4）   根據(jù)目標(biāo)醫(yī)院使用集團(tuán)自主/代理產(chǎn)品的情況分析、制定回款計(jì)劃。

（三）  學(xué)術(shù)推廣

1）  制定系統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)計(jì)劃，比如：學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)征文、臨床試驗(yàn)等；

2）  了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售政策及學(xué)術(shù)推廣制定應(yīng)對(duì)策略；

3）  加強(qiáng)品牌營(yíng)銷與學(xué)術(shù)推廣的緊密性、一致性。

（四）  直營(yíng)人員培訓(xùn)

1）    醫(yī)院開(kāi)發(fā)流程培訓(xùn)；

2）    醫(yī)院營(yíng)銷技能培訓(xùn)；

3）    招標(biāo)、掛網(wǎng)流程培訓(xùn)。 

正文一至正文五
 
一、             組建市場(chǎng)部的目的

   隨著醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的銷售工作越來(lái)越難了，我們發(fā)現(xiàn)僅靠銷售部門被動(dòng)銷售很難實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)。必須靠營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合才能不斷推動(dòng)公司的銷售工作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。需要我們不僅要關(guān)注銷售工作，還要密切關(guān)注與銷售有關(guān)的各種工作，比如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解醫(yī)療器械行業(yè)信息和發(fā)展趨勢(shì)，了解競(jìng)品信息和和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，了解醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和患者需求變化；通過(guò)開(kāi)發(fā)/代理新品來(lái)滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和患者的需求；通過(guò)媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹(shù)立品牌地位，使產(chǎn)品更好賣；通過(guò)制定自主/代理產(chǎn)品推廣策略，使得銷售工作更加規(guī)范和有成效性；通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售行為使得市場(chǎng)保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，為此集團(tuán)營(yíng)銷中心必須成立單獨(dú)的部門來(lái)執(zhí)行，保障集團(tuán)的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、             市場(chǎng)部的運(yùn)作淺析

1、  代理產(chǎn)品推廣

把握醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和患者需求變化，確定、完善代理產(chǎn)品，填充、開(kāi)發(fā)集團(tuán)營(yíng)銷中心市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，并整體帶動(dòng)集團(tuán)自主產(chǎn)品的研發(fā)及推廣。

2、  營(yíng)銷技能培訓(xùn)

不斷提高市場(chǎng)部人員拓展市場(chǎng)的專業(yè)技能、包括分析、策劃、管理、執(zhí)行等綜合能力，并且能夠準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略的意圖，提升自主/代理產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

3、  協(xié)作意識(shí)調(diào)整

積極指導(dǎo)、配合銷售部門開(kāi)展?fàn)I銷工作，確保與銷售部門整體上的協(xié)調(diào)性和一致性，促使集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中心各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃的的順暢進(jìn)行。

三、             市場(chǎng)部的基本任務(wù)

（一）   作為集團(tuán)的情報(bào)機(jī)構(gòu)

1）  跟蹤醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理及交流系統(tǒng)；

2）  搜集醫(yī)療器械行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；

3）  進(jìn)行醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研，掌握醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者的需求變化，為集團(tuán)市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)。

（二）   作為集團(tuán)營(yíng)銷中心的參謀機(jī)構(gòu)

1）  做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)醫(yī)療器械市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

2）  參與集團(tuán)自主新產(chǎn)品和代理產(chǎn)品上市規(guī)劃；

3）  參與制定集團(tuán)自主新產(chǎn)品和代理產(chǎn)品價(jià)格體系。

（三）   作為集團(tuán)營(yíng)銷中心拓展、監(jiān)管市場(chǎng)機(jī)構(gòu)

1）  制定及實(shí)施拓展市場(chǎng)方案，推廣自主/代理產(chǎn)品；

2）  逐步建立并完善各層級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)；

3）  規(guī)范和監(jiān)管各層級(jí)市場(chǎng)銷售行為，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)部人員、各級(jí)代理商/分銷商進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管。

四、             市場(chǎng)部的基本配置

根據(jù)集團(tuán)目前的發(fā)展和運(yùn)作情況，在市場(chǎng)部基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建市場(chǎng)部運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

大致分成兩個(gè)板塊：