiàn)在的藥品市場(chǎng)才是水落石出的真實(shí)寫真，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下藥品市場(chǎng)很挑剔，對(duì)于產(chǎn)品、資金實(shí)力、渠道、網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍的要求很高，僅僅依靠代理商的單打獨(dú)斗很難在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有所作為。藥品商業(yè)，進(jìn)入了理性的時(shí)代，向規(guī)?？繑n，向?qū)嵙?！在個(gè)人藥代隊(duì)伍中剩下的，只有那些已經(jīng)修成正果、有資金實(shí)力、有上規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)渠道隊(duì)伍等資源的個(gè)人藥代了，但這畢竟是少數(shù)。

基于此，給個(gè)人藥代的幾點(diǎn)不成熟的建議：

1、與市場(chǎng)支持力度大的廠家合作，與廠商共同開發(fā)市場(chǎng)，這樣有他們服務(wù)的支持，成功的幾率高些，風(fēng)險(xiǎn)小些。

2、與擁有真正知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的廠家合作。他們有很好的新品，產(chǎn)品更新快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小。產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)，預(yù)期的收益有保障。

3、進(jìn)行非藥品產(chǎn)品的試探合作，也許會(huì)找到一片藍(lán)海。拓寬合作的渠道和空間，放開思維，可以成就一片新天地。