經(jīng)歷了半年的業(yè)務生活的洗禮和磨練自己感覺成長了不少，在這半年的時間里我一直在和聯(lián)盟共同成長，在這里面學習了很多的行業(yè)知識。同時也在不斷的和同行交流，向領(lǐng)導前輩請教，還不斷的與客戶溝通。也在不斷的思考和總結(jié)，希望今天再次借助聯(lián)盟這個交流平臺和各位同行兄弟前輩做個溝通，將自己的心得體會一起與各位分享。

     其實我們業(yè)務人員一直在追尋有關(guān)銷售方面的技能和方法，我覺得一個優(yōu)秀的業(yè)務員不應該單純的去追求所謂的方法和技巧，應該去從內(nèi)在的修煉自己的品質(zhì)。只要你具備了這些內(nèi)在的品質(zhì)之后一定可以掌握應用各種好的方法和技巧。當然這個并不是排斥方法和技巧，是說的更高層面的追求。舉個簡單的例子很多的時候我們?nèi)ヒ娫洪L感覺自己有很多的方法可是都不管用，就是說明我們內(nèi)在的內(nèi)功修煉還不夠，所以很難與院長溝通到同一個頻道，當然結(jié)果是我們搞不定院長啊。優(yōu)秀的業(yè)務員應當從四個方面去修煉自己的內(nèi)功。業(yè)務員必須充分的挖掘上帝給你的資源——心、腦、口、腿的功能。

     第一、   充分挖掘你的心的功能——修煉你的心智模式

     “心”指你的心態(tài)和心智模式 一個人的心態(tài)決定他的成敗 業(yè)務人員每天面對太多的打擊和困難，每天的任務就是處理問題和困難，來自客戶的問題，領(lǐng)導的壓力和任務。所以必須具備一個良好的心態(tài)才可能將手頭上的業(yè)務做好，面對各種壓力就是要具備積極地正面的心態(tài)，面對競爭就是要具備包容的心態(tài)，要具備海納百川有容乃大的格局和氣度。這里的包容不代表妥協(xié)，而是一種積極的競爭心態(tài)和勇氣。所以優(yōu)秀的業(yè)務員要從內(nèi)在修煉自己的心態(tài)，無論什么時候都要將自己的心智模式調(diào)整到最佳的狀態(tài)，讓自己以積極的心態(tài)和氣度心胸參與競爭，出色的完成自己的任務。

     第二、   充分挖掘你的腦的功能——修煉你的思考力

     “腦”指你的做事的思路即你的思考力 業(yè)務銷售不光是你勤快就可以做好的，很多的時候我們的業(yè)績不理想，業(yè)務做得不夠順利，我們會找很多的理由來掩蓋自己的無能和無奈，事實上最根本的還是我們做事情的思路和方法不對，、就是我們的思考力還不夠。所以導致我們做事情一籌莫展，鍛煉我們的思考力就是要通過具體的事情去思考內(nèi)在的本質(zhì)的東西，從宏觀到細節(jié)都思考透徹，可以預知可以把控的能力和本領(lǐng)。所以優(yōu)秀的業(yè)務員必須讓自己的思考力保持到敏銳的狀態(tài)。

     第三、   充分的挖掘你的口的功能——修煉你的表達力

     “口”指你的表達溝通說服能力  俗話說“口乃心之門戶”，你的表達你的語言就是你內(nèi)心的反應，所以優(yōu)秀的業(yè)務員給人的印象就是鐵齒銅牙，能說會道。一個人只要練就了一副好的口才，掌握了說服的本領(lǐng)。很多的事情就會迎刃而解。尤其是做業(yè)務本身更多的時候就是在處理與人溝通與人相處的事情，只有具備良好的表達力才可能準確的為客戶傳達你的產(chǎn)品信息。才可以取得客戶對你的信任，最終戰(zhàn)利品才會屬于你的。所以優(yōu)秀的業(yè)務員必須下功夫去修煉自己的口才。

     第四、   充分的挖掘你的腿的功能——修煉你的執(zhí)行力

     “腿”就是指你的勤奮度也就是你的執(zhí)行力  任何一項業(yè)務做好都不是一朝一夕一蹴而就的事情，都是需要一個長期的積累和沉淀的過程。積累和沉淀的過程就是通過你的勤勞去造就的，只有你勤于思考、勤于拜訪、勤于學習、勤于總結(jié)才可能收獲勝利的果實。如果你的執(zhí)行力不夠再美好的計劃也只能是空中樓閣，停留于紙面上。所以執(zhí)行力是成功的保障。優(yōu)秀的業(yè)務員一定要具備良好的執(zhí)行力。

     總之，以上四個品質(zhì)是相互相乘，相互影響的，我們很多的時候之所以不夠優(yōu)秀是因為我們身上的優(yōu)秀的品質(zhì)不夠，所以我們必須從內(nèi)在進行修練這些優(yōu)秀的品質(zhì)，才可能成為一名專業(yè)的優(yōu)秀的業(yè)務高手。