第三終端概念的提出，發(fā)韌于2005年，著力于2006年，2007年則是發(fā)展和思辯的一年。那么，2008年的第三終端，會(huì)是怎么樣呢?筆者認(rèn)為2008年的第三終端將會(huì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　1.運(yùn)作區(qū)域化

　　第三終端概念所涵蓋的范圍包括：城鄉(xiāng)結(jié)合部的藥店和診所、農(nóng)村的藥店和診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等。這一概念從表面上看，非常準(zhǔn)確和清晰，但實(shí)質(zhì)上非常模糊。

　　沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)落后的第三終端一樣嗎?東北市場(chǎng)和東南沿海的第三終端一樣嗎?中國(guó)市場(chǎng)地域廣闊的特點(diǎn)決定了不同區(qū)域有不同的第三終端概念，不同區(qū)域呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)，其產(chǎn)品、價(jià)格、推廣方法、銷(xiāo)售管理措施和手段，都有很大的區(qū)別。

　　選擇相同的產(chǎn)品，采用相同的運(yùn)作方法，用統(tǒng)一的思路推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)的第三終端，必將成為過(guò)去。2008年，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，在運(yùn)作第三終端時(shí)，區(qū)域化是必須要走的路。

　　2.思路多元化

　　第三終端具體的運(yùn)作思路將會(huì)呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，其背后是企業(yè)更加理性的生存發(fā)展姿態(tài)，從最初的盲目狂熱、不遺余力的跟隨，到運(yùn)作過(guò)程中的困難和挫折，到痛苦的思索，相信2008年任何企業(yè)的第三終端運(yùn)作都會(huì)更清晰，思路會(huì)更多元化。

　　3.模式多樣化

　　以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主的推廣模式是過(guò)去和現(xiàn)在很多企業(yè)運(yùn)用的主要方式，伴隨著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的泛濫，當(dāng)初無(wú)往不勝的利器早已變鈍。相信2008年，行業(yè)對(duì)于第三終端推廣模式的探索會(huì)進(jìn)入高峰期，如何有效結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)自身資源狀況探索符合自身特點(diǎn)的第三終端推廣模式將是2008年第三終端研究的主要方向。

　　4.主體復(fù)雜化

　　運(yùn)作第三終端的主體以企業(yè)和醫(yī)藥公司為主，它們將占據(jù)現(xiàn)在乃至將來(lái)絕對(duì)的主體地位。相信2008年，運(yùn)作第三終端的主體會(huì)更加復(fù)雜化，將會(huì)有一大批專(zhuān)業(yè)運(yùn)作第三終端的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和大批個(gè)體代理商進(jìn)入，殘酷的第三終端因運(yùn)作主體的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為復(fù)雜化。

　　由于專(zhuān)業(yè)的第三終端運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和個(gè)體代理商運(yùn)作靈活，機(jī)制更適應(yīng)市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有以企業(yè)和醫(yī)藥公司為主的運(yùn)作主體帶來(lái)一定影響。

　　5.創(chuàng)新主流化

　　隨著國(guó)家政策的強(qiáng)力支持和推進(jìn)，第三終端的市場(chǎng)份額必將越來(lái)越大，這是一個(gè)無(wú)法更改的事實(shí)和發(fā)展趨勢(shì)。與之相對(duì)應(yīng)的是，第三終端的開(kāi)發(fā)思路、模式也必將更加深入。

　　6.優(yōu)勝劣汰化

　　2005~2007年是“全民狂熱”的第三終端年，是盲目擴(kuò)張的年代。進(jìn)入2008年，市場(chǎng)會(huì)給出一個(gè)相對(duì)必然的結(jié)果，優(yōu)勝劣汰將會(huì)出現(xiàn)。運(yùn)作第三終端需要合適的產(chǎn)品、價(jià)位、企業(yè)資源和特性、運(yùn)作思路和模式，不具備以上特點(diǎn)的企業(yè)，必將在2008年被淘汰。