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金象網CEO談網上賣藥:以此分羹對手市場

2010-07-03 10:06 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 金象大藥房的門店遍布在各大城市的大街小巷,鮮有人不知,但處在萌芽期業(yè)務的金象網,相比起前者,知道的人并不多。2007年,傳統(tǒng)的醫(yī)藥連鎖公司北京金象大藥房成立了金象網這家官方商務網站。這時候,整個垂直電子商務行業(yè)還處在起步階段。金象網CEO牛征曌在

金象網CEO牛征曌在接受采訪時表示,互聯(lián)網醫(yī)藥銷售不會對自己實體店造成沖擊,而是以此占領更多對手的市場。
 
    金象大藥房的門店遍布在各大城市的大街小巷,鮮有人不知,但處在萌芽期業(yè)務的金象網,相比起前者,知道的人并不多。2007年,傳統(tǒng)的醫(yī)藥連鎖公司北京金象大藥房成立了金象網這家官方商務網站。這時候,整個垂直電子商務行業(yè)還處在起步階段。金象網CEO牛征曌在談到公司的這個“早覺悟”時表示:“公司需要創(chuàng)新。”
 
    收支“打平”
 
    “這和現在的技術及市場變化息息相關,公司需要在這樣的環(huán)境下作創(chuàng)新。”牛征曌說,“2006年底,我們拿到國家藥監(jiān)局《互聯(lián)網藥品交易服務資格證書》,隨即在2007年,金象網上線。”
 
    多數人眼里,賣藥很掙錢,那么網上賣藥也差不到哪里去。資料顯示,2008年,金象網就已經創(chuàng)造了1000萬的銷售收入,而到了2010年,牛征曌說,收入已經翻了好幾番。“一個金象大藥房門店的及格日收入是七、八千,按這個數據來計算的話,一個金象網相當于十多家門店。”
 
    不過牛征曌也表示,互聯(lián)網沒那么容易盈利,“現在金象網的收支基本打平。”
 
    現在看來,網上賣藥并不見得就是一個可以輕松掙錢的大買賣。“前期肯定是投入,但相信未來能成為一個制高點,希望金象網的業(yè)務影響到全國,這樣就打破了賣藥的地域限制。從國外市場來看,美國差不多20%的藥品交易于網上,所以中國應該有很大前景。”
 
    分羹對手市場
 
    而對于金象網在線上銷售藥品對線下實體店造成的沖擊時,牛征曌認為,“這只是一種新的形勢,通過讓用戶網上購買,以占據更多競爭對手的市場,而不是自己的市場。最大的影響應該是對整體市場份額的影響,線上銷售更不會替代線下銷售,這是一種新的業(yè)態(tài),更扁平,更直接,沒那么多環(huán)節(jié)。”
 
    據悉,目前金象網20%的銷售是賣到北京之外的地方,而理想情況下,這個數字將達到70%。
 
    牛征曌說:“電子商務綜合能力很重要,堅持很重要,規(guī)模很重要,這些決定了我們的話語權,我們在控制節(jié)奏,一點一點拉升品牌。”這也是為什么盡管醫(yī)藥網上銷售整體行業(yè)還在初期、盡管金象網的知名度還有限、盡管金象網剛剛實現收支平衡,但牛征曌依舊在堅持的原因。
 

Tags:對手 市場 以此 網上 金象網 牛征曌 公司 銷售 重要

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